第1706章 殺回江北！

  滬市。

  此時，禁燃令還未修正。

  大年三十，滬市燈火通明，煙花燦爛。

  秦家。

  自從秦雨涵在滬市成立公司，秦海夫婦就徹底在滬市定居了下來。

  今年的秦家，人少了很多。

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  秦雨涵的爺爺奶奶，叔叔嬸嬸，今年都沒有來滬市，而是在老家過年。

  秦雨涵一家三口，直到臘月二十九還在為公司的事忙碌，最終決定一家人在滬市過年，過完年再回老家。

  租住的房子中。

  客廳。

  電視機打開，一家三口心不在焉地看著電視，過年人少，年味都少了許多，顯得有些冷清。

  以前楊芸一到過年，看到家中人多，嘴上不說，心裡還是有些厭煩的。

  今年，楊芸吃著吃著，卻是有些感慨道：「這人少了，過年不過年都沒太大差別，早知道這樣，回東平過年更熱鬧一些。

  要不然，讓老二一家帶爸媽一起來這邊過年也不錯。」

  秦海端著酒杯，輕抿一口，笑了笑道：「今年事情多，哪有時間忙活這些，明年吧。

  今年大體上該定下來的都定下來了，明年就輕鬆多了。

  忙完了今年……」

  這話一出，楊芸不由看了他一眼，眼神有些嗔怪。

  李東的口頭禪，作為遠方的元老級人物，楊芸和秦海都聽過無數次。

  被老婆一看，秦海瞬間回過神來，乾笑道：「說順嘴了。」

  楊芸也沒再說，李東這話，他們聽了無數次，女兒不在遠方，倒是不知情。

  不過這話說出來，兩口子也不由想起了李東。

  如今的李東，名聲越來越大，大到哪怕不想去提，每天都有人在他們耳邊提及。

  楊芸忍不住看了一眼對面的女兒，以前的女兒，機靈古怪，每天回家都是笑容滿面，看著由衷的讓人舒心。

  這幾年，女兒漸漸長大了，人也成熟了，性格漸漸出現了一些變化。

  話少了，笑容少了。

  如今開了公司，事業不斷做大，更是多了幾分幹練的氣息，人看起來也冷厲了不少。

  一家公司，執掌者又是個年輕女人，不冷厲一點，也難以管理。

  以前開甜品屋的時候，秦雨涵倒是笑容迎人，那時候沒壓力，也沒經驗，開甜品屋更像是一種鍛鍊。

  可現在不同，新開的點餐網，秦家所有的積蓄都砸了進去。

  這時候，壓力也更大許多。

  雖然秦海夫婦不說什麼，也一直在支持女兒，可對秦雨涵而言，這時候更不能大意。

  兩口子這些年掙的錢，被她花的一乾二淨。

  銀行那邊還欠著貸款，一旦公司垮了，雖然不至於餓死，可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

  時間一長，秦雨涵話就更少了，哪怕回家，也沒太多的話。

  看著女兒一步步的變化，楊芸也不知道是好事還是壞事。

  現在的女兒，比起以前要成熟多了，可這樣的成熟在楊芸看來，還不如以前。

  秦海兩人對話，秦雨涵沒有參與。

  楊芸看了丈夫一眼，秦海想了想才道：「雨涵，現在滬市周邊，已經被點餐網覆蓋。

  京城那邊，點餐網也正式入駐。

  不過現在平台入不敷出，前期的資金也都花完了。

  如今各地都有餐飲平台上線，競爭壓力也越來越大，明年點餐網這邊怎麼發展，你有規劃嗎？

  還有，這些天，好幾家投資公司包括一些大企業，都對融資點餐網挺有興趣的。

  你看，是不是和他們談談融資的事？」

  在點餐網，秦雨涵才是一把手。

  秦海作為她的父親，又擔任過遠方董事，雖然這些事可以不問女兒自己就作出決定。

  可秦海沒這心思，女兒要做事業，他更多的還是輔助，而不是代替女兒做決定。

  秦雨涵聞言抬起頭來，看向秦海道：「爸，滬市周邊被覆蓋了，京城也正式立足。

  接下來，點餐網要不按照原有計劃繼續在其他一線城市成立分部，以點帶面，遍地開花。

  要不就以滬市和京城為核心，進行區域性覆蓋，貫通南北。

  您覺得，這兩種方式哪種更好一些？」

  秦海心裡嘆了口氣，現在也只有談起工作，女兒的話才多一些了。

  聽到女兒問話，秦海想了想道：「現在我們資金並不是太充裕，或者說已經山窮水盡。

  而一線城市，除了京城和滬市，其他地方已經有了當地平台。

  這時候進入，只會加大我們的競爭力度，耗費更多的資金。

  與其如此，還不如穩紮穩打，站穩腳跟，從京城和滬市漸漸外擴。

  二三線城市，現在別的平台還沒進入，這時候我們入場，投資會小很多。

  而二三線城市的市場，也很廣袤。

  前期選擇一線城市，一方面是為了更輕易地打開知名度，一方面則是一線城市更容易接受外賣餐飲平台。

  可自從移動網際網路發展迅速，加上……加上遠方不斷推動，網上支付更加便捷。

  現在在二三線城市，大眾對新生事物接受能力也極強。

  點餐網存活的基礎，現在已經存在。

  從這點來看，進入一線城市，或者進入其他城市，差距不是太大，反而會節省大量的資金，減少和其他平台的摩擦。

  從農村包圍城市，花費的代價小，等我們拿下這些中小城市的市場，點餐網已經成為了巨無霸。

  到時候，再反向進入其他一線城市，更容易取得突破。」

  這也是遠方的發展攻略，前期，遠方就是採取這樣的手段，慢慢占據中小城市市場，再逐步擴大到一二線市場，積累實力參與爭霸。

  在遠方待了好幾年，秦海對遠方的戰略也了解的極為通透。

  先期先避免和強者競爭，緩慢積累實力，厚積薄發，一舉翻盤，這就是遠方常做的選擇。

  當然，這樣有利有弊。

  弊端在於，一旦放棄其他一線城市市場，很容易讓其他競爭對手崛起。

  先期不打壓下去，後來崛起，越到後面越難以對付。

  可點餐網實力不夠雄厚，這時候參與競爭，也很容易被拖住手腳，造成兩敗俱傷被其他人得利的局面。

  以滬市和京城為基點，慢慢向外擴張，最終連成一線，也許要更好一些。

  秦雨涵微微點頭，開口道：「爸，您沒說錯，遠方的推動，導致現在移動網際網路迅速崛起，這對於我們的業務擴張有很大幫助。

  而且我聽說，現在遠方那邊，好像也準備進入餐飲領域。

  遠方實力強大，對方一旦插手，我們哪怕在滬市周邊做到極強，後期也沒有發展空間了。

  遠方占據了江北，一旦外擴，無論是華東還是華北，中部區域都會被對方截斷。

  那時候，我們想擴張，想連成一片都很難。

  唯有現在，趁著遠方還沒動手的時候，先行擴張下去，占據華東的市場。

  這樣一來，遠方未必會繼續做這項業務。

  現在之所以要做，主要在於當地的業務空白，遠方想進行填充。

  對於遠方而言，餐飲業務只是微不足道的一點，只要我們先填充了這個空白，對方還會不會做都是個問題。」

  以前，李東告訴她，遠方不會主動去搶她的生意。

  可李東的意思也很明確，他雖然不會主動去做，可不代表不會做。

  如果遠方這邊覺得有必要去做，業務需要擴充，那李東也不會刻意阻攔什麼。

  遠方真要想做，要不從他們這些已經做起來的企業頭上收穫果實，要不就自己去做，迅速擊潰對手，做到行業第一。

  無論哪種手段，對此刻的秦雨涵而言，都不是她願意看到的。

  所以最好的辦法，是趁著遠方還沒決定進入的時候，先占據了市場再說。

  到時候，哪怕面對遠方，依舊不堪一擊，可起碼有談判的資本。

  而不是如同現在這般，幾乎毫無還手之力。

  秦海見女兒說起遠方，也沒太多的動容，沉吟了一會問道：「你的意思是？」

  「明年點餐網，正式進入江浙、蘇南、江北三省發展。

  尤其是三省省會，便是我們的第一目標。

  先在三省省會進行業務擴張，以點帶面，快速侵占三省市場，和滬市連成一片。

  到了那時候，大半個華東地區都會被點餐網覆蓋。」

  秦海再次看了女兒一眼，想了想道：「如果遠方這時候也要進行業務布局，你準備怎麼應對？」

  面對遠方那樣的龐然大物，點餐網哪怕真的進行了華東覆蓋，遠方一旦參與進來，點餐網也要面臨生死危機。

  秦雨涵聞言頓了頓，半晌才道：「真到了那時候，要不和遠方合作，要不就選擇和其他企業合作。

  單獨一家對抗遠方，幾乎毫無希望。

  不過阿里就在江浙，餐飲O2O雖然不是什麼了不起的業務，可阿里作為IT霸主之一，我想也不會輕易放過擴張的機會。

  我們主動投入阿里，有了阿里的支持，不見得會輸給遠方。

  當然，和遠方合作也是另一種選擇。

  如今的遠方，布局不再傾向於獨占市場，這點從他們收攏零售業務後，放棄部分其他業務就可以看出來。

  與其面臨競爭，從零開始，我想他們不介意以入股的形式，進入點餐網，選擇合作擴大這一塊業務。」

  「和遠方合作？」

  秦海微微愣了一下，楊芸也看了一眼女兒。

  他們沒想到，秦雨涵居然會升起這樣的想法。

  和遠方合作，對點餐網而言，的確是有很大好處。

  要不是因為女兒的緣故，如果秦海是單純的從遠方離職創業，也許很久之前，他就會通過一些以往的渠道，去遠方尋求合作的機會。

  可那是他們的想法，對於女兒而言，和李東之間的關係，這才是最大的阻礙。

  秦雨涵臉色平靜，點頭道：「和遠方合作，從商業角度而言，是最合適點餐網發展的選擇。

  遠方有資源，有渠道。

  而且在業內，有了遠方的支持，其他競爭對手未戰先怯。

  我們本就是業內第一，和遠方合作，那便是強強聯手，這種情況下，原本要花費七八年才能完成的布局，一兩年之內就能完成。

  當然，前提是遠方沒有吞併點餐網的心思。

  要不然，只能選擇阿里。

  阿里的馬總，沒有李東那麼獨，上次的華山峰會，我和馬總也有過簡單的溝通。

  現在阿里雖然受到重創，可根基還在，實力也未遭受太大的損失。

  阿里並未放棄對零售業務的掌控擴張，零售可不僅僅是百貨和家電，線下餐飲也是零售！

  餐飲O2O的意義不在於平台，而在於平台收攏的那些線下實體餐飲門店以及覆蓋的用戶群。

  如果和點餐網合作，阿里就可以繼續經營前端業務，而不是現在的零售終端。

  另外，點餐網現在已經有了自己的物流布局，雖然不太完善，可從零開始的點餐網，根基反而比阿里的物流要紮實。

  我們現在經營餐飲，招募的騎手也只負責送快餐。

  可稍微調整一下，隨時可以承接更多的業務。

  這一點，我想阿里會看明白的，新零售發展到了這個地步，遠方看似完成了一統，實際上也只是百貨和家電的統一。

  現在從餐飲平台入手，未必不是另一種起死回生的手段。

  不過我們要是真加入了阿里，那就要準備好面對遠方的壓制。

  遠方可以任由我們單獨自己去做，卻不會放任我們加入阿里，包括百度這些企業。

  尤其是阿里，阿里有過經營掏寶的經驗，以及阿里有自己的支付產品——支付寶！

  對於移動網際網路而言，其實行動支付體系也是一大關鍵。

  如今市面上，最大的兩大支付體系，第一是萬卡通，第二便是支付寶。

  我們這些平台，其實一直都受制於兩大集團。

  別的融資機構，別的企業支持我們，遠方並不在乎，可阿里支持我們，代表我們可以脫離萬卡通的限制。

  這樣一來，就要做好和遠方正面競爭的準備了。」

  見女兒說的頭頭是道，秦海不由道：「那個……那個要是和遠方合作，你……咱們恐怕少不得和遠方打交道……」

  秦海的顧慮秦雨涵自然明白，笑了笑道：「爸，做生意沒必要考慮這些。

  如今遠方的業務遍布全國，包括我們的支付體系，也是採用萬卡通支付。

  如果事事都要避開遠方，那我們的業務根本沒辦法開展下去。

  您不用考慮太多，對他來說，餐飲平台不過是微不足道的一環，遠方科技的劉總和我們打交道就算看得起我們了，和他沒太大的關聯。」

  話是這麼說沒錯，可涉及到了秦雨涵，李東真的能視而不見？

  秦海一家之所以搬到滬市發展，很大一部分原因就在於和李東劃清界限。

  現在倒好，主動回去了，主動和遠方接觸。

  秦海還沒說話，楊芸就有些不太樂意道：「雨涵，非要這樣做嗎？」

  秦雨涵看了母親一眼，輕聲道：「在國內做這些業務，避不開遠方。除非放棄擴張，要不然，不是對手就是夥伴。

  可一旦放棄擴張，雖然我們現在還是第一，可按照目前的局勢，很快我們就會被其他人超越。

  到了那時候，局限於一隅的我們，恐怕很快就會消亡。

  點餐網付出了我們太多的心血，我不希望看到這一幕發生。

  與其被動等待死亡，不如主動出擊，這樣一來也能爭取利益最大化。

  如果不考慮個人的問題，從公司的角度來看，和遠方合作是最好的選擇。

  可既然進入了商界，我覺得就沒必要摻雜太多的個人恩怨進去。

  我和李東的事，是我們之間的事，和點餐網，和遠方，都無關。

  爸，媽，你們也不用想太多。」

  楊芸沒好氣道：「合著這轉了一圈，到頭來還得和那傢伙打交道？」

  秦雨涵糾正道：「以前，您和爸是他下屬，可合作不一樣，我們是合作夥伴，是互惠互利的，而不再是和之前一樣。

  這就是最大的不同！

  我們也沒必要在乎他想什麼，大不了就選擇阿里，我相信阿里不會拒絕。

  現在，我們有選擇的餘地。

  從地位上而言，我們和遠方是平等的！

  可一旦遠方自己做了起來，業務擴大，那我們就不再有選擇的餘地了。

  所以不能被動等待，只能主動出擊。

  趁著現在，遠方的主要任務集中在零售集團上市上，我們操作的空間還有很大。

  一旦等到遠方零售上市，遠方徹底消化了戰果，那時候遠方沒有了任何牽制，我們就沒有機會了。

  所以過幾天，我就準備率先進入江北市場。

  在遠方零售上市之前，把點餐網覆蓋到江北所有城市，這樣一來，我們就有了最大的本錢！」

  楊芸沒再說話，倒是秦海看了女兒一眼。

  女兒說這麼多，商業擴張是一點，可在秦海看來，女兒倒是有些鬥氣的成分在裡面。

  李東不是在商業上無人可敵嗎？

  點餐網無法在整體上對遠方產生什麼威脅，可點餐網在領域內做大，到時候對遠方也算是不大不小的威脅。

  尤其是這時候，江浙還有個阿里存在。

  雙方聯手的話，哪怕遠方，也無法短時間內在餐飲領域壓制點餐網。

  從之前的毫無存在感，到現在，可以對遠方產生一些威脅，也許在女兒看來這便是報復的手段，和最大的成功。

  想歸想，秦海倒是沒說出口，只是說道：「可擴張，也是需要資金的。」

  秦雨涵一咬牙，開口道：「先和金融機構溝通，如果不能滿足我的條件，那就……就去找人借錢！

  我想，她大概不會拒絕的！」

  秦海和楊芸都看著她，有些疑惑她說的是誰。

  秦雨涵卻是沒解釋，她想好了，真要不行，就去找胡小蕊借錢。

  李東不是傲嬌的厲害嗎？

  被兩個女人聯手壓制了，看他還怎麼驕傲。

  別人找胡小蕊對付李東不好使，可秦雨涵知道，她找胡小蕊幫忙收拾李東，胡小蕊恐怕樂得看戲。

  大年三十，那個王八蛋居然連招呼都不打一聲！

  一想到這時候，那傢伙一家人其樂融融，自己卻是背井離鄉，為了逃避對方，選擇在滬市紮根，秦雨涵就滿肚子的火氣。

  憑什麼自己非要躲著他？

  江北又不是他的，該躲著自己的是他才對！

  這次自己正大光明的殺回江北，沒什麼好心虛的。

  從商業上擊敗他一次，哪怕只是餐飲領域，秦雨涵也得讓他知道，這個世界可不是圍著他在轉！