第176章 協議達成

  「林總，現在就咱們兩個人，有什麼事就直說吧。」

  林東問道:「王經理一個月賣電腦能掙多少錢？」

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  王志斌尷尬道:「林總，這個問題涉及到商業機密，能不能不回答？」

  林東笑道:「你應該拿的提成吧？賣一台電腦你有一百塊的提成沒？」

  王志斌苦笑道:「林總，說實話我月薪過萬，具體多少不太方便透露，你們東軒網絡科技公司購買一百台聯想電腦，我能拿到五萬獎金。」

  林東點了點頭，說道:「比我想像中的多一些，我想跟你談談合作的事情，我們東軒網絡科技公司剛剛起步，現在人手設備都不算多，以後公司發展壯大肯定需要更多的電腦設備。」

  王志斌眼睛一亮，說道:「林總的意思是要從我們聯想這裡購買電腦設備？」

  林東玩味道:「購買電腦設備是肯定需要的，但是你們要給我一些優惠條件。」

  王志斌搓了搓手，咧嘴道:「這個好說，在我的職權範圍內我可以幫林總爭取最多的好處，林總準備要多少台電腦設備？」

  林東擺手道:「暫時還不確定，因為目前公司正在招募團隊，具體人數還沒有定下來，電腦價錢方面我不做要求，但是我要求你們在平江市場的出售的電腦必須安裝東軒網絡科技公司的門戶網站，裝機必備。」

  王志斌皺起了眉頭，說道:「林總，微軟系統自帶IE瀏覽器，完全可以直接搜索連結找到貴公司的門戶網站，怎麼變成裝機必備？」

  林東笑道:「電腦初裝不是有推薦軟體嗎？你們可以推薦用戶安裝365門戶網站到電腦桌面，以後我們公司會開發365搜尋引擎，還有365瀏覽器，至少平江這塊市場你們要保證每台電腦都安裝我們東軒網絡科技公司的產品。」

  王志斌苦笑道:「林總，這個問題我現在不能跟你保證，我沒有這樣的權限，必須得請示上級領導，畢竟我們公司跟其他軟體公司都有合作，單獨推薦東軒網絡科技公司的產品恐怕很難。」

  林東淡淡一笑，說道:「王經理，你要想好了再做決定，我輕易不會跟別人合作，聯想品牌我是信得過的，市面上其他電腦品牌也有，不止聯想一家，惠普，長城都還可以，聯想電腦雖然在國內市場占有率很高，但也不是非買不可。」

  王志斌猶豫了一會兒，問道:「林總，能不能透露一下你們公司需要多少台電腦？」

  林東摸著下巴說道:「不確定，一兩百台肯定有，如果公司做大做強，團隊擴大，三五百台甚至上千台也有可能。」

  王志斌倒吸了一口涼氣，做網際網路行業都需要高端計算機，就算三五百台也要上千萬資金，如果跟林東建立長期合作關係，以後東軒網絡科技公司電腦更新換代都會採購聯想產品，這對王志斌來說是一個巨大的誘惑。

  能賣出去三五百台甚至上千台電腦設備，獎金提成自然不用說，還有可能因為業務能力突出得到提拔重用，王志斌有些心動。

  東軒網絡科技公司是大客戶，能維護好跟大客戶的良好關係，對公司來說是一種長遠投資，林東的要求也只是推薦用戶安裝365門戶網站，以後最多再加上365搜尋引擎和瀏覽器，對公司來說沒有什麼損失。

  「林總，這樣吧，回去我跟領導爭取一下，如果可以的話咱們就簽訂長期合作協議，以後貴公司電腦設備及相關配套設備都由聯想來提供，設備維護更新換代我們會安排專人定期上門，你看怎麼樣？」

  林東意味深長道:「王經理難道沒聽過一句話？將在外軍令有所不受，你什麼都要請示領導，如果合作意向達成，是你的功勞還是領導的功勞？好處是要給你還是給領導？如果領導把你的功勞據為己有，他晉升提拔了，你原地不動，這個結果王經理應該不想看到吧？」

  林東充分發揮自己的口才優勢，抓住王志斌的心理，一步步施壓，讓他感覺到危機，進而落入自己的語言陷阱，王志斌仔細琢磨林東的話，確實是這麼回事兒。

  「林總，領導真要這麼幹對他有什麼好處？」

  林東嗤笑道:「好處就是他得到晉升提拔，你原地不動，頂多給你發點獎金當做安慰，人心隔肚皮啊王經理，你情操高尚，不代表別人跟你一樣，到手的好處你覺得別人會拱手讓給你？」

  王志斌咬牙道:「那行，我暫時不去請示領導，等下午我搞一個合作協議，以後貴公司的電腦設備都由聯想提供，林總應該沒問題吧？」

  林東擺手道:「我是老闆，我說了算，等下午你過來的時候去公司找陳海波商量一下電腦需要定製的配置，你也知道網際網路這一行對電腦配置要求很高。」

  兩人又聊了一會兒，王志斌匆匆離開。到了下午的時候王志斌帶來了合作協議，趕到東軒網絡科技公司。

  林東也早早跑到公司里等著，把具體情況跟陳海波說了一遍。

  王志斌從包里掏出兩份合作協議，一份遞給了林東。

  「林總，這是按照你的意思做出來的協議，只要貴公司以後只採用聯想的品牌，貴公司的產品在平江都可以獲得免費裝機推薦。」

  林東仔細看了一遍協議，確認沒有陷阱之後滿意地點了點頭。

  「王經理能考慮清楚就好，平江這塊市場王經理說了算，可以自主決定，目前團隊人手還沒有招夠，大概半個月後，王經理先準備好一百台電腦設備，具體配置跟陳海波談，以後我們公司電腦出了問題需要維修，或者需要更新換代，王經理還要多操心。」

  王志斌笑道:「林總放心，這事兒我還是能給你保證的，我們聯想品牌做的就是質量和服務，就算是普通用戶我們也會儘自己最大努力服務好。」

  林東提筆在協議上簽了字，又讓陳海波把公司公章拿過來蓋上印。王志斌也不耽擱，簽字蓋章，東軒網絡科技公司與聯想公司平江分部合作協議達成。