第24章 談判

  甭管李國柱小舅子是什麼職位，體制內的人總會有更多的話語權，除非林東現在掌控的財富能夠壓制李國柱小舅子的話語權，不過現在顯然還不夠。

  

  拍完GG林東直接給了王雅軒一千塊報酬，然後找到台長又支付了一萬塊，現在林東手頭還有六萬多可用資金，能夠發揮的空間大了很多。

  接下來的任務就是趕工生產罐頭，為了防止重蹈覆轍，林東特意交代林建峰，找水果商和工人不去找跟原來的工人有任何關係的，一是避免走漏風聲，二是要重新打造東升罐頭廠的班底。

  回去以後林東就看到林建峰正坐在沙發上急得抓耳撓腮，應該是遇到了困難。

  「爸，碰到什麼困難了？」

  林建峰抬頭看了林東一眼，苦笑道:「我找了一個水果商，預定了五萬塊的水果，但是他要我一次性付清款子，我哪能答應？」

  林東笑道:「一次性付清款子肯定不可能，萬一他的水果有質量問題，我們豈不是要自認倒霉？最多先付一部分定金，等到水果運過來，沒什麼質量問題再付清剩下的。」

  林建峰點了點頭，說道:「我也是這麼想的，但是咱們現在不是沒那麼多時間嘛，得想個辦法抓緊時間把水果運過來。」

  林東不慌不忙道:「爸，這事兒交給我了，我去跟他談。」

  林建峰疑惑道:「你去談？你能談妥？」

  林東自信道:「爸，你也太小看我了，中州商場和電視台我都能搞定，一個水果商我還能搞不定？你跟我說他在哪條街，我去找他。」

  林建峰苦笑道:「本來我還跟你媽說能給你幫點忙，結果除了找到幾個工人，啥事兒也沒幹成，這回又得招你媽取笑了。水果商在東大街，你去找一個叫錢老六的。」

  吃過午飯林東就馬不停蹄趕往東大街，這條街上小商店不少，賣水果的只有錢老六一家，還是很容易找到的。

  來到水果店門口，林東一眼看到了正拿抹布驅趕蒼蠅的中年糙漢子，這應該就是錢老六。

  錢老六抬了抬眼皮，說道:「小兄弟，買點水果嘗嘗？咱們這兒的酥梨，皮薄肉多水分足，還有無籽西瓜，南方運來的新鮮荔枝，西北產的哈密瓜，別的地方你都買不到的。」

  林東笑了笑，說道:「老闆，我要在你這裡預定水果，怎麼算？」

  錢老六眼睛一亮，忙說道:「看你要多少，量大價錢肯定便宜點，但是也得讓我有錢賺是不是？」

  做生意都是為了賺錢，這點林東倒是沒有異議。目前市面上出現的罐頭品種還不是很多，常見的就是蘋果，梨，黃桃，水蜜桃等幾種罐頭。

  林東準備搞一些市面不常見的花樣，比如冰糖山楂，菠蘿罐頭，椰果罐頭之類的，至少中州還沒有出現這些品種，民眾可能圖新鮮會買上幾罐。

  「你們這裡有沒有山楂？菠蘿呢？椰子能不能搞到？」

  錢老六臉色漸漸變得難看，看向林東的眼神也有些不善。

  「小兄弟，你是來找茬兒的吧？咱們中州哪有幾個人吃這些？」

  林東笑道:「錢老六，我有個生意想跟你談談，如果談成了，以後你可能會發大財。」

  錢老六面露不屑，嘲諷道:「你一個毛都沒長齊的小子要跟我談生意？老子能不能發財也不會跟你談生意，你到底買不買水果？不買趕緊滾蛋，別影響老子做生意！」

  林東深吸了一口氣，說道:「我是東升罐頭廠的，之前有人來過，我想跟你再好好談談，眼前就有一個發財的路子，你要是不想合作的話我再找其他人。」

  錢老六聽林東說是東升罐頭廠的，稍微重視了一點。

  「小子，別怪我沒提醒你，我們是小本經營，概不賒帳，你要買水果必須先付錢！」

  林東咧嘴道:「你要這麼說就沒得談了，做買賣講究一手交錢，一手交貨，你東西都沒給我憑什麼先給你錢？我們既然要買肯定是大量批發，動輒幾萬塊的貨你讓我們先付錢，你這水果店能值幾個錢？萬一你跑了我們找誰去？」

  錢老六硬著頭皮說道:「東大街你可以去打聽打聽，我錢老六做買賣什麼時候虧過人家一錢的秤！咱講究的就是一個信譽，拿錢跑路那是人幹的事嗎？」

  林東擺手道:「你說你講信譽，我們東升罐頭廠也講信譽啊，罐頭質量不行說砸就砸，虧錢咱也不讓大家吃出毛病，幾萬塊錢的東西你捨得扔？」

  錢老六悶聲不吭，他在思考林東的話。換做他自己寧可降價賣掉壞的水果也不願意扔掉，那可都是錢。

  林東步步緊逼，繼續說道:「你就說這生意你做不做，你要是不做我去別的地方問問，賺錢的買賣你不做總會有人樂意做。」

  說著林東就要離開，錢老六眼中閃過一抹掙扎，咬牙道:「等等，你要怎麼談？」

  林東臉上露出了笑容，談判一旦氣勢上落入下風，基本上會被對手牽著鼻子走。

  當然，前提是林東掌握了對方的弱點，根據上一世的記憶，錢老六的水果店經營一直不溫不火，勉強夠本，過了幾年又因為東大街整體拆遷，水果店也就消失了。

  「錢老六，你不會就跟我在這裡談生意吧？」

  錢老六哼了一聲，似乎有些不服氣，轉身領著林東進了水果店。

  兩人面對面坐著，還是林東先開口。

  「你這店面是租來的吧？我建議你把它買下來。」

  錢老六兩眼一翻，嗤笑道:「你別站著說話不腰疼，我這小本生意哪能買得起店面？說正經的吧，你要怎麼合作。」

  林東笑道:「我可以先給你提個醒，過幾年東大街可能會進行整體改造，到時候會賠不少錢，如果咱們合作，我保證你能賺到一間店面的錢。」

  說到這裡林東故意賣了個關子，錢老六一聽東大街要拆遷，頓時瞪大眼睛。

  「你小子糊弄我的吧？東大街好好的，怎麼說拆就拆？那我這水果生意不就做不了了？」