第304章 人家不願意

  劉哲點頭道：「是啊，小山在村里建了個飼料廠，我幫他管理一下。」

  「飼料廠？」林濤頓時吃了一驚，詫異的看向吳小山：「原來你們今天是來推廣飼料的啊，看在我和劉哲老朋友的份上，我可以幫你們賣。」

  林濤答應的很痛快，看來是真願意幫忙。

  吳小山和劉哲相視一眼，都從對方的眼中看到了喜悅之色，剛才他們還在說代理銷售的事情，這轉眼的功夫，事情就能落定了。

  劉哲頓時激動的站了起來。

  「你一個月能幫我們賣多少飼料？」

  林濤抬手指了指店裡的飼料笑道：「你看我這些都是昨天剛進的，這個月已經賣出十七八噸了。」

  這個數量，對於林濤而言，顯然是不少了。

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  但要是放在吳小山和劉哲的心裡，十七八噸根本不算多。

  「那可真不少了。」吳小山認可的點頭說了一句後問道：「那你這裡哪個牌子的飼料賣的最好？」

  「那肯定是大德飼料賣的好啊。」

  這個林濤心裡有數，想也不想的就說了出來。

  一聽大德飼料，吳小山和劉哲就皺起了眉頭。

  先前他們在農貿市場轉了一圈，就已經發現這件事情了，大德飼料廠的飼料在這裡賣的最好。

  「你想不想把生意做大？」吳小山點點頭笑著問道。

  「誰不想啊，做買賣不就是為了賺錢嗎？」林濤想也不想的說道。

  「我們這次來就是為了推廣我們的飼料，你有沒有興趣做我們的代理商，以後我們的飼料在東邵縣就由你來賣。」

  吳小山立刻說出了自己的意思，想和林濤商量一下，看他願不願意。

  「那感情好啊，就是不知道你們這飼料好不好賣。」林濤顯然對吳小山的話很感興趣。

  「目前我們主要生產兩種飼料，一種是低濃度的，一種是高濃度的，低濃度的價格是一斤三塊五，高濃度的價格是……」

  見林濤有興趣，劉哲立刻介紹起產品來。

  沒想到，話還沒說完，林濤兩眼一瞪就打斷了他。

  「三塊五，這也太貴了吧？」林濤滿臉震驚的看著劉哲，顯然被這個價格給嚇了一跳，「而且，這還是低濃度的，那高濃度的價格豈不是更離譜？」

  劉哲尷尬不已，急忙笑著解釋道：「林濤，我們飼料價格貴，那也是有原因的。就這個價格，我們在雲柳縣，賣的還特別好呢。」

  林濤根本不聽劉哲的話，緊皺著眉頭把腦袋都搖成了撥浪鼓。

  「劉哲，你和我說這個沒用。我整天和那些養殖戶打交道，他們什麼心態我最清楚，飼料這東西就是給牲口吃的，養殖戶關心的只有價格這一點。」

  林濤說出這話，才讓吳小山和劉哲明白過來，第一家那個老闆是怎麼看出他們不是買飼料的了。

  養殖戶最關注的是價格問題，肯定不會去問哪個牌子的飼料賣得好，只會問哪個更便宜。

  剛有一點盼頭，就被潑了一盆冷水，想要在這地方拿下市場，必須要打價格戰，這對他們騰飛飼料廠而言，沒有任何優勢。

  劉哲急忙向林濤問道：「那你這裡最便宜的飼料多少錢？」

  林濤也不瞞著，直接把自己店裡銷售的飼料價格告訴兩人。

  「最便宜的是一塊錢，量大的話，還能優惠到九毛。像大德飼料廠的飼料價格在一塊五到一塊八左右，但人家品牌就在那裡，賣得貴也有不少人買。一旦超過兩塊，基本就很難賣出去了。」

  聽到這些飼料的價格，劉哲看向吳小山，兩人同時無奈的苦笑起來。

  「本來是想看在老朋友的面子上，幫你們個忙。但是你們這個價格，我真的是沒辦法幫你們，因為根本就沒人買。」

  林濤一臉歉意的向兩人說著，無奈的攤了攤手，表示這件事情他是沒辦法了。

  吳小山微微一笑，臉上沒有絲毫失望。

  「林濤，你對我們的飼料還不了解。我們賣的貴，那是因為我們的飼料是高端飼料。」

  劉哲也在一旁著急的補充道：「你自己聞聞這店裡的臭味，都是那些劣質飼料散發出來的，我們的飼料不僅沒有這麼刺鼻的味道，還有一絲清香呢。」

  林濤聽到兩人的介紹，不由得笑了起來。

  「就是一個餵牲口的飼料，還能有多高端？一個餵牲口的東西，你不會搞出什麼蘋果味香蕉味來嗎？」

  顯然林濤覺得吳小山和劉哲說的話有些可笑，他們兩人不像是來推銷飼料的，倒像是兩個說相聲的。

  吳小山看出來林濤對他們的輕視，卻也並不在乎，反倒一臉認真道：「三塊五那是給你的價格，我們真正的銷售價，還要比這高一到兩塊。」

  劉哲也是一臉神氣的補充道：「就這樣的價格，別人都搶著要呢。我們在雲柳縣有一大批穩定的客戶，而且都是提前付清貨款預定的。」

  林濤的眼裡多了一絲怒意，他可是把劉哲當做老朋友看待的，可劉哲的話卻讓他覺得劉哲把他當傻子看待。

  飼料生意林濤也不是做了一天兩天，這個行業他可清楚的很。

  四五塊的飼料，還賣的供不應求，蒙誰呢，兩塊錢的我一個月都賣不掉兩袋。

  林濤心裡沒好氣的想著，一個餵牲口的飼料能高端到哪去，難道裡邊摻了鮑魚龍蝦嗎？

  吳小山一看林濤的眼神，就知道林濤根本不信。

  「我知道你肯定不信，但我們的飼料，不僅能提高牲口的生長速度，而且還能改善它們的肉質，這不是一般飼料能相提並論的。」

  劉哲也繼續道：「吃了我們的飼料，生長周期會變短，而且價格也能賣的更高，綜合考慮的話，我們的飼料性價比更高。」

  吳小山和劉哲兩人確實很想把代理商的事情給談下來，努力的在說服林濤。

  可任憑他們說的多麼天花亂墜，林濤最終還是嘆了口氣，搖頭拒絕了兩人。

  「實在不好意思，我不能代理你們的飼料，畢竟飼料的銷售行情我很清楚，你們這麼高的價格，是根本賣不出去的。」

  林濤的拒絕，讓吳小山和劉哲的努力算是白費了，難道他們這麼好的飼料，就真的推廣不出去嗎？