第三百八十二章 華信通訊

  孫廣平見張瀟愈發淡定從容的樣子，忍不住笑著開口打趣道：「你小子現在越來越有氣勢了，不愧是富甲一方的人。」

  「領導，你也開我的玩笑呢，不過是趕上了一個好時候罷了。」張瀟搖了搖頭笑著說道，如果說擁有點石成金的手段還無法做到富甲一方，那也太廢了一些。

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  「我沒開玩笑啊，你也不要太過於自謙，畢竟很多人窮其一生也難以達到你這樣的高度。」孫廣平對於張瀟的謙虛感到不可思議，畢竟像張瀟這樣年少多金的人還能保持謙遜，這是很不容易的。

  張瀟卻是笑了笑，沒有多說什麼，畢竟其中的緣由不可與外人道。

  喝過茶後，張瀟送孫廣平離開後，才回到了位於省城的別墅，與這次跟他一起前來的倪院士商量行動電話項目的具體實施情況。

  「關於行動電話項目，我覺得即便我們成立公司後被批准進入，我們的生產基地肯定還是要歸入電子產業基地項目里，不過我覺得研發中心最好我們還是要將其留在京城，畢竟在京城裡的科研人才是最多的，即便是公司研發部的很多人如果要將其調來綠城，很可能會引起他們的不滿。」倪院士神情嚴肅的開口對張瀟說道。

  張瀟點了點頭，對此也表示同意，但是研發中心的搬遷是必須要做的事情，畢竟今後的電子產業基地項目建成後，很多實驗室都會建在產業基地里，畢竟只有和生產緊密結合的實驗室才能更有效率。

  「在綠城的研發中心建立起來後，研發部會兩條腿走路，一方面京城的研發部會根據情況進行調整，另一方面綠城的研發中心會提高待遇，讓研發人員他們自己選擇，我相信他們會做出正確的選擇。」張瀟搖了搖頭說道，他並不認為只有在京城才能招募到合適的人才，而且很多人才其實都是公司培養出來的。

  倪院士對張瀟讓研發部兩條腿走路的想法感到滿意，畢竟這樣不僅可以讓研發人才自己選擇，也讓公司在科研人員的招聘上更具活力。

  第二天上午，張瀟接到了政府工作人員的電話，讓他到國資委參加協商會。

  當張瀟來到國資委的時候，赫然見到了孫廣平，這讓張瀟有些意外，不過還是快走幾步到孫廣平面前，笑著開口說道：「領導，沒想到今天的協商會您也參加。」

  「我就是來看一看，協商的內容需要你們自己談。」孫廣平擺了擺手說道，其實他來也是監督的，畢竟行動電話項目作為省重點項目，是必須要做好的，他作為主管領導，必須要保證項目的順利進行。

  在協商會上，談判進行的十分順利，宏源集團需要的是政府這裡已經批准的行動電話項目的資格，而國資委這裡需要的是將行動電話項目實施下來的操作人，畢竟這個項目就是張瀟和孫廣平兩人張羅的，一切流程都很正常。

  最後國資委以一家廢舊的廠房和六千萬資金入股行動電話項目百分之二十的股份，而宏源集團以三億的資金和行動電話技術作為占股百分之八十，共同成為了新成立公司華信通訊電子科技公司的股東。

  國資委雖然占據了百分之二十的股份，但是並不參與華信通訊電子科技公司日常事務的管理，而只是對公司的經營保持監督和分紅，這讓參與協商會的張瀟和倪院士都忍不住鬆了一口氣。

  畢竟行動電話的發展日新月異，只有緊跟時代的脈絡，不斷的通過新技術才能更好的占領市場。

  協商會的順利出乎張瀟的意料，不過能夠儘快將行動電話項目落地，這是張瀟夢寐以求的事情，畢竟現在的行動電話才剛剛開始進入快車道，如果現在還不能上車，到以後等各種行動電話品牌占領了市場之後，想要再發展起來，那勢必要花費更多的精力。

  協商會結束後，宏源集團就開始了緊鑼密鼓的建設，畢竟華信通訊電子科技公司現在剛剛成立，許多工作都要開始進行，而張瀟和倪院士也開始對首批的機型進行定版。

  華信通訊成立後，倪院士暫時負責，不過華信通訊的總經理是一位從郵電局下海的呂廣生，在宏源集團行動電話項目成立之初就加入到了宏源集團，一直以來不斷地為行動電話項目的立項而努力，是對行動電話業務非常熟悉的人。

  「目前市面上的行動電話類型很多，其中以模擬信號為通訊手段的『大哥大』已逐漸被淘汰，而已數位訊號交換通訊為主的手機已經成為市場主流。」呂廣生對目前的通訊市場很熟悉，在會議室里侃侃而談。

  呂廣生作為華訊通訊的總經理，雖然只是臨時任命，卻是憑著對行動電話市場的熟悉得到了張瀟和倪院士認可。

  呂廣生見張瀟和倪院士點頭認可後，稍微鬆了一口氣，一直以來作為行動電話項目的負責人，他很清楚行動電話的市場有多大，按照國家的預計，十年內實現移動信號的全覆蓋是必然的事情，而移動手機在他的預料中很可能會實現全民人人都所持有。

  呂廣生壓下心頭的激動，繼續開口說道：「手機的型號和種類雖然很多，但是最流行的還是以小巧玲瓏為主的手機，不過今年以來，很多手機的開始走上了功能化的賽道，無論是內置遊戲，還是內置拍照功能，這都將手機更加功能化，所以我們在手機定版的時候是必須要進行多項考慮的。」

  張瀟聽了呂廣生的話後，忍不住想到了後世的那款神機，以上億的銷售數量成為了手機史上的經典，對於時代如何發展，這款神機上的所有特點都得到了保留。

  想到這裡，張瀟敲了敲桌子開口說道：「手機作為人們最常用的日用品，是否被人們接受不僅僅是功能的多樣化，手機本身的通話性能穩定好用才是最主要的，畢竟功能的多樣化只能讓手機受歡迎一時，但是手機本身的性能卻是一個手機暢銷的最基本條件。」

  「所以在目前的手機設計中，我們要在保證手機基本性能絕對穩定可靠的前提下再去考慮功能的多樣性。」

  張瀟的話算是給華信通訊的第一款手機定下來基調，畢竟在張瀟看來，如果第一款手機被人們大規模接收，那麼之後的所有手機在營銷的時候才會事半功倍。

  有了張瀟的一錘定音，行動電話項目組的成員開始對第一款手機進行設計，而張瀟卻是不再參與了，畢竟專業的人做專業的事。

  張瀟開始專注於手機的營銷上，畢竟手機生產出來後，如何銷售是一個大問題，是自建門店還是採用渠道銷售，或者是兩者兼顧這都是需要考慮的。

  目前的移動手機大多還是在行動電話的入網處銷售，畢竟入網費還是需要繳納的，在入網處售賣手機是這個時代的特色，不過張瀟卻是知道，隨著入網費的繳納越來越低，到最後的取消，建立穩定的銷售渠道是最根本的。

  而張瀟現在就需要考慮，畢竟入網費需要繳納的時間已經不多了，最多還有一兩年的時間，一旦免費入網的到來，到時候再去考慮銷售渠道的事情就有些晚了。

  而張瀟很清楚以後銷售門店在手機售賣中所占的比重有多大，可以說即便是在後世網絡銷售橫行的時代，門店銷售依舊占領了手機銷售的半壁江山，更何況現在的網絡銷售根本還是無影的事情。

  這天上午，吃過早飯的張瀟找到了正在華信通訊臨時辦公室辦公的倪院士，看著倪院士依舊一身西服在身，忍不住笑著開口提醒道：「倪院士，這天越來越涼了，你可要注意增加衣物，你這身西服可不擋寒。」

  倪院士微微一愣後，看著窗外的樹木上的樹葉已經不多了，不由得感嘆道：「這時間可過的真快，一轉眼就又要到冬天了。」

  「是啊，現在已經是十一月初了，再有半月的時間暖氣都該通了。」張瀟也感覺今年的時間過得太快了，從畢業到現在，他都沒什麼感覺就已經到了冬天了。

  「老闆，你找我什麼事？」倪院士隨即就晃過神來，對張瀟開口問道。

  「還是手機銷售渠道的事情，我總覺得現在的銷售模式不會一直這樣持續下去。」張瀟自己倒了一杯水，一邊喝著一邊開口說道。

  「這是沒有辦法的事情，只要入網費需要繳納，那麼在移動大廳里售賣手機就是必須的，前幾天呂廣生還是靠著之前的關係將這件事情給搞定了，你可不要亂搞。」倪院士看著張瀟的神色，忍不住開口提醒道。

  「放心吧，我知道輕重，但是我覺得我們應該儘快布局，如果一旦入網費取消，我們想要取得先機需要付出更多的努力。」張瀟還是有些不甘心，畢竟手機賣場是今後的主流方向，如果能夠建設一家全國連鎖的手機賣場，這對於以後自己公司出產的手機有著巨大的積極作用。

  「老闆，你太著急了，我們不可能賺取所有的利潤，手機賣場的事情我覺得我們不應該去插手，畢竟全國連鎖這樣的手機賣場不亞於一個新的百姓超市建立，這對於我們集團來說也是需要巨額投入的。」倪院士不得不開口提醒張瀟，畢竟在他看來，手機賣場的事情現在根本是無影的事情，想要從零開始，對於宏源集團來說也是一個不小的壓力。

  此刻的張瀟卻是被倪院士的話給觸動了，一個新的百姓超市這句話讓張瀟想到了現在正在升級改造的百姓超市，忍不住哈哈一笑道：「踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。」

  倪院士有些疑惑的看著張瀟，不清楚張瀟為什麼這麼說。

  「倪院士，你還真是一語驚醒夢中人啊，我們有著百姓超市，怕什麼銷售渠道啊，只要我們在入網費取消後，在超市的入口處成立一個手機銷售專櫃即可，如此簡單的事情我竟然沒有想到。」張瀟不由得開口說道。

  倪院士也是眼前一亮，畢竟銷售渠道的重要性倪院士當然清楚，但是之前他反對主要是害怕張瀟在銷售渠道上的投入太大，造成集團的資金壓力，而現在有了百姓超市這一個解決方案，他還是很高興的。

  「對啊，我們早該想到的，我覺得我們可以在新成立的百姓超市會員店裡設立一個電子產品專櫃，專門銷售我們微電子科技公司的電子產品，我相信這一定是一個新的增長點。」倪院士立刻舉一反三道，對於百姓超市現在的銷售渠道倪院士是十分感興趣。

  「我回去後讓人好好整理一個方案出來，到時候我們在討論。」已經獲得了自己想要的東西後，張瀟也就不再在倪院士的辦公室久留。

  從倪院士的辦公室離開後，張瀟第一時間就撥通了李明軒的電話，畢竟在銷售渠道的建設上，李明軒無疑是最專業的，將專業的事情交給專業的人去做，事情才能做到事半功倍。

  「老闆，您找我？」電話很快就接通了，李明軒的聲音從電話里傳出。

  「嗯，我想要跟你商量一下建立電子產品專櫃的事情，你有時間嗎？」張瀟開口說道。

  「老闆，我之前還正想跟你說這件事情呢，我覺得電子產品的銷售將是未來百姓超市會員店的一大增長點。」李明軒沒想到張瀟會跟他說電子專櫃的事情，忍不住笑著開口說道。

  張瀟也忍不住笑著說道：「看來我們是想到一起去了，這樣吧，你儘快做個方案出來，我回京城後咱們見面再談。」

  「這就叫英雄所見略同，可以說是殊道同歸。」李明軒很高興的開口說道，之前他害怕電子產品專櫃的事情會遭到其他人的反對，如今張瀟提了出來，自然會將雖有的反對聲音壓到最小。