第三百七十六章 談和

  張瀟並不清楚電腦廠商們會以這樣的方式分崩離析，但是微電子科技公司兩年多的發展和布局，何嘗不是為了現在的情況。

  在張瀟的設想中，微電子科技公司能夠慢慢的發展起來，逐步成長為一家以電腦硬體和軟體為主的科技型公司就達到了基本的要求，至於晶片廠張瀟從未想過。

  但是經過兩年多的發展，微電子科技公司在倪院士的主持下，發展的極為迅猛，無論是技術還是生產都獲得了難以想像的成功，特別是神華電腦作業系統開發出來後，張瀟和倪院士心有靈犀的力主建立電腦作業系統的生態環境。

  這使得神華電腦在作業系統的加持下，獲得了難以想像的成功。

  到目前為止，如果說神華電腦的市場占有率達到百分之十二是偉大的成功，那麼電腦作業系統的安裝更是超過了百分之三十，遠遠超過了張瀟的預計。

  而這次的經銷商大會之所以可以取得成功，是因為神華電腦的各個系列在同等性能中性價比是最高的，這主要是因為神華電腦零部件的國產化率達到百分之九十，從而降低了成本。

  目前神華電腦除了高端的CPU需要進口之外，其餘的零部件基本上都可以設計和生產，這就大大的節約了成本，也是其他電腦廠商無法比擬的優勢。

  在生產成本上，即便是國外的電腦品牌，也難以匹敵，這也是讓所有電腦廠商都不得不低頭的主要原因。

  又過了幾天，趁著媒體大肆宣傳的契機，神華電腦在電腦市場上高舉高打，電腦銷量節節攀升，不僅經銷商們賺的盆滿缽滿，作為神華電腦的生產廠商，微電子科技公司更是將原本的庫存銷售一空，無論是本廠還是代工廠都不得不加班加點的生產，以應對源源不斷的訂單。

  與神華電腦形成宣明對比的聯相集團的直營店，由於同等性能的機型上，價格高出了至少三百塊，這讓其各個門店都顧客稀少，即便是進店的人，見到銷售比顧客還多的場景，心裡也會忍不住忐忑。

  

  更何況每一個聯相集團的電腦直營店的附近，都有神華電腦的經銷商，哪裡人來人往，購買電腦的人層出不窮，一個接一個，很容易給人以信任感。

  這就是人的群聚效應，某件事物關注的人越多，自然會有更多的效仿。

  群聚效應在餐飲行業的表現是最為明顯的，如果排隊的人越多，人們自然會認為這家的飯菜好，想要品嘗的人越多，排隊的人自然會更多，從而形成良性循環。

  現實生活中的隊托就是根據人們的群聚效應而形成，店鋪或者飯店招聘一些閒散人員進行排隊，從而吸引人們的注意力，從而達到產品大賣。

  這天上午，張瀟正在辦公室和倪院士商量微電子科技公司的接下來的發展，侯淑艷敲門走了進來，對張瀟開口說道：「老闆，倪總，有十幾家的電腦品牌的廠商在樓下要求見您和倪總，要見嗎？」

  張瀟和倪院士對視一眼後，點了點頭說道：「讓他們到三號會客廳，我和倪總一會兒過去。」

  「好的，我這就去安排。」侯淑艷答應一聲後離開了。

  張瀟如有所思的對倪院士開口說道：「倪院士，你說他們找我們是因為什麼事情？」

  「抗議還是求和，不外乎這兩種，不過我們何必費這個腦細胞，一會兒去見見不就知道了。」倪院士笑著開口說道，對於這些人的到來並不意外。

  「你說的對，到時候一見就知道他們的來意了。」張瀟也是哈哈一笑道，對於張瀟來說，這些人的來意並不重要，重要的是現在的形勢對微電子科技公司是十分有利的，時間拖得越久，優勢越大。

  倪院士也忍不住心情大好，聯合調查離開之後，宏源集團的一切事務都恢復了正軌，這是宏源集團用堂堂大勢來取得這次競爭的勝利。

  商場如戰場，以正合以奇勝。

  宏源集團的勝利看似是以經銷商大會的形式取得勝利，實際上何嘗不是占據了大勢。

  不過張瀟和倪院士也沒有再在辦公室停留，而是一起來到了會客廳，見到了來自全國各地的電腦廠商，不出張瀟意料，無論是聯相集團還是林家，都沒有派人過來。

  「張總，倪總，我們這次過來是想和宏源集團合作，畢竟一直以來的價格戰無論是對於我們還是宏源集團都是損失。」石青作為眾多電腦廠商的代言人，在張瀟和倪院士坐下後率先開口說道。

  張瀟和倪院士對視一眼後，倪院士笑著開口說道：「石總，你打算和我們怎麼合作，據我所知，你們的方舟電腦所占的市場份額不多。」

  石青此刻也沒有藏著掖著，畢竟到了這個時候，他們也不願意浪費更多的時間扯皮，畢竟時間對於宏源集團來說是優勢，但對於他們來說卻是劣勢，每一天都是虧損的，如果談判中宏源集團拖個一年半載的，那他們這些電腦品牌是否存在都是一個問題。

  「倪總，雖然我們方舟電腦一家所占的市場份額不算多，但是我們這麼多電腦廠商聯合起來所占的市場份額卻是也並不比神華電腦少，甚至還有超出，所以我們希望微電子科技公司以技術入股的方式進行合作，到時候大家都算是一家人了，自然也就不需要進行價格戰，利潤自然也會超過之前的時候。」石青直接扯出了條件，開口說道。

  倪院士心中一喜，畢竟這些電腦廠商聯合起來，所占的市場份額並不少，如果能夠以技術入股的方式達成合作，那麼無論是從技術為主的零部件方面還是從電腦作業系統的推廣上，對微電子科技公司都是有很大的好處，這讓倪院士忍不住怦然心動。

  而張瀟考慮的卻是更多一些，畢竟微電子科技公司現在的優勢來之不易，而這些電腦廠商雖然在技術上不如微電子科技公司，但是在營銷以及其他方面卻是也有可取之處，一技術入股的方式合作是不錯，卻也要防止這些電腦廠商在其中搗鬼。

  但是目前神華電腦最大的對手是聯相集團，與這些電腦廠商合作，進一步壓縮聯相集團的生存空間是很有必要的，否則一旦逼的這些電腦廠商和聯相集團徹底聯合起來對抗微電子科技公司，到時候只怕會意外頻繁。

  倪院士看了張瀟的手勢後，很自然的對其他電腦廠商開口問道：「各位，你們和石總的意見一致嗎？」

  「是的，倪總，這是我們這些電腦廠商一起商量的結果，您和石總談就好，我們會完全遵守約定的。」陸雪敏笑著開口說道。

  其他電腦廠商也紛紛點頭回應，這讓倪院士感到了事情的嚴重性，看來這些電腦廠商已經聯合了起來，他們這次過來應該是進行最後的嘗試，一旦微電子科技公司拒絕了他們合作的請求，那麼他們一定會和微電子科技公司競爭到底。

  張瀟嘴角微微一挑，對於這些電腦廠商的聯合併不十分在意，畢竟人心隔肚皮，更何況是這個充滿了爾虞我詐的商場之中，所謂的聯合不過是想要對宏源集團施加壓力罷了。

  「石總，既然大家都讓你和我談，咱們也就不要客套了，你說我們如何合作？」倪院士得到了張瀟的暗示後，笑著對石青開口說道。

  「我們願意付出電腦銷售百分之二十的利潤和微電子科技公司合作，這也是我們的誠意。」石青此刻心中一定，只要倪院士願意談，一切都不是問題。

  之所以是電腦銷售百分之二十的利潤，是因為他們的這些電腦廠商所在公司的主要業務大多並不是以電腦為主，而是還有其它各種各樣的業務，股份不現實，全部利潤並不可能，而他們要合作的不過是電腦方面，所以電腦銷售利潤的百分之二十是他們深思熟慮的結果。

  倪院士微微一思索，也就明白了這些電腦廠商的意思，到現在為止，這些電腦廠商在電腦銷售上基本上是無利可圖，不過如果能夠得到微電子科技公司的技術授權或者核心零部件採購，他們的電腦成本下降之後，還是有很大的利潤的，這也是他們願意和微電子科技公司談和的主要原因。

  倪院士此刻開始思索合作的可能性，畢竟這件事不是小事，一旦合作達成，微電子科技公司與其他電腦廠商之間的成本優勢勢必有所下降，不過這樣一來，相應的利潤卻是會有很大的提高。

  倪院士略微思索後就開口說道：「石總，有具體的合作方案嗎？」

  「我們倒是起草了合作草案，倪總您可以看一看，不過我們都不希望合作的事情現在被透露出去。」石青實事求是的說道，畢竟他們這些電腦廠商很多背後的公司都是上市公司，一點的風吹草動都會引起股價的起伏，這是他們不願意看到的。

  「這沒有問題，我們不是多嘴的人。」倪院士很爽快的答應了。

  拿到合作草案後，倪院士對石青等人開口說道：「我們需要研究一下，大家可以稍微歇息。」

  對此，電腦廠商們都忍不住鬆了一口氣，只要不是讓他們離開後考慮，那麼達成合作的可能性就大大提高了。

  隨後倪院士和張瀟回到了張瀟的辦公室，打開合作草案看了起來。

  看過之後，張瀟也清楚石青並沒有隱瞞，於是開口對倪院士問道：「倪院士，你覺得這樣的合作還有意義嗎？」

  倪院士很清楚張瀟說這句話的意思，畢竟現在神華電腦的市場占有率日益攀升，只要再過一段時間，翻倍也不是不可能，所以從這個角度來看，和這些電腦廠商合作的意義不大。

  但是倪院士考慮了一下後，還是微微一笑開口說道：「老闆，這樣的合作當然有意義了，雖說目前看似神華電腦沒有敵手，但是很多事情不是那麼絕對，一旦我們放棄了這次合作，這些被逼入絕境的電腦廠商一定會尋找其他的出路。」

  「老闆，您要知道電腦市場是成百上千億的大市場，絕不是一家企業和公司可以獨吞的，競爭對手會不斷的出現，即便這些電腦廠商現在都退出了競爭，也會有新的對手重新出現，所以與其跟陌生的對手競爭，我們不如跟這些電腦廠商合作，不僅可以獲得一部分利潤，更是可以讓他們成為微電子科技公司的零部件客戶。」

  「而且，一旦他們開始和我們合作，我們的電腦作業系統就可以在他們的電腦上初裝，這對於電腦作業系統的推廣有至關重要的作用。而且我們跟他們合作，不過是溫水煮青蛙罷了，當他們對我們公司的依賴越來越大的時候，他們要做什麼，還不是我們說了算。」

  倪院士的解釋讓張瀟忍不住眼前一亮，他倒是沒有考慮到這個方面，畢竟他對電腦市場早就垂涎三尺，目前有了占據國內電腦市場半壁江山的機會，他又怎麼能甘心放棄，但是聽了倪院士的分析，卻是讓他明白，事情絕沒有他自己想的那麼簡單。

  「那好吧，合作就合作吧。」張瀟有些無奈的說道，畢竟距離他的目標看似只有一步之遙，卻是仍舊需要很長的路要走。

  接下來的談判，張瀟沒有再參加，畢竟有倪院士在，根本不需要他做什麼，而且他也不需要去過問具體的細節，只要合作能夠達成就足夠了。

  而此時的會客廳，卻是一片其樂融融，絲毫看不出來大家不久之前還是敵對的關係。

  其實這才是商場的常態，競爭歸競爭，該合作的時候也不拖泥帶水，很少見到一言不合就翻臉的情況。

  雙方雖然都各有算計，但是合作的方案還是很快就達成了，當雙方都陸續在合作方案上簽字蓋章後，以石青為首的電腦廠商們心才落了地。