021章 討價還價

  許英和劉明達轉著商業城，每個廳都看著。

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  「我看這家的不錯，挺便宜的，這樣的衣裳兩塊錢一件，我估摸再講講還能便宜點。」

  劉明達拿著一件衣裳對許英低聲說著。

  許英仔細看了看，輕輕搖了搖頭。

  衣服是不算貴，質量也還行，只是這樣式太土了，比較適合中年婦女穿。

  可現在的中年女人一般都是不怎麼捨得花錢的，恨不得把錢掰開了用，一心為了家庭，讓她們給自己買衣服很難。

  「那咱們再找找。」

  劉明達看許英相不中，放下了手裡的衣服，扯著許英又看下一家。

  就這樣二人看了好多家，都沒有許英看上的，而劉明達也沒有絲毫的不耐煩，耐心的陪許英找著，還時不時的拿出手絹幫許英擦汗。

  咦？許英眼睛一亮，這家的衣服不錯，看著樣式新穎，在這個時代已經算是時髦的了，只是這家位置靠緊里，比較偏，人不多。

  劉明達也覺得不錯，跟著許英翻看。

  「妹子，有沒有看上的？有看上的大姐給你便宜。」

  老闆娘過來和許英搭話。

  「大姐，我手裡拿的這兩件都多少錢？」

  許英把自己看上的衣服遞過來問價，其實她看上了好幾個樣式，可她兜里沒那麼多的錢，只能問自己最看好的。

  「這件七塊，這件八塊。妹子真有眼光，這可是最新的樣式，別人家可都沒有呢。」

  老闆娘報了價格，順便誇了許英的眼光。

  許英的胳膊一僵，怪不得這家生意不怎麼好呢，現在看來不光是位置偏啊，和價格貴也有關係。

  「大姐，我要擺攤，往後就在你家上貨了，要是賣的好，怕是要大量呢，大姐給個最實惠的價格吧。」

  雖然價格貴，可許英真心看好她家的衣服。不是別家可比的。

  「妹子，大姐看你是個實在人，長的又好看，這眼光是真好，大姐誠心想和你做生意，這樣，要是批發的話，一件大姐給你算五塊，這可是最低了。老妹覺得咋樣。」

  老闆娘顯得非常爽快，還有些肉痛的樣子，好像賠錢了似的。

  可有過一輩子經歷的許英卻明白這還不是最低的價格。

  「英子，我看算了，那邊一件才一塊多，這邊也太貴了，相差這麼大，咱們賣給誰去啊。」

  劉明達拉了拉許英，示意價格不行，他怕許英衝動買下來，要是賣不出去就毀了。

  許英心裡想笑，這明達哥也算有眼色，這時間說這樣的話，自己正好可以借勢離開，若是對方還沒到最低價，肯定是不讓走的。

  「別呀，我說大兄弟，別人家是便宜，可她們那衣裳是個啥樣子，大兄弟也是相不中的吧，咱家的衣裳啥樣，一看就是不一樣的啊，穿上咱家的衣裳出去也顯檔次啊，別的不說，保證誰看了誰喜歡。這生意肯定老好了。大兄弟說是不是。」

  老闆娘這樣一說，許英想笑，看來不管啥時間，做生意都是一樣的啊。嘴都是很能白活的。

  「還是算了吧，你家的是不錯，我也看上了，可這也貴的太多了，我們上貨不划算。」

  許英面顯猶豫。

  劉明達看許英是真心看上了，怕許英捨不得，怕許英難受，剛想開口勸許英，看許英偷偷的給他眨眼，便不出聲了。

  老闆娘看許英拉著劉明達要走，心裡有些著急。

  說實話她家的衣服是不錯，可她剛做服裝沒幾天，這位置又太偏僻，很多問價的一問就走了，她的生意就比別人家差了很多。

  這一天天賣的少，她心裡也急，可她也沒啥好法子，總不能把別人家的客人拉到自己家吧。

  這聽許英說以後要大量從她家買，這個閨女長的又好看，活脫脫的衣服架子，要是真成了，她就成了自己家的長期顧客，她要是再穿上自己家的衣裳一宣傳，說不定自己家就出名了，生意也和別人家一樣好呢。所以老闆娘心裡特別想和許英談成。

  就這樣老闆娘拉著許英不讓走，和她談起了價格，最後以3塊一件和許英成交。

  這個價格來說，老闆娘賺的很低，她的衣裳進價確實比別人家貴不少，可她多少也是賺的，所以也就賣了。

  許英手裡的錢並不多，劉明達基本沒攢什麼錢，再則娶許英的時間，劉家確實花了不少的錢，所以劉明達把自己手裡那一點錢全拿了出來，和他交給許英的工資加在一起，一共也才五十多塊。

  五十多塊不夠買二十件的，許英兩樣買了十八件，老闆娘也沒說什麼，畢竟是第一次，你指望人家大批進貨，也是不可能的。

  二人拿著衣服走商業城走了出來。

  「英子，我們現在去哪？」

  劉明達以前根本就沒注意過這個，也不知道哪裡是賣衣服的。

  「去火車站。那裡人多，我記得那裡有不少擺攤的。」

  許英已經考慮好了。

  「行，聽你的，反正我今個把自己交給你了，你說去哪就去哪。」

  劉明達拎著衣服開了車門。

  許英坐在車上笑，有車就是方便。

  「明達哥，你這樣用單位的車辦私事，領導會不會說？」

  許英有些不放心，若是不行的話，她寧願擠公交，也不願意劉明達犯錯誤。

  「沒事，你放心好了，這油是我自己出錢加的，不算占公家的便宜。」

  劉明達不是那種貪占的人，這車都是他在開，他很少為自己家辦事，畢竟父母單位是有車接送的，用的著他的地方也少，即便他開車辦私事，他也都是自己拿錢加油。

  許英溫柔的笑笑，有這樣一個人陪在自己的身邊，自己做什麼都有勁，也覺得踏實。

  二人到了火車站，找個位置停好了車，然後劉明達拎著衣服又陪著許英找擺攤的位置。

  在火車站擺攤的人不少，可位置號都是這些人花錢買的，雖然不貴，可人家占了先機，他們現在很難找到合適的位置。

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  謝謝大家送的粽子和平安符，謝謝大家的支持。這兩天雪的身體不好，明天要去醫院，看看是明天手術還是訂日子，不過雪會把這幾天的存稿寫出來，不會斷更的，親們放心，愉快。