第336章 熱賣

  冬棗的第一筆到帳，讓張大剛和於杏兒高興不已。

  因為這意味著，冬棗的定價在正常價格範疇之內，至少普通人可以接受。

  味道不用說，幾乎碾壓市場上的所有冬棗。

  張大剛有信心，這冬棗可以大賣一筆。

  果不其然，之前招牌打下來的老顧客配合買一斤送一斤的活動，很快吸引來了一堆顧客。

  不到半個小時的功夫，水果店就被擠得水泄不通，隊伍更是排到了水果店門口，烏泱泱的一群人，這架勢看得周圍水果店老闆眼珠子都要饞掉了。

  恨不得來個以形換位，將於杏兒的水果店變成他們的。

  更有甚者，偷偷加了於杏兒微信，出重金購買她所售賣的冬棗。

  對於這類商家，於杏兒自然是拒絕了。

  她和張大剛研究過，水果店之所以生意如此火爆，並不是因為水果味道有多牛，畢竟頂破天了，這冬棗也就是個水果，它又不是仙藥，還不足以令顧客瘋狂。

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  之所以生意火爆，完全就是因為性價比高。

  好吃的同時，它還不貴，深入人心。

  可一旦將這冬棗售賣給其他的水果店，指不定就有那些良心被燻黑的商人以高端水果的名義賣出天價，也許會有富商購買，也許利潤很高，但口碑就毀了。

  張大剛和於杏兒要做的不僅僅是一家水果店，更多做的是口碑。

  只有顧客滿意，才是一家好的水果店。

  很快，在顧客的哄搶下，即使一人最多搶購十斤，總共兩百公斤的冬棗也被搶購而空，從上架到賣光，不過也就兩個小時。

  這速度，幾乎創造了一個商業奇蹟。

  不過，張大剛注意到了一個問題。

  那就是有許多顧客沒搶到冬棗而灰頭喪氣，心情也變得極其不好。

  這對顧客至上的張大剛來說，自然是不能允許的，於是他靈機一動，從一些廢棄的紙箱子當中裁剪成許多小卡片，然後寫上號碼，隨即朝著沒搶到冬棗的顧客說道：「那個，大家都別急著走。」

  聽到張大剛的話，在場的顧客全都停下了腳步，好奇的觀望了過來。

  「我知道，大家今天來我們水果店，肯定是奔著吃冬棗來的，冬棗儲存量不夠，大家心情都很失望，身為老闆，我和你們的心情也是一樣的，畢竟誰不希望自己的水果店賺錢啊？」

  張大剛大聲演講道。

  他的幽默，瞬間逗樂了在場的顧客。

  趁著氣氛不錯，張大剛趁熱打鐵：「但是很遺憾，我們的水果店和其他水果店不一樣，其他的水果店是收購別人的水果，然後二次轉賣，相當於中間商。」

  「但我們不一樣，我們是自給自足，自己種植水果，然後拉到水果店來賣，所以，我們的水果才會如此珍稀，但是為了不寒顧客的心，我決定，這次排隊沒搶購到的顧客發送優先劵，憑著優先劵，等冬棗上貨後，大家可以先行購買！」

  「還有，為了慶祝水果店銷量首次破標，凡是在本店消費的顧客，都會贈送十根香蕉，送完為止！」

  說完，店內瞬間響起熱烈的鼓掌聲。

  「好，老闆霸氣，以後就來你家買水果了。」

  「就是，其他的水果店服務態度一個比一個差，水果價格也昂貴，味道也不行，還是老闆的好。」

  「老闆不僅霸氣，而且大方，我祝老闆生意越來越好。」

  「我也是，祝老闆早生貴子。」

  在場的顧客都高興不已，心中更是溫暖至極。

  畢竟要是別的水果店東西賣光了，肯定就會無情將人趕走，但張大剛的做法無異於讓這些寒心的顧客心中再次溫暖起來。

  而人在感動的時候，最容易幹的事情就是衝動消費。

  果不其然。

  張大剛說完沒一會，收銀台再次排滿了隊伍。

  這些顧客手中，則拎著各種水果，直接形成了二次消費，而且這第二次消費比賣冬棗賺的錢也不少，甚至還多了許多。

  這一下，水果店的員工算是徹底忙了起來，就連張大剛和於杏兒都親自加入了戰鬥當中，從中午直接忙到了傍晚，這才將所有顧客給服務完畢，整個水果店則是直接空了，仿佛被人洗劫過一樣。

  「呼！」

  張大剛吐了口氣，隨即擦了擦額頭上的汗珠，看向一旁的於杏兒：「杏兒，怎麼樣，累不累啊？」

  「當然累啊。」於杏兒累得癱軟在了地上，但臉上卻滿是開心：「不過，從來沒有哪一天像今天這麼讓我開心，這簡直是我開店以來最瘋狂的一次，所有水果都賣光了，就連庫存的也都被清的差不多，張大剛，你真牛。」

  於杏兒是打心底佩服張大剛，他不僅做到將冬棗熱賣，還通過演講讓水果店的其他水果也全都被售空。

  她甚至懷疑，張大剛以前是不是專門給人洗腦的？

  不然他是怎麼做到語言如此有魅力的？

  「哈哈。」張大剛撓著額頭憨笑了兩聲：「不用佩服我，我只不過是利用了一些人性而已，你想一下，你是顧客，你排隊了好長時間，好不容易到你的時候，結果你想買的水果被賣完了，你什麼心情。」

  「失落。」

  於杏兒下意識回復道。

  「是啊。」張大剛笑了笑道：「你心情失落，所以你就很傷心，但這時候，我給你送上一些小溫暖，你是不是心情就好多了？」

  「對啊！」

  於杏兒一拍腦袋，覺得很有道理。

  「所以說這就是人性。」張大剛繼續道：「在你最困難的時候幫助你，心情自然就會好，利用這種人性去產生消費，自然就不愁賣不出去了。」

  「哇塞！」

  於杏兒頓時一臉佩服的看向張大剛：「你真厲害！」

  張大剛被誇得有些臉紅：「咳咳，其實也沒多厲害，只是看了些書而已。」

  「可是，你懂得好多啊……」

  「看多了這種書。」

  「砰！」

  就在這時，一陣踹門聲忽然響起。

  沒等張大剛反應過來，就聽見了一道熟悉的聲音：「大哥，就是這小子，他不僅打了我，還不把你放在眼中。」