第四十一章 進貨渠道

  金陵西路，第188號。

  金生緣珠寶店

  

  ——這是陳今開的珠寶店的店名。

  這個店名不是他自己取得，他取名無力，是經過一番討論之後，老媽何麗幫忙取得這個名字。

  而邱婉婷那邊的裝修工作也進行的非常迅速，畢竟那棟商鋪以前就是一家珠寶店，有現成的設施可用。

  她又見陳今急著開張營業，半個月內裝修工作必須完成，所以她打算小修小補一下，店內整體格局保持不變，更換部分櫃檯，重貼地磚，重新粉刷牆面，吊燈不必更換隻需清理乾淨一些。

  最後裝上已在工廠訂製中的牌匾。

  半個月內，裝修工作一定可以完成。

  裝修費用最多在20萬左右。

  可謂省錢又省時間。

  陳今非常滿意，覺得十分給力。

  他卻不知，邱婉婷心裡的真實想法，其實是想給他省點錢，年輕老闆這麼重用和信任她，且得知店鋪每年租金接近500萬，剩餘盈利空間已經很小，她再不想辦法幫年輕老闆省點錢，珠寶店開不長久，年輕老闆初次創業失敗，交了高昂學費，她自己心裡也很過意不去。

  所以能節約成本的地方，她會儘量節省。

  此外，考慮到珠寶店要在這個月底或下個月初就要正式開張，但貨源還沒有談好，金銀珠寶都看不到影，店裡沒貨，月底怎麼開張？

  所以進貨渠道方面，必須跟老闆商量，叮囑他提前確定進貨渠道，不然時間上肯定來不及。

  她打電話把年輕老闆叫了過來，兩人探討起了這個問題。

  三樓的辦公室內。

  「老闆，你手上有金銀首飾的進貨渠道麼？跟那些首飾廠談好合作，簽訂供貨合同了麼？」

  「進貨？合作？」

  陳今被問蒙了，搖搖頭：「沒有啊，沒怎麼去弄這些事情。」他最近忙的腳不沾地，那有時間搞這個？

  「得趕緊去談啊，老闆，如果貨物不足的話，這個月我們店絕對開不了張，下個月也不一定。」邱婉婷道。

  「這方面我不太懂啊。」

  陳今搖頭，老實說，他對珠寶行業一竅不通，什麼進貨、找首飾廠合作、定價、行情，他全是小白。

  只能說道：「邱姨，要不這樣，我把錢打給你，你去首飾廠談進貨渠道，這件事情交給你怎麼樣？」

  他打算把所有事情都交給專業人士，自己做甩手掌柜。

  「進貨渠道我去談？」

  邱婉婷吃了一驚，這麼重要的事情，老闆竟然也交給自己？

  涉及幾百萬的貨物，老闆就這麼放心她的為人？

  她有些感動，又有些好笑。

  面前的年輕老闆，真的是張白紙，社會經驗還很欠缺，不那麼成熟老道，有一點單純和天真。

  不過，進貨渠道由她去談，也不是不行。

  畢竟她從事這個行業二十多年了，對各個環節和渠道都瞭若指掌，對其中蘊含的門道、貓膩、潛規則，沒人會比她更清楚。

  由她去談進貨渠道，肯定比年輕老闆親自去談，不知會少交多少學費，少踏多少地雷，少避免多少個陷阱。

  但有些話她得提前申明。

  「老闆，如果你相信我為人的話，進貨渠道方面，我可以幫你去談，但我希望你對我絕對的信任，當然每一批貨品清單，每一筆帳單，我都會給你詳細的帳目，確保每一筆開支都有據可查。」

  「但我希望取得你對我的信任，這樣，進貨渠道方面，我才敢放心大膽地去談。」

  她的意思，是希望陳今儘量放權，給她較大的操作自由度，這樣她才敢去談。

  陳今聽出了她的意思，點點頭道：「沒問題，邱姨，我相信你的為人，供貨渠道全交給你！」

  又想了想，他道：「這樣，500萬夠不夠？500萬的貨物，能不能支撐珠寶店開張？」

  「額……我們店面太大，五百萬的貨物，可能不太充足，不過裝修款還剩八十多萬，進的貨物可以調劑……差不多應該夠了。」

  比如減少金首飾的比例，增加擺放銀首飾的櫃檯……少進點金首飾就行了。

  「行，邱姨，我轉500萬給你，到時如果貨物還不足，我想辦法解決！」

  陳今說道，要知道大坑營地那邊，堆放在財寶堆旁邊的黃金，合計1.55噸重，他早迫不及待想把它們變現了。

  「好，謝謝老闆！」

  邱婉婷滿臉笑意，身上充滿了幹勁！

  她進入珠寶行業二十多年了，長期參與一線銷售工作的經驗，與無數客戶打過的交道，讓她積累下了寶貴而又豐厚的財富。

  現在，也是第一次，她拿到了絕對的權限，來主導一家大型珠寶店的經營，她可以完全按照自己的想法，去實施一些曾經無法去做的嘗試，去做一些曾經無法改變的改變。

  這一刻，腦中想法無數、身上幹勁十足的邱婉婷，激動之餘，也忍不住年輕老闆面前，透露了一些東西，講了很多關於珠寶行業的秘密。

  「所謂的萬足金其實是個炒作概念，市面上根本不存在純度四個9的黃金，就算有價格也會非常高昂，店家不過是在千足金上做了點手腳，讓它看起來更亮而已……本質上，這還是忽悠人的智商稅。」

  「現在做雜牌珠寶店，比做品牌珠寶店賺錢，雜牌店可選的貨物來源很廣，有價格比較優勢，品牌珠寶店賣的是品牌，只能選指定的首飾廠進貨……比如這家商鋪前身的六福珠寶，黃金進價平均要高三到五塊，品質卻跟雜牌金店沒任何區別，導致我們在價格上沒有任何優勢，品牌上又不如龍鳳翔、周長生，不上不下、半死不活，不如專做雜牌！」

  「近年來，隨著人們審美的改變，現在做銀首飾利潤很高，白銀成本很低，工業銀3塊多一克，但打制的銀首飾，一件能賺兩三百的加工費，材料費反而是零頭，利潤比黃金還高！」

  「……」

  邱婉婷滔滔不絕，把自己了解到的很多東西、行業秘密，幾乎毫無保留地告訴給了陳今。

  陳今聽的連連點頭，時而目瞪口呆，沒想到珠寶行業的水，竟是那麼的深！

  同時又深感慶幸，還好自己請來了一位資深專業人士，負責打理珠寶店，若是自己衝進去瞎搞，絕對是每個環節都要交學費的傻瓜。

  跟潛在要交的學費相比，給邱姨開的每月六萬的工資，簡直不算什麼。

  人們都知道21世紀最重要的是人才，也聽過「千金市骨」的典故，但一旦真到了談工資待遇的時候，首先想的是怎麼省錢，想著怎麼花小錢辦大事，談情懷談奮鬥就是不談實際……這樣的心態和格局，註定成不了什麼大事！

  甚至陳今有預感：就算他不把大坑營地那邊的金銀珠寶，拿到珠寶店裡賣，以邱姨的經驗和能力，珠寶店應該也能實現盈利，不會出現虧損。

  但他也非常疑惑：既然邱姨這麼有能力，她為什麼不開家屬於自己的珠寶店？

  「12年經濟形勢好的時候，我賺了30多萬，但那一年，我老公要求我每天給他做三頓飯，我上班的地方，離家有十公里。」

  邱婉婷解釋道，眼神變得空洞而又憂鬱。

  陳今不再問了。