第892章 博弈

  「先上去吧，一碼事歸一碼。」林東嘆了口氣，他可不是小氣到這種程度的人，雖然有些不爽安吉麗娜的做派，但是如果就這樣不給機會，那不是跟她差不多了？

  俗話說狗咬狗，人不能咬狗啊。

  「那好。」宋莉乖巧的點了點頭，對著安吉麗娜淡淡的開口道：「安吉麗娜，我們去什麼地方商談？」

  「好的，好的，謝謝林總，謝謝宋代表，跟我來。」安吉麗娜一陣狂喜，心裡對林東那是感激的五體投地，立刻關上了電梯的門，率先按下了頂樓的按鈕。

  「真的是非常的抱歉，林先生，我此前的做派真的讓您笑話了，還請您包涵。」安吉麗娜嘆了口氣，對著林東說道。

  「先談談吧，行業上沒有永遠的敵人，我們需要多交流一下，再考慮合作的問題，你現在說這些也沒有用。」林東有些頭疼，這個安吉麗娜怎麼一副他們已經達成了合作的樣子呢？現在還沒開始談呢，就好像自己已經答應跟他們合作了一樣。

  這就是很煩人的一種情況，要知道，談合作的時候，最忌諱的就是和別人套近乎，合作是一種話術和技巧的競爭，不可能說你套近乎我就和你合作的，回頭要是沒談妥還一副朋友做不成了的樣子，是最令人感到煩躁的，想要談判，尤其是商業談判，就一定要冷靜，無論別人對你是怎麼樣的，批判也好，都需要保持清醒，越是像安吉麗娜這種情況，就越帶表他是一個新手。

  這就是問題所在了，面對安吉麗娜這種情況，一般分為兩種情況，第一種就是一個人，他是主動方，看見安吉麗娜的這樣的情況，只要稍加引導，就能占據很多的利益，這個安吉麗娜還可能會覺得人家是在施捨她，被別人賣了還不知道，但是這也是有問題的，就是這樣的合作一定走不長遠，因為安吉麗娜的頭腦就不清醒，沒有辦法把合作一直往後推到下去，另外，這樣的安吉麗娜，即便合作了，也很容易把投資或者自己的商業基礎敗家出去，這就讓另外的人很不放心，林東就是屬於這種情況，看著安吉麗娜這樣的表情，他就很煩躁，一點也不想跟他們合作。

  宋莉看出了林東有些不耐煩，輕輕捏了下林東的手。

  走到了安吉麗娜準備好的會議室裡面，三人坐下，安吉麗娜還專門為兩人準備了茶水。

  

  「這是中國的大紅袍，希望二位喜歡。」安吉麗娜滿臉堆笑走了過來，對著兩人笑了笑，然後把茶水倒給二人。

  「嗯。「林東接過來，安吉麗娜優秀的地方在於她的態度，前面的功夫做的很足，但是問題也和明確，就是不願意下功夫在談判上面，就很令人煩躁。

  「來，說說吧，你們這邊想要如何跟我們合作。「林東淡淡的開口，什麼樣的身份要有什麼樣的姿態，倒不是裝，而是你必須表現出和你身份相對應的做派，才能獲得應有的尊重，也才能表現出自己的態度。

  「是這樣的，我們漢斯家族希望東軒手機在梅國的運營中，可以讓我們漢斯家族冠名，然後我們的市場份額拿到其中的兩成，至於代價，我們會付出東軒手機想要在梅國發展的一切經濟，並且我們會幫忙上市的一切事宜，都可以有我們漢斯家族出資來解決。「安吉麗娜小心翼翼地說道。

  林東表面上沒有任何表現，但是心裡卻是嚇了一跳。

  要知道，安吉麗娜給出的條件，可以說是東軒能面臨的最完美的條件了，說句實話，林東有些心動，因為漢斯這邊居然沒有任何對股權的想法，一切的說法都是為了東軒的集體利益著想，他們所為的，只是漢斯一個進入手機市場的門檻罷了。

  雖然從長遠來說，一定能給漢斯加組帶來足夠的經濟收益，但是現在漢斯的態度，確實足夠表現出他們的誠意了。

  林東這個時候才意識到一個很重要的問題，現在他面對的不是安吉麗娜，而是這個漢斯大家族，雖然安吉麗娜是個蠢材，沒什麼水準，但是漢斯家族，可是太強大了，這個想法一定不是安吉麗娜提出來的，而是她後面哪個聰明的大人物，林東剛說要保持撲克臉，自己就有些撐不住，心中一陣凜然，林東咳嗽了一聲，鎮靜了下來。

  「有什麼附加要求嗎？」林東問道，他還是有些不相信漢斯家族居然會這樣子就放棄了這麼大的利益鏈。

  「嗯，有的，我們希望能達成一個長久的合作，如果有機會的話，我們希望以後東軒的手機，都能夠和我們漢斯家族合作，我們願意用最高的市場價格，買下手機的獨家冠名權，以後東軒的手機，也希望可以由我們獨家進行GG，可以嗎？」安吉麗娜把家族給她的安排說的很清楚。

  林東聽完這段話，陷入了沉思。

  儘管他說得上是身經百戰，但是也必須說明一件事情，他面對這個古老的漢斯家族，還是太過於強大了，因為即便聽了漢斯家族如此的說法，林東心裡第一個想法居然是。

  合理。

  真的合理，漢斯家族的要求一點都不過分，甚至如果換位思考，林東坐在對面，以漢斯家族的想法來面對如此強勢有潛力的東軒手機，他也會出這麼一個想法，決定。

  很厲害，林東警惕了起來，安吉麗娜後面這個的人，非常厲害，是個老手。

  「那個，林代表，能給我一個消息嗎？」安吉麗娜有些忐忑的問道。

  「嗯，我們這邊也需要商討一下，明天的同一時間，我們再次談一下這個問題，怎麼樣？」林東需要冷靜一下，他不可能直接透底，這種事情，透底了基本就是穩輸了，安吉麗娜後面那個人指不定就在哪裡看著呢，絕對不能露出一點的破綻。

  「哦，好的好的，我送送你們。「安吉麗娜連忙點頭。