第二十二章 擴產

  二十多斤銅錢背著回到首飾鋪，張超一次性花光。

  「掌柜的，以後我們可能還會長期購買這幾樣東西，能不能再給點折扣實惠？」

  「如果是長期的話，當然是沒問題的，我給郎君打個九折吧。」

  「掌柜的，如果你能再實惠點，以後我們不但長期在你這購買，量還會加大的。」

  「八折八。」

  「就八折吧，掌柜的。」

  掌柜的跟張超兩個低聲又詳談了一會，最後掌柜的也被張超說的量多常訂給說動了，答應以後按八折給貨。

  「掌柜的，我們以後能不能一月結一次帳呢？」

  張超還不滿足八折優惠，又要求按月結帳。後世做生意的人都會要求這樣做，月結或者季度結，這個可是有很大實際好處的，尤其是對於那些店鋪來說，能大大加強資金流動。

  

  「這個？」掌柜的有些遲疑。

  「掌柜的還怕我們賴帳不成？我們就是灞上白鹿鄉張家溝的，以後每天都要來長安送黃饃饃。」看著掌柜的遲疑，最後張超開動三寸不爛之舌，趁機還向這家叫做張家藥鋪的掌柜推銷自己的黃饃饃。

  張超把本來留做爺倆午飯的幾個黃饃饃給拿了出來，讓掌柜的償鮮。

  「這饃好吃。」

  「好吃那就訂點，以後我們每天給你們店裡送一百個黃饃饃如何，也到月底一次性結帳，這樣如何？」

  老爹也適時的拿出了自己的官印，證明了自己的身份。這也算是一個保證了，掌柜的明顯就態度不一樣了。

  一番細談，最後與張家藥鋪達成了合作協議。以後張超從這裡買各種藥材，都一律按現價八折，而且貨款一月一結。而張超則每天給張家藥鋪送二百個黃饃饃，也一樣是月結，不過沒有八折，畢竟饃饃這東西利潤可沒藥材的高。

  二兩銀子換了幾大包藥材，張超爺倆告別掌柜的離開。

  「瓜娃你還挺會做買賣，一張嘴很能說。」老爹對張超有些刮目相看。

  張超原本還想跟糧食店也訂個這樣的合作協議，可是轉了幾家店，人家一聽一月能有四五十石的糧食採購量，還滿高興。可一聽要月結，還要折扣，立即就沒什麼熱情了。

  這年頭，開糧店的都是那些豪門大族，都很有背景的。特別是眼下正是糧食最吃香的時候，根本不愁賣。一月才幾十石糧就想要折扣，還想要送貨上門？

  碰了幾個釘子，張超也懶得再去談了。

  反正現下可以從灞上各鄉百姓手裡收糧，稍提高點收購價，鄉民肯定願意賣糧，甚至願意把糧直接送到張家溝來。

  從糧食行出來，經過牲畜市時，張超拉著老爹去看了看牛馬價格。

  牛馬都很貴，一匹普通的老馬，居然都要兩萬錢，一頭牛也是這個價。軍府給老爹的坐騎採購錢，才兩萬五，這個價格根本買不到好馬，只能買匹稍大些的走騾。

  老爹是寧願不買，也不願意隨便將就買匹騾子。

  「牛價居然也這麼高。」張超對那些很瘦卻很貴的牛也是直咋舌。還好他已經說服了老爹，明年家裡的田地都要出租給附近百姓佃種，自己是不種的。要不然，沒有牛，二百畝地要怎麼種，總不成要跟普通百姓一樣，要用人來背犁吧，那還不得累死。

  正準備要離開的時候，街邊有人賣狗。

  一看就知道是附近的村民帶了自家的狗過來賣，既有大狗也有狗崽。有少數是會打獵的獵狗，絕大多數則都是些土狗。

  張超以前也喜歡貓狗，家裡養了貓也養了狗，也算是天天在家碼字的一個陪伴。雖然養狗養貓還得花時間照顧，狗糧也不便宜，還得鏟屎，但確實是個很好的朋友。

  現在看到那萌萌的小狗崽，張超一下子挪不動步子了。

  「這狗咋賣的？」

  「一百文一隻。」狗主人是個頭上扎著布巾的老漢，蹲在地上，面前的柳筐里裝著三隻小狗崽子，看著都只有個把月大，毛萌萌的，胖乎乎的，擠在一起。

  「三個二百文，我都要了。」張超看著那三隻小土狗很是喜歡，三隻狗都是黑狗，其中一隻有一隻前腳上部是白的，一隻則一隻耳朵是白的，還有一隻則是尾巴梢是白的。

  三隻黑狗帶點白，還各不相同，倒是好認。

  「三隻二百文太便宜咧，再加點。」老漢討價還價。

  老爹在一邊道，「二百文可以咧，我們全買了，你也可以早點回去咧。」

  那老漢想了想，覺得倒也是如此，他從鄉下趕來這裡買東西，順便把家裡的狗崽拿來賣。母狗一窩下了六隻，家裡留了一隻，帶了五隻來賣，賣了一上午也才賣了兩隻。下午也不見得能把剩下的三隻賣掉，畢竟他家的這個狗只是土狗不是獵狗。

  西市到了傍晚就要關門閉市，是不營業的。長安城外的百姓更是得趕在天黑關閉市門坊門城門之前出城，要不然，今晚就得在牢里過一夜了。

  今天沒賣完，明天也不可能專門再來長安一趟賣狗。

  「好吧，就便宜些都給你們了。」

  三隻狗崽，四十個蒸餅的價錢，一隻只值十三個蒸餅。不過鄉下土狗，確實便宜。

  付了錢，張超把三隻小狗裝入自己的筐里，抱小狗時它們還伸出舌頭在張超的手指上舔著。

  「老爹，我們再買只貓吧？」

  「也行。」

  賣狗的旁邊就有賣貓的。

  張超選了一隻虎紋的貓，又選了一隻黑白紋貓，也是小貓。老爹本來說要買大貓，這樣就能抓老鼠看家，不過張超覺得還是小貓好，從小到大的養著，能更有感情。

  兩隻貓更便宜，總共才一百文錢。

  天色還早，但張超爺倆該辦的事情都辦完了，也就沒必要再留在西市閒逛。今天接了這麼多的單子，得早點趕回家去準備材料，和面發麵呢。

  出了西市又回到延平門。

  崔琰還在那裡值班，見到他們回來，便笑著上前打招呼，又叫來自己家的車夫。

  「這是我家的車夫崔安，讓他送你們回去，也認個路。」

  老爹客氣的道謝，說了幾句話，便告辭離開。

  崔安趕著黃馬拉的車子送爺倆回家，一路上雖然很顛簸，但卻節省了許多腳力。後晌的時候，他們就已經到了家了。

  一到家，柯山幾個就都已經先回來了。

  遠遠的，幾個人就滿面通紅的跑來。

  「三郎，饃全賣完了，可好賣了，好多人都搶著買呢。小半天就給賣光了，好多沒買著的還跟我們預訂明天的呢，還有好幾家店都提前給了定金呢。」

  柯山和柯山兩個拿回了三千多文銅錢定金，還有許多口頭預定了的，加起來，都接了不下兩千個黃饃饃的預訂了。這還是他們帶去的饃太少了，只有五百個，好多人都沒吃到。要是他們晚點回來，肯定還能接到更多預訂。

  趙叔王叔以及小八和小十三，兩人也各帶了不少預訂回來。

  「反響熱烈啊，咱們的饃算是一炮打響了。」張超雖然早預料到了這種情況，可也還是非常高興。

  「咱們明天起碼得蒸一萬個饃出來。」長安已經說好明天限量賣五千個，藍田寧民玉山三縣，每縣起碼要一千多個。再加上張超還答應給藥鋪以及崔琰那裡送些，因此一萬個肯定是得要的。

  一石糜子面配水配老面配紅豆配棗泥，最後能蒸出兩千個饃來，一萬個饃光糜子面就得五十斗。還得好幾十斗的紅豆和棗。

  碾米磨麵，煮豆蒸棗，還得揉面發麵，做饃蒸饃，都得要很多時間。

  昨天八個人忙了一天做了兩千個，明天要一萬個，八人肯定是做不出來的。

  張超決定加大黃饃饃製作團隊的人手。

  「柯五叔，你去請村正來下，咱們請村正幫我們召集一下村民，跟鄉親們說說，看有沒有人願意來我們這裡幫忙。咱們先請二十個人，來做一天活，包一天三頓，另給二升糜子。」

  昨天給柯山他們的工錢是一天一百錢，相當於三升糜子面。今天張超再準備請人，立即就降到一天二升糜子面了。不過張超也不要求都得是男丁，婦女或者年青的小伙姑娘也是可以的。而且一天包三頓，還另給二升糜子，這在鄉下農村其實已經是很不錯的條件了。

  果然，柯山他們都沒說什麼，連老爹也沒說什麼。

  雖然張超減了工價，等於多賺了錢，可大家覺得這黃饃饃是張超自己的手藝秘方，賺錢也是應該。大家只是來幫工賺錢的，給多給少得看主家意思。給多，那是主家大方，給少，也正常。只要大家覺得工錢還划算，就會來。

  「我讓我婆娘來幫忙。」柯山立馬道。

  柯五也忙說讓他婆娘也來幫忙。連柯小八柯小十三，都說要讓自己的娘和嫂子姐妹過來幫忙。

  趙叔也笑著問張超，「我可以讓我家婆娘也過來做工不？」

  「當然可以，如果你們願意讓自己的妻子姐妹過來幫忙，那是最好不過了。我也答應大家，優先請你們的家人來做工。」這也算是一種自己人的福利了。