第四百章 極致的性價比

  張瀟和郭峰討論著宏源集團國際化進程的第一步，從各個方面闡述著其中的優劣。

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  從周邊國家開始，雖說更容易適應環境，但是這對於宏源集團的國際化進程幫助並不大，畢竟西方發達國家才是國外消費的主力。

  而宏源集團目前要進行的國際化進程不僅有百姓超市這樣的零售項目，還有神華電腦以及神華電腦作業系統這兩樣被張瀟視為必須要推廣出去的計算機產品。

  在張瀟的預計中，百姓超市的零售全球化有助於百姓超市完成進一步的產業布局，而如何讓百姓超市可以在國外的市場立足成為了目前宏源集團的重中之重。

  郭峰雖然從全局上考慮了問題，卻也沒有說出什麼讓張瀟為之一亮的觀點，對此張瀟覺得他還是需要跟李明軒談一談，畢竟零售行業，李明軒算是比較有見解的。

  第二天上午，張瀟將負責快運公司的孫暢和李清叫來了辦公室，想要更多的了解快運公司目前的經營情況，雖說他可以通過報表看出一些東西，但是具體的經營情況還是要聽到孫暢和李清匯報才算是掌握。

  「老闆，你找我什麼事？」孫暢和李清進了張瀟的辦公室之後，孫暢率先開口問道。

  張瀟抬頭看了一樣孫暢和李清，一邊繼續處理手中的文件，一邊笑著開口說道：「你們先隨便坐，我將這幾個文件處理了再說。」

  孫暢和李清也沒有客氣，都在張瀟辦公室的會客區沙發上坐了下來，見侯淑艷給他們泡茶都忍不住客氣了兩句。

  侯淑艷微微一笑，卻也沒有在意，作為張瀟的秘書，平時這些子公司的老總雖然跟她很客氣，但是她不會當真，畢竟算起來她在集團的級別比他們還要差了兩級，他們之所以跟她客氣不過是看在張瀟的面子上罷了。

  張瀟很快就處理完了桌子上的文件，交給侯淑艷讓她去分發處理後，才來到了孫暢和李清的對面坐下。

  「我聽說目前快運公司的發展很快，給我說說其中的情況吧。」張瀟喝了一口茶後，笑著對孫暢開口問道。

  孫暢作為快運公司的負責人，李清負責協助，兩人在快運行業都有著獨特的敏銳視角，讓他們在快運發展的過程中，珠聯璧合，發揮出了極大的作用。

  孫暢點了點頭，醞釀了一下語言後才開口說道：「快運公司目前分為了三個事業部，一是陸運為主的第一事業部，主要負責短程的陸地運輸或者貨物分發，目前也是規模最大的事業部。」

  「第二事業部主要是負責鐵路運輸的貨物裝卸及轉運，得益於這兩年國內經濟情況的快速發展，鐵路事業部目前的成長速度很快，而且鐵路事業部的利潤也是最高的。」

  「第三事業部是包涵了海運和河運等運輸的水運事業部，目前雖說剛剛初建完成，但是由於水運的貨物吞吐量是最大的，運輸費用是最低的，所以目前發展的極為快速，我們對此也極為看好。」

  隨著孫暢的匯報，張瀟也在白紙上畫下了快運公司目前的經營形式，總的來說，張瀟是非常滿意的，畢竟快運公司的發展進度放在哪兒，而且業務擴展的極為迅速，已經有了成為國內私人運輸集團的雛形。

  得益於百姓超市每天海量的銷售量，再加上百姓超市的合作方來自於各個行業的龍頭企業，也讓快運公司在完成了初期布局後，運輸能力大為提升，從而得到了合作方一致好評，形成了良性循環。

  張瀟比對著快運公司的經營報表，開口說道：「隨著國內經濟的快速發展，運輸行業將會迎來井噴式的發展，所以我們快運公司要抓住經濟發展的紅利，將我們的運輸能力提升上去，運輸車輛目前的規模還不夠大，這影響了快運公司的運轉效率，所以接下來我們要做的就是和全國各地的一些零散的運輸隊進行招攬和合作，儘可能的提升公司的運輸能力。」

  張瀟的建議讓孫暢和李清忍不住眼前一亮，快運公司的發展雖然很快，但是運輸能力的提升卻是需要大量資金的投入，但是目前快運公司還在進行產業布局，各個事業部都需要大量的資金，所以影響快運公司發展的首要問題就是運輸能力的不足。

  如何提升運輸能力成為了孫暢和李清最為頭疼的事情，但是現在每一輛大貨車都需要幾十萬的資金，即便是實行了銀行貸款等方式，還是不足以讓公司的運輸能力大幅度提升，而張瀟提出的招攬零散運輸隊的建議卻是讓他們看到了希望。

  「老闆，我們知道下一步該怎麼做了。」孫暢有些興奮的說道，畢竟有時候一些事情只需要捅破隔膜，就可以得到大量的提升。

  張瀟點了點頭，隨即又指出了目前快運公司的第二個問題，那就是運輸能力的協調問題，因為他發現在運輸能力的調度上，快運公司和現在很多的企業一樣，都還採用著最為原始的調度問題，這讓車輛很多時候不得不進行空車返回，極大的浪費了運輸能力，還提高了成本。

  「運輸車輛的調度問題我覺得你們一定有所察覺，這不僅僅是運輸能力的浪費，也增加了運營成本，而如何解決運輸的調度問題將成為接下來快運公司發展的重中之重，所以我希望你們去研發中心尋找適合快運公司的調度的軟體，如果沒有這樣的軟體，你們可以打報告上來，我會安排研發中心進行軟體的開發。」張瀟一邊在報表上畫著一些內容，一邊開口說道。

  孫暢不得不感慨張瀟的能力，畢竟作為快運公司的負責人，目前快運公司的空車流轉問題一直是難以解決的難題，沒想到張瀟不禁想到了這個問題，還幫他們找到了解決問題的方案，雖然只是提議，也讓孫暢和李清刮目相看了。

  「我們一會兒就去研發中心看看，希望能找到適合的軟體。」孫暢毫不猶豫的點頭答應道。

  「對於運輸行業來說，高效的調度能力是必須具備的，否則即便是有更多的運輸能力，也會被白白的浪費，還增加了運營成本。」張瀟開口提醒道，畢竟張瀟很清楚，在貨運行業里，油費幾乎占了一大半的成本，甚至遠遠超過了司機等工作人員的工資。

  而良好的調度能力不僅可以在最大限度上節省成本，也可以讓運輸能力在不增加車輛的前提下變得更高。

  隨後張瀟又和孫暢以及李清討論了快運公司目前海運的情況，畢竟隨著宏源集團國際化進程的不斷推進，如果快運公司可以參與進來，這對於宏源集團來說是一舉多得的事情，張瀟沒理由放過這樣的機會。

  快到中午的時候，孫暢和李清才戀戀不捨的離開了張瀟的辦公室，因為他們發現，從張瀟的言語中他們可以得到更多快運公司發展的思路，這讓他們不得不感嘆張瀟的強大之處。

  張瀟的前瞻性布局固然被他們看在眼中，但是張瀟在具體問題的解決上擁有的能力也不得不讓他們佩服。

  但是張瀟對此並沒有太多的自得，因為他清楚，他之所以有著這樣的思路，不過是站在後世見識的基礎上，沒吃過豬肉也見過豬跑，很多建議對於現在的公司來說都是開創性的。

  而張瀟也發現，在與孫暢和李清的交流中，很多奇妙的想法不時的會出現，也為快運公司的發展提供了更多的思路，這是他之前根本沒有想到的。

  張瀟頓時意識到，他需要和各個公司和項目的負責人多進行交流，也許他們遇到的難以解決的問題，他都可以提供可供參考的思路，這樣有利於子公司的發展。

  而且張瀟覺得，在宏遠集團國際化進程開始之前，解決各個子公司的問題，從而更進一步的整合宏源集團各方面的資源還是很有必要的。

  當天下午，張瀟約了李明軒在自己辦公室見面。

  「老李，來，隨便坐。」李明軒一進門，張瀟就指著沙發笑著招呼道。

  對於老李這個稱呼，李明軒感到無奈卻又不能反抗，只得苦笑著說道：「老闆，我還不老呢。」

  「老李這個稱呼代表著咱們兩人熟悉，並不是指你的年齡。」張瀟給李明軒倒了一杯茶，笑呵呵的說道。

  張瀟之所以高興，是因為在中午查看百姓超市的經營報表的時候發現，百姓超市的淨利潤率超過了百分之二十，這在零售行業是極為罕見的數據。

  李明軒心中一喜，張瀟熟絡的調侃就是對他成績的認可，而能被張瀟開玩笑的人並不多，畢竟張瀟平時還是很嚴肅的。

  「老闆，你讓我帶來的會員精品超市經營情況我帶來了，你看看有什麼問題沒有。」李明軒將一份經營情況的詳細報表放在了沙發中間的茶几上，笑著開口說道。

  隨著會員精品超市項目的逐漸啟動，百姓超市已經在全國各大城市開設了十五家精品超市，提前完成了今年的計劃，李明軒過來也是對這個項目進行總結性匯報。

  張瀟點了點頭，拿起經營狀況的保表看了起來，看著看著張瀟忍不住感到驚訝，精品超市的淨利潤率要遠遠超過其他百姓超市的門店，達到了百分之四十。

  要走知道百姓超市的總體淨利潤率已經達到了百分之二十，這在張瀟的眼中都是不可思議的，而會員精品超市的利潤率更高，遠遠超過了張瀟的預料。

  「精品超市的淨利潤率超過了百分之四十，情況屬實嗎？」張瀟忍不住開口問道。

  「我剛開始看到的時候也感到不可思議，畢竟在我的預料中，百分之三十的利潤已經是很高的了，但是後來調查之後才發現，精品超市的商品價格在全國同類商品中是性價比最高的。老闆，你知道什麼原因讓精品超市的淨利潤率更高嗎？」李明軒喝了一口茶水後，笑呵呵的開口說道。

  「說說看，我也想知道原因。」張瀟很感興趣的說道，畢竟對於如此高的淨利潤張瀟的興趣很大。

  「我們精品超市所有的產品都是市面上的最好產品，沒有之一，這也是我們一開始就定下的策略。」李明軒笑著開口說道。

  張瀟忍不住點了點頭，在精品超市里，相同類型和功能產品只有一種，而且是市場公認最好的產品，這是精品超市的營銷策略，就是為了讓人們在選擇的時候根本不需要去比較，只需要知道自己需要什麼功能就可以選定商品，避免了人們的選擇困難症。

  也就是說，在精品超市里，你不需要選擇，因為所有的商品都是市場最好的，只需要買買買就可以了。

  「而所有的商品我們都調查過他們市場的價格，然後定一個略低於市場價格的標價，這樣就體現了我們的性價比是最高的！」李明軒笑呵呵的開口說道，在這方面他是最有發言權的，畢竟所有的商品都是他來制定的價格。

  張瀟忍不住贊同的點了點頭，這就是極致的性價比，性價比不是針對於產品的價值，而是根據相同產品在市場的定價，從而達到利潤的最大化。

  「我們精品超市現在所有的商品都是市場上最好的產品，而價格卻是市場最低的，這讓我們所有的會員來到百姓精品超市之後根本不用去考慮品質和價格，只需要購買就行了。」李明軒此刻的臉上顯露出了一絲絲紅暈，這是興奮的體現，畢竟精品超市是李明軒自己的得意之作。

  李明軒覺得隨著精品超市的不斷建立，百姓超市的地位將會變得牢不可破，和顧客之間的粘性將會大大提高，這對於百姓超市的發展是有巨大好處的。

  張瀟卻是想到的更多，畢竟隨著國家經濟的快速發展，人們的收入水平也將會持續攀升，他們將會更加在意消費產品的品質，而品牌將會成為人們衡量產品的唯一標準。