071 推銷涼茶（3更）

  掌柜的沒回答，又喝了一大口，杯中幾乎見了底，他似乎沒喝夠，又舉起杯子喝，結果只倒出了幾滴，他把杯子放下，去搬罐子準備再倒一杯。

  顧義眼疾手快的護住，「這是小丫頭給我做的，你不許再喝了。」

  「少爺，好少爺，小的就再喝一杯。」

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  「一滴也不行。」

  顧義緊緊的抱住罐子。

  掌柜的咂摸咂摸嘴，回味著涼茶的味道，他經營酒樓十多年了，各種名貴的吃食他嘗過，好酒好茶他品過，唯獨沒有喝過這樣的涼茶，清涼透體，沁人心脾，讓人回味無窮。

  想到這裡，退後了一步，鄭重其事的給宋宛月行了個大禮，「宋姑娘，請原諒我剛才的無知。」

  宋宛月受了他這一禮，並非是因為他的無知，而是因為他對自己的輕視。

  「掌柜的客氣了，如果把涼茶放在你們酒樓里賣，您覺得會如何？」

  掌柜的迅速直起身，眼中一瞬間迸發出驚喜，「宋姑娘說的是真的？」

  沒等宋宛月回答，顧義激烈的反對，「不行，這涼茶是做給我的，只能我自己喝，不能賣！」

  「少爺，這涼茶可是難得的好東西，在這炎熱的夏日喝上一杯涼茶，不僅消暑還能增加食慾，如果放到我們酒樓里賣，一定會帶動我們的生意。」

  顧義抱緊了罐子，堅決反對，「不行，我說不行就是不行。」

  「不是賣你這罐子裡的，我會重新做。」

  「那也不……」

  顧義想說那也不行，這涼茶是給他做的，只能屬於他一人。

  可話到嘴邊，想到小丫頭家裡的日子，又生生的咽了回去，放開了罐子，有些不高興的坐回椅子上，悶悶的問，「就、就不能不賣嗎？我可以給你好多銀子。」

  掌柜的有些著急，他有預感，這涼茶一旦開賣，絕對會大火。

  「涼茶只能在夏季喝，改天我給你做一種四季都能吃的零食。」

  「真的嗎？」

  顧義頓時又高興起來，熠熠生輝的眼中閃著光彩，他就知道小丫頭對他是不一樣的。

  掌柜的心落了回去，看桌上盛涼茶的罐子，「那……」

  顧義一手搭在罐子上，狠狠的瞪他，「這一罐子不許賣！」

  「時辰尚早，我再做一些也來得及，我們先把條件談出來。」

  沒等掌柜的說話，顧義道，「談什麼條件，我做主了，涼茶的收入歸你。」

  這也許會是一筆很大的收入，掌柜的試圖想勸，「少爺……」

  話剛開口，就被顧義堵了回來，「既然知道我是少爺，就按我說的做，一文錢也不許要。」

  掌柜的還要說什麼，小四在後面悄悄扯了下他的衣襟，如果宋姑娘真的和少爺定親了，那就是他們以後的少奶奶，不要錢就不要錢吧。

  掌柜的也明白這道理，可是在商言商，如果宋宛月真的嫁過來成顧家人了，掙的銀子自然都是顧家的，他也沒什麼好爭的。可現在宋宛月不是，就算是以後和少爺定了親，還不知道能不能成親呢，親兄弟明算帳總是錯不了。

  「五五吧。」

  宋宛月開了口。

  「不行，一文也不能要，我是少爺，我說了算。」

  「如果我們利潤均分，家裡人知道了一定會支持我的，可若是你一文不要，他們定然不會讓我跟你們酒樓合作。」

  「這樣啊？」

  顧義撓頭，他也是想要讓小丫頭多掙一些銀子，宋家人為什麼會不跟酒樓合作？不過，既然小丫頭這樣說了，就一定有她的道理，「那就按小丫頭說的辦，五五分。」

  掌柜的鬆了一口氣，親自去拿了紙筆過來，寫了合約，讓宋宛月簽字。

  這是他多年經營酒樓養成的習慣，有了合約，以後什麼事都好說，省得只有口頭約定，以後再起糾紛。

  宋宛月仔細看過，拿了筆寫上自己的名字。

  對於她會寫字，掌柜的並沒有感到訝異，關於宋宛月的一切，顧老爺給他說的清清楚楚，他知道許氏是會寫字的，更何況家裡還有一個秀才的哥哥。

  隨後，宋宛月寫了單子，讓小四去去抓了藥來，她做了滿滿一小鍋的涼茶。

  掌柜的親自舀到罐子裡，吩咐夥計小心翼翼的搬去冰鎮，問，

  「宋姑娘看這涼茶賣多少文一碗合適？」

  「前三天每個來吃飯的顧客免費贈送一碗。」

  「免費贈送？」

  宋宛月點頭，「這是能很快打開涼茶知名度的方法，三天後我們按每碗五文錢收費。」

  五文錢可不便宜，能趕上半壺劣質的酒了，掌柜的沒想到她定價這麼高，有些不贊同，「是否高了？」

  「咱們走的就是高端路線，來您酒樓里吃飯的人，身家都是不差的，五文錢對他們來說就是小菜一碟，而且這涼茶也不能多喝，每次最多喝兩碗，他們會捨得掏這個錢的。」

  一個人確實不多，可要是五六個人呢，就能多出三五十文，掌柜的還是覺得有些偏高了。

  「就按小丫頭說的，五文錢一碗。」

  顧義一錘定音。

  掌柜只能應下。

  宋宛月讓他找了一名機靈的夥計過來，親自教給他如何推銷涼茶。

  午時初，酒樓里的客人多起來，涼茶也已經冰鎮好，掌柜的吩咐夥計從冰窖里搬出來一壇，放去了前面櫃檯上，朝著吃飯的眾人拱手，「各位，為了答謝各位來本酒樓捧場，我們東家特意吩咐凡是今日來的顧客，免費每人供應一碗涼茶。」

  有人起鬨，「掌柜的，你這酒樓是不是做不下去了，拿涼茶來糊弄我們。」

  掌柜的擺手，「此涼茶非彼涼茶，這可是好東西。」

  「怎麼個好法？」

  掌柜的正等著他這句話呢，聞言給夥計使了一個眼色，夥計把汗巾把肩上一搭，「這位客官，您可是不知道，這涼茶可是祖傳秘方製作，是我們東家費了好大勁，花了很大的力氣才尋來的，在這炎炎的夏日喝上一碗，簡直就是通體舒服，不僅如此，涼茶還有去火的功效，夫人小姐們喝了，還能美容養顏。」

  「吹吧，你就。」

  吃飯的人呢明顯就不信。