第二十章 捨得

  「咔嚓」

  進了安曉輝的辦公室，讓助理專門泡了他珍藏的綠茶後，把辦公室的門給關上了。

  二人並排坐在兩張沙發上，安曉輝內心是有點激動地，他不知道尚富海心裡同樣有點小激動。

  上輩子為別人盡心打工近20載，最初是有雄心沒有能力，後來有了能力又磨滅了雄心，不曾想這輩子剛展開一副空白的畫卷，他就要在這副畫卷的近端揮毫潑墨，畫下濃重的一筆。

  他置信，這是開端，絕不是終點！

  「尚先生，咱們今天就打開天窗說亮話，你昨天的分析讓我一晚上沒睡好，我也連夜諮詢了我的一些朋友，從我個人的角度來說，這是一個好的項目……「安曉輝昨晚上確實沒睡好，他眼睛還滿布著細密的血絲，但要說和自己的項目有直接關係，尚富海才信了他的鬼。

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  可漂亮話誰都愛聽啊，他也不例外，被安曉輝這麼一捧，他整個人都有些飄飄然了，只覺得自家的三千大道之大忽悠大發已經是練到言出法隨的地步了。

  「安經理過獎了，這只是我其中的一個項目，我這個人做事就講求一個謹慎，啟動項目之前方方面面我都想做細了，項目真正啟動了以後，哪怕有些地方不合理，但只要是按照我的計劃走，我也絕對嚴苛執行下去，我寧可試錯也不妥協。」

  一番話說的霸氣，說的安曉輝熱血沸騰，他自己反而警醒了，提醒自己被別人幾句夸就得意忘形了。

  這一番你來我往的討論又是大半個鐘頭，中間安曉輝親自添了兩次水。

  尚富海針對他這輩子的第一個項目的很多細節又做了說明，同時也是藉助安曉輝的眼角視窗給自己捋順。

  談著談著就到了今天最重要的一環，下一步的合作！

  「安經理，我知道貴方給予商戶的優惠是第一年免租金是吧，但不知明後年是怎麼算的？」尚富海直接問了出來。

  沒錯，博城銀泰商城今年盛大開業後打出了震動全城的GG宣傳，就是第一年免收租金，可你要認為第一年不要錢了，它的商鋪就該是早被搶購一空的話，那就大錯特錯了。

  尚富海曾經的記憶里，他記得博城銀泰商城在18年到19年的時間段里曾鬧過一次大規模的商戶退租退鋪的行為，想想這件事情，你就能知道這裡邊的水到底有多深。

  並且，銀泰城單方面針對進駐的商戶及所帶來的品牌都是有綜合的考核評估的，考核合格的不說，考核不合格的你直接滾蛋，哪裡來回哪裡去，就算是你為了這個店鋪投資了其他方面的大量資金，他也不會給你一毛錢的同情。

  在商言商在這裡被演繹到了及至。

  「兩種模式，第一種是以地平算租金，第二種是利潤抽成。」安曉輝伸開剪刀手比劃了一下。

  「租金怎麼算？抽成又怎麼抽？」尚富海緊跟著問。

  「首先商城要看到尚先生這個項目的正面效果，如果達到我們的要求標準了，明年的租金我可以做主給你最大的優惠，每平2.5元，全年收你個整數110萬，此後每年達標的情況下租金遞增8%-15%不等。」

  「抽成怎麼算？」尚富海沒去反駁，租賃1300平的地方，還是在銀泰商城這麼個寸土寸金的地方，這個價格的確很便宜。

  不知道的可以做這麼個對比，一樓的黃金鋪位，150平左右的租金算下來得六十萬左右，這麼一比較，就知道對方到底給了他多大的優惠。

  可是他也知道另外一件事情，他選的那一片地方，直至到了17年底18年初被現在還在沃爾瑪混的巴西烤肉給租下來之外，之前的近3年時間它一直就是空著的，空的，它就是個空城！

  哪怕三年後巴西烤肉租下了這一片地方，但它南邊的那一片同樣還是黑洞洞的區域。

  這才是它的事實。

  這麼介紹，你說他到底是便宜還是貴了？

  這是個仁者見仁智者見智的問題，誰也說不準。

  「抽成的話，10%」安曉輝伸出右手食指，很淡定的說道。

  他的淡定反而讓尚富海懵逼了，就這麼置定他一年能盈利1000萬以上？

  但話說回來，萬一他盈利不止這個數哪，有可能遠遠超過1000萬，還是那句話，誰也說不準。

  尚富海右手五指緊緊的捏成了一個點：「我可以答應貴方7%的抽成，但銀泰實業方面必須負責我項目前期的裝修和後期的維護，負責我項目商城內的宣傳……」

  「尚先生，你是做大生意的，應該清楚我們這個位置，我們的硬體設施，在你項目的租金上我並沒有多要，更何況7%的抽成還要負責這麼多，恕我不能答應。」安曉輝搖頭要拒絕。

  但尚富海看得出來他拒絕的並不是那麼乾脆。

  「8%，我再加1個點的抽成，銀泰實業方面除了負責我項目前期的裝修和後期的維護，在發生任何不損及商城信譽的突發狀況，銀泰實業要給我站台。」尚富海比劃了一個八的數字，一副答應就合作，不答應各回各家各找各媽的態度。

  「而且這個利潤分成5年保持不變，如果簽約後有任何一方提出不同意見，需要按照實際核准值賠償對方的損失，貴方同意的話咱們今天簽署合同，我進行下一步的動向，不同意的話我還是那句話，買賣不成仁義在，中午我請安經理吃個便飯。」

  「……」

  安曉輝吃癟了，這距離他的心理價位還差了點事，實際上他給出了自己最低的心理預期，不是他不會談生意，做到商務部經理的位子上，他怎麼可能是蠢貨。

  但說真的，不知道為什麼，馬上滿一年了，四樓東邊那一片愣是一點租出去的跡象都沒有，整個東區都快成了無人區了。

  他不知道這個情況還要持續多久，但是他等不了，必須把四樓全方位的給搞起來。

  興許有人氣了以後就能帶動一整片區域的活力。

  「100多萬的租金，200多萬都算是便宜的，別忘了它的面積1300多平，也比忘了這裡是超綜購物中心銀泰商城。」安曉輝內心在咆哮，但表情已經有些意動了。

  「三年，最多三年，三年後隨行就市。」安曉輝跟了一句。

  尚富海心裡笑開了花，連租金都不用付了，雖然讓對方拿出了一部分利潤抽成，可這是小錢，他要的就是對方的那個站台的承諾，怎麼可能讓他干拿好處，不存在的好吧。

  「可以，但我要加上一項，封頂10%的利潤抽成，如果同意今天簽署合約，如果不同意，我拍拍屁股走人。」

  「成交。」安曉輝伸過手來，倆巴掌握在了一塊。

  捨得，有舍方有所得。