第320章 樹立對手

  亞力克認真地思考了一番，覺得林東的合作方式可行。

  「林先生，你的合作方式我比較欣賞，細水長流，這對東軒來說是個不錯的選擇，對摩托羅拉來說也能接受。我不會像諾基亞和三星的負責人那樣迂腐，對我們雙方都有利的事情我不會有太多的異議，但是合作協議方面我希望林先生能儘量保證摩托羅拉的利益。」

  林東點頭道:「亞力克先生，你對華國那麼了解，應該明白合作共贏這個詞語的意思，我們東軒沒有必要一家獨大，因為我們的業務不僅僅是智慧型手機方面，跟摩托羅拉一樣，我們也是多元化發展。」

  亞力克主動伸出了手，笑道:「那祝我們合作愉快，摩托羅拉在華分公司就在津門，聽說林先生還在津門拍過電視劇。」

  林東也伸出了手，一本正經道:「說句不謙虛的話，我這個人可能是個天才，唱歌能紅，開公司能火，做娛樂節目一樣有看點，拍電視劇也不在話下。」

  亞力克哈哈大笑起來，越發覺得林東這個人很有意思。

  「林先生，你真是一個有趣的人，如果有機會再到津門，一定要提前給我打電話，我會用最隆重的儀式歡迎你來做客。」

  

  隨後林東馬上讓人把合作協議做了出來，具體條款涉及到很多方面，主要是授權期限以及東軒應該拿到的回報。

  按照協議條款，初次授權期限為三年，摩托羅拉擁有凌雲作業系統的全部使用權，每售出一部手機摩托羅拉需要支付東軒十美刀的費用。

  如果摩托羅拉銷量比較可觀，每年在華銷量十萬部以上，再加上華國之外的市場，每年可能有幾十萬甚至上百萬的銷量，單單是作業系統使用費就需要支付東軒近千萬美刀，折合成人民幣也要上億。

  亞力克仔細看了一遍這些，沒有任何猶豫簽上了自己的名字，林東也沒有遲疑，爽快地簽字用章。

  東軒與摩托羅拉的合作就此達成，此時狄米安正在辦公室里跟幾個高層爭論。

  「狄米安，你一定是瘋了，東軒只是一個很弱小的公司，我們怎麼可能會為了一個作業系統每年支付他們巨額費用？」

  「雖然在歐美國家這很正常，但是在華國我們不能跟他們妥協，諾基亞需要的是絕對的市場領導地位！」

  狄米安冷笑道:「不僅僅是我們諾基亞，三星也會去找東軒，摩托羅拉也會去找他們，很有可能以後還會有更多的手機品牌去找東軒，難道我們諾基亞要眼睜睜看著別人把華國市場瓜分乾淨？」

  「絕對不行！我們花了幾年時間才在華國站穩腳跟，不能因為一個作業系統就喪失所有的主動權！」

  「狄米安，塞班系統並不差，我認為塞班系統完全能夠滿足諾基亞手機的需求，我們只是市場宣傳做得不夠出色。」

  狄米安不屑道:「我以前覺得摩托羅拉的家族式企業管理方式不科學，現在我才知道，家族式企業管理方式還是有一定的好處，至少做決定的時候不用被任何人干涉！我的意見是跟東軒合作，使用他們的凌雲作業系統，支付使用費，如果你們都不同意，就當我沒說過。」

  同樣的，三星的高層也在激烈爭論，有人支持也有人反對。

  但很快諾基亞和三星的高層爭論就平息下來，因為他們發現了一個讓人懊惱的事實，摩托羅拉已經與東軒簽訂了合作協議，拿到了凌雲作業系統的使用權。

  一步落後，步步都要緊追。當摩托羅拉與東軒合作的消息傳出去以後，諾基亞和三星兩家公司再也坐不住，再次趕到東軒。

  不過這一次林東沒有留任何情面，願意接受自己的合作方式，可以簽訂合作協議，不願意接受的，從哪裡來的就回哪裡去，不說廢話。

  2002年2月16日，摩托羅拉第一款搭載凌雲作業系統的智慧型手機在華國上市。起初只是在津門市場鋪貨五千部手機，先看看市場反應。

  亞力克也有些緊張，自己做的決定不管結果怎麼樣都要自己負責，虧損也要自己掏腰包填補。開始兩天市場上反響並不強烈，銷量一般。

  這對亞力克來說是個不小的打擊，但是隨後幾天手機銷量猛然增加，五千部手機一個星期內銷售一空。

  亞力克馬上又安排生產線增加產量，第二批一萬部手機又砸向市場。

  當然，津門只是一個市，雖然經濟發展水平比較高，但是人口數量有限，消費潛力基本上是固定的。亞力克又把目光瞄向周邊的省市，比如京城。

  京城作為整個華國的經濟政治和文化中心，市場潛力不是津門能夠相提並論的，一萬部手機砸在京城市場，就像是一塊石頭砸進水坑，並沒有激起太大的水花。

  亞力克有些興奮，再次增加產能，第三批五萬部手機又一次投放到京城市場。這次京城手機市場終於有了反應，原本平靜的市場形勢迅速發生了變化。

  諾基亞和三星在京城也有銷售點，原本手機銷量還算不錯，隨著搭載凌雲作業系統的摩托羅拉智慧型手機上市，越來越多的人把目光轉移到摩托羅拉上面。

  與此同時，為了給摩托羅拉宣傳推廣，林東專門在365門戶網站科技板塊給摩托羅拉拉出了一個頁面。

  當然，東軒智慧型手機的推廣也少不了門戶網站的功勞，不過現在東軒智慧型手機已經在市場打下一片天地，積累了很多忠實用戶，林東並不介意分出部分市場給摩托羅拉。

  很快摩托羅拉在津門和京城打出了名氣，諾基亞和三星的市場份額幾乎被搶奪乾淨，如果不是靠著低價維持，恐怕諾基亞和三星的手機在津門和京城已經沒有生存空間。

  狄米安很惱火，金泰宇也是滿肚子火氣，原本還想跟東軒硬撐一段時間，逼著林東退步，沒想到東軒沒有退步，反而給他們兩家公司樹立了一個強大的對手，這是他們始料未及的事情。