第八章 省城探路

  平川，江北省會。

  前世李東在這座城市整整生活了十二年，大學四年，工作八年。

  三十年的人生近乎一半的時間都留在了這座城市，平川就是他的第二故鄉。

  DP縣距離平川大概有二百幾十公里，坐車差不多三個小時的時間。

  李東趕的是早班車，九點左右就再次踏上了這片熟悉的土地。

  摸了摸兜中剩下的零錢，李東暗自慶幸，好在這時候車費還沒漲價，剛好夠自己一個來回的，要不然連坐車的錢都沒。

  扔了一個鋼鏰，上了去最近一家菜市場的公交，李東視線掠過窗外熟悉又帶著陌生的景色發呆。

  ……

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  無論哪裡的菜市場都是喧鬧聲不斷，各種氣味混合讓人皺眉。

  李東早已習慣了這種場景，小時候父母忙，很多時候都是把李東帶到菜市場讓他獨自去玩，有時候一呆就是一整天。

  隨著人流李東很快找到了水產區，南門菜市場比起東平的菜市場要大很多，商販也更多。

  水產區也和東平一個個攤位不同，這裡的水產區是一家家的門面，比起紛亂骯髒的小市場要乾淨許多。

  李東一眼看去，紅色的龍蝦很容易看見，賣的人家不少。

  雖然還沒到龍蝦正式上市的時節，不過此時平川人對龍蝦的消費熱情正在上揚。

  心中微微鬆了口氣，李東轉悠了一圈選擇了一家稍大的門面停下了腳步。

  「老闆，龍蝦怎麼賣？」

  正在忙碌的店老闆頭也沒抬，大聲道：「小的8塊，大的10塊。」

  李東蹲下身子看了看，都是紅殼的龍蝦，小的不說，大的一個差不多都有二兩重。

  估摸了片刻李東放下了心，市場上零售價不低，對比一下自己的利潤比例，進價差不多也有五六塊一斤。

  沒有再說話，一直等一臉大鬍子的老闆忙碌完李東才起身搭話。

  「老闆，這才四月份，龍蝦好賣嗎？」

  「還行，今年天氣熱，吃的人挺多的。主要還是大排檔燒烤攤要，你買點回去嘗嘗看，味道還不錯。」

  李東從口袋裡掏出一包玉溪，這是過年的時候老爸買來裝門面的，一直沒捨得抽，早上走的時候李東順來的。

  遞了一根給老闆，大鬍子老闆擦了擦手接過煙點燃，笑道：「小兄弟面生的很，自己開店的？」

  李東吸了口煙，搖頭道：「家裡在南郊那邊承包了幾百畝的湖，今年龍蝦挺多的，這不琢磨著找點門路賣了。上門收的販子給的價低了點，我自己出來看看。」

  「哦！」

  老闆點了點頭表示理解，這種事很常見。

  那些上門收購的魚販子死命的壓價，有些養殖戶不甘心就自己出去找門路。

  平川南郊那邊湖多，私人承包的不少，平川很多的水產都是從那邊過來的。

  「小兄弟是不是看上我這裡了？」

  大鬍子笑的很猙獰，開口道：「別看我價喊得不便宜，其實一天也賣不了多少。再說賣給那些飯店還要再便宜些，要是小兄弟有貨，我這吃點下來倒是沒問題……」

  要不說能把生意做成功的都是人精，李東還沒開口人家就明白了意思，這就開始壓價了。

  「別，陳老闆太謙虛了，我剛剛看了看，你這一會恐怕賣了都不下百斤吧。」

  「小兄弟認識我？」

  大鬍子有些詫異李東喊出了自己的姓，至於賣出多少東西李東剛剛看著也沒必要否認。

  李東笑著指了指店面的招牌，上面留著老闆的姓和電話。

  大鬍子笑了笑，轉身示意自己老婆接待顧客，拉著李東站到一邊道：「說句實在話，還沒見著貨也不知道怎麼樣。再說我這邊進貨的都是熟人，拿貨方便不說還便宜，要是貨少了說這些也沒意思，做生意都圖個長久不是。」

  李東點了點頭，不管做什麼生意求的都是長久方便，李東自家就是做這個的自然明白。

  不過有錢賺才是真理，只要自己比批發商稍微便宜一些這些人保管上趕著求著自己。

  「陳老闆，咱們也別客套了。這次我來也就是打聽打聽，你說個價，要是過得去我每天給你出個萬把斤貨問題不大。」

  「呵呵，說笑了，我這可吃不下這麼多。一天兩千斤，小的三塊，大的五塊。」

  李東轉身就走，兩千斤龍蝦壓價這麼多有什麼賺頭，他還不如乾脆去找大排檔出貨算了。

  「別急啊，小兄弟，那你說個價？」

  大鬍子連忙拉住李東，小生意談價又不是大公司談判，什麼臉面規矩都沒錢來的重要。

  「大小混搭，六塊一斤，大的居多。」東平的龍蝦市場李東早上看了，只分青殼紅殼，大小是不分的。

  「六塊！這太貴了，我從別人那拿貨也沒這麼貴！」大鬍子驚呼一聲，表示接受不了。

  至於大小混搭他倒是沒問題，其實進貨過來都是大小混搭的，只不過到了市場上這些商家自己分的。

  「你要的太少了，便宜了我送貨過來根本不划算，還不如直接給魚販子算了。」

  李東聳了聳肩表示沒辦法，反正市場上又不止他一家，就算這不行，平川的菜市場多了去了，他也不擔心談崩了。

  大鬍子猶豫了片刻，想了想道：「這麼著，我要是能多吃點你能便宜多少？」

  「要多少？」

  「一天一萬斤！」

  李東眉頭一皺，這麼多，可大鬍子這個店鋪根本吃不消，他可不想幾天後就斷了買賣再來找人，麻煩不說還浪費他時間。

  大鬍子看出了李東的懷疑，臉上露出一抹笑意，壓低聲音道：「不瞞小兄弟，南平菜市場其他幾家賣龍蝦的都是我本家，我一家不行，五六家就沒問題了。」

  李東翻了個白眼，又是家族壟斷。

  這種事很常見，自己老爸那就是，菜市場其他幾家賣水產的都是親兄弟堂兄弟。

  這些傢伙合起伙來打壓其他人，經常寧願不賺錢一起擠兌別人。

  直到把人家弄的做不下去了才一起漲價，到時候沒了外人價格加一點還不是他們說了算。

  自己家攤子剛開始的時候就差點被擠兌的關了門，好在老爸老媽韌性十足，硬是咬著牙幹了下去，這才最終有了立足之地。

  不過李東也沒心情替別人打抱不平，這就是社會，沒本事就老老實實打工，想做生意就要做好賠本的準備。

  「那行，要是一天一萬斤我給你便宜五毛錢一斤……」

  「別啊，我也不著小兄弟吃虧，五塊錢一斤，現款現結，只要不是死的我都不挑！」

  瞥了大鬍子一眼，李東判斷了一下，這差不多是大鬍子的底價了。

  心裡對比了一番，大鬍子從批發商那拿貨應該六七塊左右，不過他進貨少承擔的風險也小。

  現在每天一萬斤他承擔的風險大，要是價格高了他也不願意。

  猶豫了片刻便點頭道：「那行，後天我給你送第一筆貨，你看看成色，要是能接受咱們就繼續，要是不好這第一筆生意也要接下，你看成不成？」

  這下輪到大鬍子猶豫了，一萬斤不是少數，那可是五萬塊錢，零四年的五萬塊錢都能在平川郊區買一套小點的房子了。

  咬了咬牙，道：「那咱們寫個條子，死的不成超過五百斤，小於一兩五的也不能超過一半！」

  李東鬆了口氣，雖然知道這寫的條子沒什麼法律效應，可做小買賣的就看中這個。

  想著便點頭道：「那行，不過陳老闆，光寫條子可不行，要是到時候我送來了你真不要我也拿你沒辦法。人生地不熟的要是龍蝦賣不出去我找哪說理去，你看要不你先交筆款子……」

  見大鬍子面露猶疑，李東急忙道：「我也把身份證壓你這，這樣你我都放心總成了吧。」

  「那行，你看五百成嗎？」

  李東翻了個白眼，「這可是五萬塊錢的貨，陳老闆，五百還不夠我車費油費的，人工錢都不止。」

  「哈哈，倒是我小氣了，那先給三千，到時候從貨款里扣。」大鬍子笑了一聲，心情顯然不錯。

  他倒是沒想過李東會騙了這三千塊錢就跑了，做生意的看人還是有點水準的。

  再說了，在省城菜市場搞家族壟斷的條件自然不差，就算這三千塊錢真被騙了也不傷筋動骨。

  有李東身份證在他就不信找不回來，到時候能讓這小子吃不了兜著走。

  兩人很快便寫好了條子，李東也拿到了三千塊錢的預付款，心情更加高興。

  身份證留給了大鬍子，約定好了後天送貨來拿回來，至於身份證上的地址兩人都不在意，在省城打拼的可不都是平川人。

  ……

  離開菜市場的時候李東已是飢腸轆轆，渾身大汗。

  隨便找了個攤子吃了點東西李東精神才好了起來，想到後天就要送貨自己還得先找人把龍蝦弄來才行，自己還有的忙。

  想要聯繫老汪，可惜沒有手機不方便，現在手機對普通人而言還是奢侈品，沒有手機還真的有些麻煩。

  想了想李東便起身向記憶中一個賣二手貨的地方走去，手機更新換代快，現在買新的不划算。

  再說手頭上的三千塊錢還有急用，也不能浪費了。

  二手的只要能打電話就行，想要好的等賺了錢再說。