第30章 定價

  楊少華已經料到現在的情況，看到領班過來，臉上露出了笑容。

  「東升罐頭廠的產品很受歡迎吧？其實我也沒想到，林東一個十七八歲的毛頭小子居然能整出來這麼一出，令人刮目相看，要是給他足夠的時間，以後有很大可能會成長為商業巨子，一方巨擘！」

  領班撓了撓頭，不明白楊少華跟自己說這些有什麼意義。

  「老闆，咱們什麼時候進貨？」

  楊少華眯著眼睛說道:「再等兩天吧，看勢頭很不錯，應該能賣出去很多。」

  領班著急道:「老闆，我跟人家說明天早上有貨，怎麼辦？」

  楊少華笑道:「你是說了有貨，但是你沒說有多少貨吧？明天從東升罐頭廠進五百瓶罐頭，看銷售情況。」

  

  此時林東正呆在罐頭廠里等消息，說不緊張是假的，雖然楊少華已經跟他講明了商場的顧客反應，但是能賣出去多少還是未知數。

  最關鍵的是罐頭價錢還沒有定下來，一瓶罐頭一斤，冰糖小半兩，兩斤蘋果去皮去核，加上人工，成本應該在六塊錢左右，林東準備定價十塊錢一瓶，這要比市面上其它同類罐頭貴了一塊錢。

  當然，工人工資高，再加上獎勵支出，人工成本相比其它罐頭廠高出六成，售價貴一塊錢也不算多。

  唯一讓林東不敢確定的是民眾的購買能力和購買慾望，十塊錢對於普通民眾來說是兩三天的伙食支出，市里情況可能稍微好一些。

  有人做過專門的調查，按照中州目前經濟發展情況和民眾消費水平來看，平均每個月瓜果類消費量只有兩斤左右，大部分地方兩斤都不到。

  也就是說平均每人每月吃瓜果花的錢不超過五塊錢，一瓶罐頭就要十塊，超出了大部分人的消費能力。

  林東有些猶豫，雖然他知道年底開始經濟恢復，進入快速增長階段，民眾收入水平也會逐漸提高，但是眼前的問題是要幫罐頭廠度過難關。

  「就定價十塊吧，看看市場反應，如果反應不好再說調整價錢的事。」

  做出決定以後林東馬上趕到中州商場，再次找了楊少華。

  「華哥，罐頭初步定價十塊一瓶，你覺得怎麼樣？」

  楊少華皺起了眉頭，說道:「東子，市面上其它罐頭也就是八九塊錢的樣子，你賣那麼貴肯定會影響銷量，九塊錢就差不多了。」

  林東搖頭道:「華哥，我也想薄利多銷，但是一瓶罐頭成本就要六七塊錢，賺的不多。」

  楊少華聽得直咋舌，咧嘴道:「你小子真夠狠的，六七塊錢的成本真捨得往裡砸！十塊錢一瓶是貴了點，但是也不是不能接受，只要顧客願意買，貴了咱也能多賺點，你可想好了。」

  林東點了點頭，說道:「我決定了，明天開始每天供貨五百瓶，看市場反應，如果銷量不錯，證明定價不會影響顧客的購買慾望，如果銷量不理想，那適當降低一些價錢也行。」

  兩人談完，楊少華馬上讓人到東升罐頭廠進了五百瓶罐頭，晚上商場快要關門的時候全部擺放到貨架上。

  這個時候李國柱父子兩人正坐在電視機前吃飯看電視，電視裡再次出現東升罐頭的GG，這已經是父子兩人第三天看到GG了，心情不怎麼好。

  「爸，林建峰從哪裡借來的錢做GG？」

  李國柱皺著眉頭說道:「你問我我問誰？你去附近商店看看有沒有賣東升罐頭的。」

  李浩然不耐煩道:「爸，你都讓我問了三次了，沒有賣的就是沒有賣的，GG做得好屁用沒有，人家不進東升罐頭廠的貨，我看林建峰就是虛張聲勢！」

  李國柱瞪了李浩然一眼，說道:「讓你去你就去，哪裡來那麼多廢話！」

  李浩然很不服氣，放下碗筷出了門。

  李國柱感覺不太放心，拿起手機給工商局的小舅子打了個電話。

  「成功啊，有沒有時間，到家裡做做，你姐說很長時間沒見你了，一起坐坐唄？」

  「姐夫，這幾天我抽不開身，局長說上面可能有人來中州考察，不讓參加任何商業活動，有什麼問題等過幾天再說。」

  李國柱眼皮跳了跳，乾笑兩聲掛斷了電話。

  謝成功挪不開身，想利用這層關係給東升罐頭廠施壓是做不到了。

  李國柱不信邪，東升罐頭廠苟延殘喘，就剩下一口氣吊著還能再翻身不成？

  過了一會兒李浩然一步三晃推門進來，又大大咧咧坐下。

  「爸，那些商店都沒有賣東升的罐頭，我看你是閒的，林建峰賣不出去罐頭，還能憑空變出錢來？」

  李國柱鬆了口氣，兒子說得有點道理，只不過現在是關鍵時候，再堅持幾天東升罐頭廠就要換老闆，可不能出現什麼差池。

  吃過飯李國柱出了門，沿著門前大街走了兩圈，吃飽喝足消消食。

  幾個中年大媽正聚在一起討論，李國柱不動聲色湊了過去。

  「你們是沒聽說，東升罐頭廠的產品好像比以前的更好吃了，就是不知道價錢怎麼樣。」

  「我閨女在中州商場上班，說是一瓶罐頭要十塊錢，感覺也沒貴多少。」

  「東升罐頭廠的新產品，商場領班不是說生產流程改進了，成本肯定也增加了，十塊錢我覺得還能接受，一瓶罐頭能吃好幾天呢。」

  李國柱感覺一股火氣從心底蹭蹭上竄，搞了半天東升罐頭廠是找到了中州商場，怪不得其它地方沒得賣。

  但是李國柱管得了其他人，還真夠不著中州商場，楊少華也不是他隨便能惹的人物。

  越想越氣，李國柱轉身往回走，走著走著腦子裡又冒出來一個點子。

  生產流程改進，成本增加？罐頭比以前更甜了？說不定是添加了什麼不健康的成分，吃壞了人有你們好看的！

  第二天一大早，李國柱馬上安排李浩然到中州商場買一瓶罐頭回來，只要找到東升罐頭廠使用添加劑的證據，這次保證他們徹底翻不了身。

  等了兩個多小時，李浩然滿頭大汗跑了回來。

  「爸，我花了十五塊錢才搶到一瓶！」

  李國柱皺著眉頭說道:「十五塊錢一瓶？不是說十塊一瓶嗎？」