079 談判

  「辦公桌上那些GG傳單，你晚上下班了拿出去發一發，還有今天下午我有客戶要見，晚上可能直接就回家了，你做好總帳。」李曼君叮囑道。

  姚兆文詫異的問：「咱們收破爛的還有客戶要見呢？」

  李曼君笑道：「當然啊，要不然你以為我們收來的東西賣給誰？人家又怎麼會在這麼多家回收站之間選擇咱們？」

  姚兆文點點頭表示漲見識了，又好奇問：「那咱們這些東西都賣給誰？」

  「正在找。」李曼君回得十分光棍。

  姚兆文一噎，感情啥都沒有，不過看老闆這自信滿滿的樣子，似乎並不擔心東西賣不出去。

  李曼君檢查完上午的入帳，轉頭見姚兆文一副迷茫的樣子，解釋道：

  「別擔心，這些天應該會有人主動過來找咱們，你到時候多留心。」

  姚兆文點點頭表示明白，見她開始收包要走，忙問：

  「老闆你就不怕我攜款潛逃了？」

  

  昨天還對他警惕得很，怎麼現在就這麼放心了？

  李曼君笑，「這點風險都擔不起，我這生意還要不要做了？」

  這次印刷廠的廢機器要是能拿下，整個店被姚兆文搬空了她都不怕。

  況且，用人不疑，為了盯著姚兆文她就不去見印刷廠的人，這不是撿了芝麻丟西瓜嘛。

  「店裡你盯著，我得走了。」李曼君提上包，對著牆邊破掉的半邊鏡子整理好儀容，風風火火離開。

  西五路茶餐廳里，印刷廠孫武剛到，就見到一個疑似目標人物的年輕女人東張西望的走了進來，似乎在尋找什麼人。

  他抬手，招了招，女人見到，笑著走了過來，「是孫經理嗎？我是綠曼的李曼君。」

  孫武點頭，起身抬手示意服務員上茶，指著對面的位置，請李曼君坐下。

  「沒想到李經理這麼年輕，還是個女的。」孫武抿了一口茶，探究的目光在李曼君身上來回掃了一遍，「你一個女的怎麼想到要跑出來開公司？」

  李曼君忍著對方輕視的探究目光，微微一笑，給自己也倒了一杯涼茶，一口喝乾，才道：

  「孫經理，國家沒有法律規定女人不能開公司吧？」

  孫武一愣，隨即哈哈一笑，「確實確實，那我們來說說印刷機的事吧，我那有十五台，說是廢機，但其實修修還能用。」

  李曼君放下茶杯，「孫經理，我是收廢舊的，在我眼裡，這些機器就是廢鐵廢鋼廢銅，不知道孫經理是打算按斤過稱還是按數來出？」

  兩種方式，各有說法。

  稱重的話，有些不屬於金屬的零件就要扔掉。

  按台出的話，當然就不能和稱重一個價格。

  孫武一怔，終於多看了面前這個年輕女老闆一眼，年紀不大，奸商的感覺就已經出來了。

  「李經理下午有空吧？要不咱們先看看貨再談？」

  李曼君同意，兩人茶沒喝完，又動身。

  見面地是孫武選的，本來離印刷廠就不遠，兩人步行過去，十來分鐘。

  淘汰下來的機器都露天放在空地上，上面連張塑料都沒蓋，已是鏽跡斑斑。

  李曼君有點無語，就這孫武還打算用二手印刷機的價格出手賣給她。

  就算真有冤大頭樂意接手，修都不知道要修到什麼時候。

  不過這十五台機器，也不是全部都爛到不能用，其中有七八台，看起來情況要好一點。

  李曼君把這些機器全部看了一圈，沾了一手的鐵鏽，孫武領她到員工宿舍門口的洗漱台洗手，試探問：「李經理你覺得機器怎麼樣？」

  李曼君聳聳肩，「就是破銅爛鐵，不過咱們都是朋友介紹的，當然是友情價，您說是吧？」

  孫武點點頭，讓李曼君出個價。

  「按台收吧，你我都省點事，我看你們這麼久都沒賣，是因為之前的人出價沒達到心理價位是吧？」

  孫武靜靜聽她說，沒否認，也沒說是，只道：

  「剛剛你也看了，有七八台還是能用的，這批機器是我們廠二十年前專門從北邊蘇俄進口的，當時花了不少錢，都是當時質量最好的機器，現在就算再用十年也不是問題。」

  「其他的你當破銅爛鐵收了我沒問題，按照現在市場價來就行，但剩下那七八台，你當二手收走，回頭一倒手，肯定還有得賺。」

  李曼君甩了甩手上的水漬，聽著孫武的話，眉頭微皺，叉腰看向空地上那些鏽跡斑斑的機器，嘶了一聲。

  「孫經理，你這可真有點為難我了，就算它們還能用，可我一個收破爛的，我也不認識其他印刷廠的人出手這些機器啊。」

  「你看，要不那八台你們留下，反正你們都是印刷廠的，肯定比我認識的門路多，內部轉手一下，我就只收剩下那七台廢鐵怎麼樣？」

  李曼君一臉為難，滿眼都是真誠，跟孫武大眼瞪小眼。

  最終，孫武敗下陣來，「小姑娘，算你厲害，行行行，你說個價都拉走吧，我看著鬧心。」

  李曼君反覆確認：「都按照廢鐵來回收是吧？」

  孫武眼睛都要瞪起來，破罐破摔的連連點頭。

  李曼君從包里掏出新買的計算器，啪啪摁了一遍，遞給孫武看。

  孫武一掃，九百塊，等於說一台才六十塊，可那就是廢鐵的價格。

  「我今天就可以預付全款。」李曼君也不是什麼便宜都要占，總要給人家一個好印象，以便後續長久的往來。

  印刷廠和造紙廠就是穿一條褲子的兄弟，沒準店裡的廢紙就有銷路了。

  孫武無奈的笑了，「行，那你跟我去財務室做個結算。」

  「最多給你放三天，三天後你就得全部搬走。」孫武又補充。

  李曼君表示這些都不是問題，跟孫武來到財務室，把帳結算清楚，拿了收據。

  「那我現在就去聯繫貨車過來拉走，麻煩孫經理給門衛說一聲，別誤會了。」

  孫武笑著送走李曼君，回頭跟看門大爺說了一聲，「那個收破爛的要是帶人來拿東西，別攔著。」

  看門大爺哎的應著，頭也不抬，繼續看報紙。

  每個單位總有這麼一個閒懶漢，孫武也拿他沒辦法。

  李曼君一出印刷廠大門，就找了個報亭給家裡打電話。