第二百六十二章 女主賣糕搶生意

  也是巧了，年前因為生意缺原料的事情，李先文李先武倆兄弟就上了心。

  這不才出了正月元宵，龍明杏就估摸著，自家寶貝干閨女差不離要干生意了，怕耽擱孩子的正事，龍明杏從年初五開始就四處尋摸鮮奶，好不容昨個一大早得了一桶，龍明杏一點也不耽擱，張羅著就讓倆兒子給馬不停蹄的送進城來。

  這不，自己買的奶山羊今早擠了不少，倆哥哥又給送了一大桶，於蘇想著，過年耽擱的日子久了沒做生意，食客們嗷嗷待哺，這幾天明明自己已經增加了不老少的產量回饋客戶了，那些漿子還是供不應求。

  如今原料充足，哥哥們送鮮奶的同時，還給一併送了積攢的一筐子雞蛋來，她的原料充足的很，於是，於蘇小手一揮，直接又多添了兩桶漿，準備趁此機會好好掙點錢兒好換個院子，也免得年前老鼠的事件再度發生。

  卯足了勁要掙錢的於蘇，本以為自己添了兩桶漿子，至多也就比昨個多耽擱一會功夫收攤罷了，賣完是絕對沒有問題的，可偏偏意外還是發生了。

  約莫是辰時左右，正是自己小攤上客的好時候。

  於蘇跟宋夏荷早有準備，怕一會子上人了糕不夠賣，姑嫂二人趁著沒忙的那會子，接連烤了很多板烤糕出來準備著，怕涼了，於蘇還拿特製的乾淨小棉被把竹筐給裹好護住熱乎氣，與此同時，她們手上的功夫也沒停，繼續烤啊烤。

  果不其然，到了點她們的小攤就圍滿了人。

  有自己兜里揣著壓歲錢來『一擲千金』，豪氣揮手，爆買一兩斤過足癮的富小孩；

  

  有耍賴打滾，好不容易從家長那討來一兩文，委屈巴巴來買幾塊打牙祭的可憐娃；

  有因著他們年前早早收了生意不做，惹得饞蟲犯了，眼氣巴巴來過嘴癮，準備狠狠滿足下口腹之慾的老顧客；

  自然也有順道路過，被霸道香氣所吸引，不自覺停留，一邊肉痛，一邊吸聳鼻子無奈掏錢的路人；

  更是有那些個奉了家中主子的命令，提著食盒揣著錢兒，規矩排隊等買糕的小廝丫鬟；

  等等等等……

  總之街邊皂莢樹下，小小一個攤位前，被圍的人山人海，那熱鬧模樣，堪比後世八九十年代抽獎現場，可是把邊上的包子鋪，餛飩攤的店家給羨慕的喲，不過人家也就是眼熱眼熱，嗔怪的笑罵一句，唏噓的搖搖頭就罷，並不曾用什麼卑劣的手段惡意競爭。

  而且值得一提的是，這時候的大岳朝，別看是古代封建王朝，做什麼都是有門道的。

  這城內各色飯館食店，小吃小攤，大家雖然都交稅給衙門，經由衙門統一管理，可私下裡卻也自有一番規矩。

  比如沿街商鋪有行會商會，小攤小販有團頭，大家不在一個檔次，顧客群不一樣，所以同一條街道上，相接近的地方，你根本找不出兩家相同的鋪子，或者是兩家賣貨相同的小攤。

  這些看似古板的規矩，卻是很好的保護了他們這些底層的百姓。

  加之於蘇這攤位是趙捕頭給找的，還受趙捕頭的保護，街面上也沒什麼不長眼的人敢欺他們，順風順水的，倒是讓於蘇把生意做到了如今。

  「來來來，小店家，趕緊的，我家主子還等著熱乎糕呢，你給我把這三層的食盒裝滿，快快快。」

  「哎哎哎，小東家，我要的不多，就半斤，好細妹，可別一氣把現成的全給賣完了，我趕時間啊，可等不及現做，給我留點……」

  「我我我，我要兩個錢的糕糕！給我拿！！」

  好嘛，得虧自己跟二妹妹準備充足，不然可應付不來眼下的喧鬧。

  於蘇一手接過食盒，一手掀開小被子，同時還不忘了朝著身前不斷往前擠的隊伍，扯開嗓子大聲喊。

  「大家都別擠，別擠啦，都有都有，今日本小攤原料準備充足，保證大家都能買得到，大家別推別擠，小心給我的車都給掀翻咯，到時候車都給掀了，這生意肯定是做不成的，大家就都沒得吃了嘞。」

  「哈哈哈，是極，是極，小東家所言甚是！」

  人群中有個肩頭扛著兒子的壯漢爽朗的笑著，感受到身後推擠的力道，這漢子還轉身忙朝著身後大喊，「聽到沒，小東家都發話了，不許再擠，大家都有，保證都能買的著！都別擠啦！別擠啦！」

  話是這麼說，大家活聽也是都聽到了，可人嘛，有時候就是怕自己吃了一點虧，慢人一點點，畢竟這書生烤糕，自來就賣個大半天就賣光收攤的，他們要是遲了，萬一輪不到可咋辦？難不成明日還得再來？

  不成，不成，該擠還得擠！

  一陣力道再次襲來，讓扛著寶貝兒子的漢子重心不穩，不由踉蹌了一下，漢子惱火的回頭才要斥罵，忽的，一聲清脆中帶著溫柔的叫賣聲，從隊伍的一側傳了過來。

  「賣糕咯，賣糕咯，秀才糕，秀才糕，吃了秀才糕，孩子聰明考狀元咯……」

  這聲音？

  隊伍里聽到的人，不由紛紛朝著聲音傳來的方向看去，大傢伙一眼便瞧見了，一位身穿青綠棉布新衫長裙，腰肢盈盈不堪一握，面容羞澀的半大姑娘，額，對，就是姑娘！人家梳著個頭姑娘頭呢，就是姑娘！

  這一看就吸人眼球的姑娘，瞧著柔柔弱弱的，聲音清清脆脆，溫溫柔柔的，就如一道和煦的春風迎面拂來，讓人心都不由跟著一松，眼前驀地一亮。

  再看那姑娘手中挽著個碩大的竹籃，嘴裡還一口一個的喊著賣糕。

  眾人……

  這街上，團頭又准了一戶賣糕的就近做生意？

  嗯，估計是跟眼下自己正排隊的烤糕不一樣吧？眾人下意識的想著。

  有那貪花好色的，貪嘴好吃愛新鮮的，還有心裡不住好奇的，紛紛眼睛一眯，忙就朝著那挽著籃子，徘徊在烤糕攤前來回叫賣的人。

  有人扯著嗓子嚎了一聲，「哎，那個賣糕的姑娘，你都賣的什麼糕呀？」

  何玉梨得了招呼，面色一喜，趕緊挽著籃子上前來，一把揭開籃子上蓋著的乾淨白紗布，何玉梨點著自己籃子裡的糕，笑吟吟的溫柔解說。

  「各位客官好，客官請看，奴家這籃子裡有用蜂蜜、雞蛋，還有鮮奶汁做的蒸蛋糕，此糕宣軟甜蜜，味道絕對不比諸位客官正排隊要買的烤糕差，價格也公道，一個錢一個，若是論斤稱，十八個錢一斤；另外還有這桂花糕，是奴家秋里親手採摘醃製的金桂，合著年前新收的糯米，用了好些個工序才做成的，滋味再好不過，客人可是要買一個嘗嘗？」

  招來何玉梨詢問的客人們，本就是好奇心盛看個熱鬧而已，結果見何玉梨相貌好，溫溫柔柔的說的也好，再看人家籃子裡那冒著熱氣的金黃蒸蛋糕；還有瑩瑩如白玉，上頭還嵌著金黃桂花的三角桂花糕賞心悅目的，一聞之下，桂花飄香。

  有那吃慣了烤糕的想換口味的，還有那本就喜愛桂花糕的，不由就吞咽著口水。

  也不管自己是不是還在排隊了，乾脆大手一揮，招呼何玉梨。

  「嗯，這糕看著不錯！」，人也不錯，「細妹子，給爺來一斤。」

  「難得遇上這桂花糕做得好的，也給我來半斤。」

  「我也買點嘗嘗味。」

  「還有我……」

  有人捧場的，自然也就有人不捧場。

  比如肩頭扛著娃差點被撞倒的漢子，他就是堅定不移的站在隊列里，毫不動心，一邊哄著兒，一邊誓買書生烤糕；

  有那手裡捏著兩個錢的娃子們，回憶起書生烤糕的香甜滋味，又憶起書生烤糕零買的價格，對於這半路殺出來的賣糕的，一文錢就給他們一個糕？

  娃子們就不幹了，才不管賣糕的是不是美人呢，他們可不吃這一套。

  「嘿，你個賣糕的不誠實，人家書生烤糕都賣一個錢三個呢！」

  正收錢賣糕的何玉梨一聽，動作不由一頓。

  心裡暗罵圍在自己跟前的這幾個，衣裳破落的可惡毛孩子，面上卻還噙著矜持的笑，很是有耐心的樣子解釋。

  「呵呵呵，孩子們你們誤會了，你看阿姐這糕……」，她用雪白的棉布手絹，包了一個自己做的蒸蛋糕出來，還在幾個孩子面前晃了晃。

  「孩子們你們看，阿姐這蒸蛋糕可比那什麼烤糕個大，一個都頂別人好幾個呢！不瞞大家說，阿姐用料實誠，都是頂頂好的東西，而且保管滋味還好，香甜綿軟，最是適合老人孩子吃不過！孩子們，阿姐家裡可是有秀才公的，這糕也都是秀才老爺吃了都說好的好東西，可不是一般的書生能比的哦……孩子們，你們若是常常吃阿姐的糕，指不定將來也能讀書考秀才，中狀元呢！」

  到時候，她這糕，就得叫狀元糕了！

  孩子們不懂啊，也天真，可卻很現實。

  聽完何玉梨繪聲繪色的忽悠，不禁紛紛陷入思考中。

  孩子們不心動，邊上跟著聽了一耳朵的卻心動了，眉毛一挑，鬍鬚一摸，「哦，真的嗎？這位姑娘，你這糕真是秀才老爺吃了都說好的糕？還是能保考狀元的糕？寓意這麼好？那給爺來一個試試……」

  何玉梨這是瞧准了機會來此賣糕，為此還做了不少的功課呢，看她這話說的，給糕賦予的含義……嘖嘖嘖，真是樣樣都意有所指，就像是故意在踩著她家書生烤糕，給她的東西做墊腳石一般。

  不過這些，車後頭忙著烤糕的於蘇還沒聽到，可是何玉梨這邊，緊跟著又有一撥跟著心動的。

  便是剛才還提出疑議的孩子們……

  精明的小傢伙們，想了想書生烤糕攤上的烤糕大小，再暗暗比了比何玉梨手裡蒸蛋糕的大小後，毛孩子們果斷的掏出自己手裡的銅板子，嗷嗷叫的就跟五百隻鴨子齊唱喝一樣，扯著脖子就朝何玉梨嚷嚷開來。

  「給我一個，我有一文錢。」

  「我要兩個，我要兩個，賣糕的，你給我挑大的哈。」

  何玉梨對眼下的好生意滿意極了，笑著連連點頭，「好好好，都有，都有，大家別急，我這是現成的糕，不用排隊，大家慢慢來，都有的……」

  這麼好的生意，沒白瞎自己歪纏了相公這些天；也沒白瞎自己耗費的心力與苦工，只要有銀子掙，一切辛苦都是值得的！

  她得證明，自己就是比隔壁那小東西有出息！

  何玉梨嘴裡應和著，手裡收著錢，賣著糕，想到先前種種，她壓不下心裡的得意，還時不時朝著隊伍盡頭，已經關注到她的小攤上某人，暗暗投去挑釁的眼神。

  於蘇見狀，壓下眸子，眼神發暗，沒有言語，一時間也是被突然冒出來騷操作的女主搞的有點懵逼。

  她不吭聲，邊上忙著放烤鐵板的宋夏荷卻急壞了，恨不得立時就把手裡的滾燙鐵板，一把呼到搶他們生意的某人身上。

  「二嫂，你看何玉梨，她怎麼可以這樣！大家都還是一個村出來的，牆靠牆的隔壁住著，都是老宋家的人，都沒出五福呢，她怎麼可以這般明目張胆的搶生意！！！二嫂，她，她……」

  可惡！

  以前在村裡的時候，自己看了這個堂嫂，她還挺同情對方來著，覺得她很可憐，在大宋家討生活很不容易，以前見她背不動東西，背地裡挨餓受凍，自己明明日子不好過，也沒少幫襯她。

  幫她背柴火，幫她打豬草，還背地裡悄悄摸給她吃過好幾回的東西呢，那些可都是從自己嘴裡省下來的精貴糧食。

  可結果呢？

  自己這是眼瞎看走眼了呀！

  以前她怎麼就從來沒看出來，這畏畏縮縮，可可憐憐的童養媳嫂子，竟然是個這樣的存在？

  宋夏荷氣急敗壞，一副擼起袖子就要上去干架的激動模樣，被醒過神來的於蘇一把攔下拉住。

  「二妹妹你別急，大傢伙都在等著我們的糕呢，你這會子去只會讓別人討了便宜，咱們得不償失，別去！」

  「可是二嫂，難道你就眼睜睜的看著她騎到我們頭頂上來搶生意嗎？難道你都不生氣的嗎？」

  生氣自然是生氣的，可是……

  於蘇點著自己攤子跟前這些，依舊排隊沒有離去的客人。

  「二妹妹你看，不管那人如何蹦躂，我們還是有這些可愛的忠實顧客的呀！而且她就那麼一籃子糕，便是都賣光了去，又能搶走多少？我們漿子多，現烤現賣，滋味肯定比她那個成品味道好，彆氣了，顧客至上，顧著客人要緊。」

  於蘇這個話說的對極了，不管別個顧客怎麼說，那些奉了主子命令買糕的丫頭小廝，可不會因著一點小便宜，因著個漂亮丫頭叫賣就改主意。

  他們可堅定的很！

  還有一些忠實顧客也根本沒挪窩，看都不看何玉梨。

  他們聽了於蘇姑嫂倆的咬耳朵，紛紛笑著，一個勁的朝著於蘇比大拇指。

  「哎，小東家這話說的對，我可就好這一口新鮮，現烤現賣，千金不換，快快快，我要兩斤，小東家抓緊啊！」

  「還有我們，我們！」

  ……

  損失了一部份客人後，於蘇宋夏荷姑嫂乾的越發賣力，因著不想損失更多。

  可最終，她們還是低估了某個女主壞心眼的得寸進尺。

  這貨站在自己的地盤上，賣著跟自己一樣的東西，搶了她現成的顧客賣光了貨物，吃了甜頭就不提了，這人卻還給點眼光就燦爛！

  上午賣光了一籃子後，下午竟又挽著滿滿一籃子窩在了她們的攤位前，專撿她們烤糕攤排隊的隊伍推銷不說，價格還壓的比她們低。

  讓女主這麼一番騷操作，可憐她們的烤糕生意，始終是受了影響。

  待到下晌，往日早就該收攤時辰都過了，於蘇看著自己車兜子裡還剩下的三桶漿子，於蘇嘆氣，只得堅持繼續賣。

  早知道今日會突然殺出個來者不善的程咬金，自己幹嘛還要腦殘的增加兩桶漿子啊！

  失算，真是失算！

  她就不明白了，自己也沒得罪過這位女主大人吧？

  不就是沒給她當對照組，那日進城沒拉他們夫妻一道麼？

  難不成就因為這個，女主就記恨上自己個啦？

  可不該呀！

  按照原書中說的，女主可是集溫柔、善良、美麗、堅貞、堅韌為一體的超級五好女主，不至於為了這點小事情就記恨她的吧？

  難不成是因為劇情的力量？

  於蘇冥思苦想，因為她實在是想不通，跟著丈夫到了縣城的女主，照道理，這個時候正該是忙著四處找住處，忙著置辦張羅屋子落腳；忙著照顧她已經入學的相公來著，怎麼會有那個北京時間，出來賣糕搶她的生意？

  退一萬步來講，就算有，就男主那樣的性格脾氣，將來還是要當狀元公的人，他怎麼會允許自己的妻子出來拋頭露面？難道就不怕被人指指點點的詬病嗎？

  而且通陽縣再是不大，城西縣學到城東三元巷也有不近的一段路，女主是好好放著一路大街小巷不去沿街售賣，偏偏大老遠的跑來針對自己？

  總不可能是眼紅自己吧？

  於蘇搖頭。

  應該不至於吧？那可是女主，是女主！