061 規矩

  少年的心思都寫在臉上，就算不說出來，大人也能猜到。

  五叔輕拍了拍他的肩膀，「阿山啊，別想這麼多，你祖母還等著你拜師學藝賺錢養活呢。」

  「嗯嗯！」想起家裡的奶奶，少年阿山打定了主意，不管徐家怎麼對自己，都要把這個手藝學下來。

  徐月扒著門縫使勁看，直到看不見了，這才從門上退下來。

  一回頭，就見哥哥姊姊全都皺著眉頭看著自己。

  「怎、怎麼了？」徐月忐忑問。

  徐二娘說：「教會了徒弟餓死師父，你不要看他們可憐就心軟。」

  徐大郎倒是沒說什麼，但看那表情，大概想的也和徐二娘差不多。

  徐月嘆了一口氣，「我沒心軟......好吧，是有點，大家生活得都太辛苦了，但我也不是因為同情他們才想把盤炕這門手藝傳出去。」

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  兄妹兩個狐疑的看著徐月，徐月招手示意哥哥姊姊進來，「回屋裡說，外頭冷死了。」

  兄妹三個挪到正屋的大炕上，徐月這才又繼續給哥哥姊姊分析當前的狀況。

  「縣城這麼大，光是阿爹和大有叔兩個人，訂單肯定短時間內完成不了，現在已經下雪了，誰都想先把自家的炕盤起來。」

  「因此，很快就會出現糾紛，阿爹和大有叔首當其衝，一個處理不好就會得罪很多人。」

  「為了盤炕生意的可持續性，阿爹肯定還會再招人手幫忙的。」

  「大家都不笨，盤炕其實也沒什麼技術，與其被人偷偷把手藝學了過去，到時候來跟自家搶生意，倒不如咱們主動開門收徒，化被動為主動。」

  說到這，徐月看了看外頭的天色，阿爹差不多快要回來了，留給她準備的時間不多了。

  不管哥哥姊姊有沒有理解自己的意思，徐月也沒空解釋了，她拿出之前給徐大郎寫寫畫畫的木板，在廚房找了幾根木炭條，在板子上寫了起來。

  收徒是一定的，但最終解釋權卻是在她們這邊。

  正所謂沒有規矩不成方圓，拜師可以，但前提是要遵守規則。

  第一條，就是要制定價格。

  一個行業想要發展壯大，就要避免來至同行的惡性鬥爭，市場價說好多少就是多少，加價或者私自降價，都不行。

  第二條，是學費應該怎麼收。

  按照徐月的想法，不收錢，免費教。

  大慶整整十三州，何必只拘泥於小小一個河間縣？

  基本面一擴，盤子那麼大，大家沒必要在一個縣城裡互掐。

  今年教出來一批人，明年這批人可以繼續去其他地方盤炕。

  況且盤炕是個辛苦活，和泥水打交道，又髒又累，但凡有個更好的營生，人家也不屑來學。

  市場自然而然就會淘汰掉一批跟風者，最後留下的還是那些肯下功夫的。

  徐月沒想過要指著這點學費發家致富，她們一家初來乍到沒有根基，倒不如用這點學費賺點人氣。

  在大慶做官，走的是舉孝廉的路子，實力高不如名頭響亮來得有用。

  當然，如果這個人既有實力名聲又好，那官途就走得更順了。

  雖然做官和她們一家現在沒什麼關係，但有這份人情在，北城這塊兒地盤上要是有想欺負他們的，都得掂量掂量。

  第三點，也是核心的一點，行業精神。

  要盤炕，就要去到客戶的家裡，這種私密的空間學徒們必須要有邊界感，要做到不亂看不亂摸，只專心做盤炕，別的一概不能逾越。

  不然有人搞小偷小摸的事情敗壞了名聲，這整個行業就一起完蛋吧。

  時間太短，徐月暫時也只能想出來這些，她剛把這些條條框框寫完，徐大和王大有就回來了。

  可能是聽說了五叔等人前來拜師學藝的事，王大有沒回家，跟著徐大一起來了徐家。

  阿山一直在巷口盯著，徐大和王大有這前腳才進家門，後腳他們就上門來了。

  院門被敲響，外頭傳來五叔想要求見的詢問聲，徐大沒應聲，看到屋裡徐月在招手，先朝屋裡來。

  「你怎麼想的？」徐大一進來，就問徐月對拜師學藝的事有什麼想法。

  在他看來，盤炕這事雖然是自己在執行，但徐月和王氏才是擁有火炕最終解釋權的創始人。

  王大有在旁看著徐大去詢問一個孩子，早已經習慣了這一家子詭異的相處模式，並沒有什麼感覺。

  徐月把自己寫的木板遞給徐大，讓他看看有沒有什麼要補充的。

  徐大專心去看木板，王大有不識字，但也從父女二人的態度中知曉了他們的意思。

  這是打算把盤炕這門手藝傳出去。

  王大有沒什麼舍不捨得的，下雪了，天冷得厲害，今天出門他和徐大哥看到路邊有好些凍僵的人。

  當時他就覺得，有了火炕，這個冬天被凍死的人應該會少很多。

  就連先前準備靠拜師費發家致富的徐大，在看到路邊有那麼多凍僵的人後，也都放棄了最初的想法。

  有些事你只有親眼看到，親身體會過，才能理解這其中的艱難。

  門外敲門聲漸漸弱了下去，一直沒有得到屋內的回應，似乎心灰意冷了。

  徐大放下木板，看著徐月說道：「幼娘，你這格局打開了，阿爹就照你說的做。」

  說完，示意徐月兄妹三個回房去，起身來到院裡，打開了房門。

  屋外蹲著五叔一行人，他們並沒有離開，還在門口等著，身上穿著單薄的衣裳，在寒風中瑟瑟發抖。

  雪又下了起來，很快就把泥濘的街道覆蓋上一層潔白顏色。

  幾人驚訝的站起身，但可能蹲太久了，腳麻加上身體僵硬，打了個踉蹌，顯得格外狼狽。

  不等他們開口，徐大先問道：「想跟我學盤炕？」

  「是！」少年阿山忙擠了過來，剛站起來都沒站穩，又撲通跪了下去，把手裡的凍魚奉上，睜著一雙黑白分明的大眼懇求道：

  「徐大師，求您傳授我們盤炕的手藝吧，下輩子我們做牛做馬報答您！」

  少年沒讀過書，從唱戲班子裡學來的話照搬出來，卻也說得真心誠意，滿目堅定。

  徐大看看面前少年，又看看外頭那些準備效仿少年的人，點了點頭，「我可以教你們。」

  「啊？」阿山有點沒反應過來，這就答應啦？