467章 真銷冠？套路何其多

  「你好，王茹女士。」

  「呵呵，你好……」

  王茹看了眼張偉，一臉無趣的回應著。

  但她的話，是讓原告席上的李先生瞬間抬起頭。

  「就是她！」

  他壓低著聲音，衝著夏千月說了一句。

  這個聲音，他不可能忘記。

  當初就是這個女人，忽悠了他，忽悠他加倉。

  

  不過夏千月卻早已知道這件事，表情很淡定。

  她和張偉不僅知道這個女人是你的經紀人，還知道她用同樣的方式，忽悠了其他百多個客戶。

  這些人都是傻子嗎？

  不，他們不是傻子，只是這個女人比他們更加厲害而已。

  「王茹女士，據我說知，你從年初開始，一直都7月份的中旬左右，都曾為東星證券服務？」

  「算是吧，不過我們只是掛個名，我本身和東星證券並沒有關係！」

  王茹說著，看了一眼被告席上的錢茉莉。

  錢茉莉對於這個回答很滿意。

  「掛名，掛什麼名？」

  「就掛個名啊，在服務的時候說自己是東星證券的xx就行了。」

  王茹說著，回憶道：「是東星證券的一個項目負責人告訴我們的，讓我們在剛加入那會兒，不要報自己的名字，報他的名。」

  張偉腦海中回憶著，股票爆雷是7月份之後的事情。

  詹青澤在新項目組掛名也是最近兩個月，兩個月之前他和項目組沒關係。

  「請問證人，是這個人嗎？」

  張偉趕忙拿出一張詹青澤的照片，放在王茹的面前。

  「不是！」王茹立馬搖頭。

  「這人誰呀，沒見過！」

  「你說沒見過？」

  張偉雖然早就猜到了，但還是裝出一副意外的樣子，「難道你不知道，他就是你所在項目組的負責人嗎？」

  「呵呵，東星證券那個負責人是個快退休的老頭，聽說年中的時候已經退休了，然後找了個傻子來掛名，不會就是你照片中的這個吧？」

  此言一出，法庭上不少人議論紛紛。

  被告席上，錢茉莉的臉色一變。

  這證人是怎麼回事，這不是擺明了告訴所有人，那個項目組有問題？

  「東星證券為什麼會安排一個快退休的公司老人當項目負責人，並且在年中讓其退休，又安排了一個新人負責項目組呢？」

  「難道說，他們心裡頭有鬼，知道這個項目就是欺詐，所以害怕東窗事發，讓那個剛接手項目的新人背全鍋？」

  此言一出，被告席上的錢茉莉面色一變。

  她能夠感覺到，四周投向自己的目光，充斥著猜忌和敵意。

  「反對，律師在自己作證！」

  孫空文當即起身，打斷了張偉的發言。

  「反對有效！」倪秋萍同樣贊同，隨後惡狠狠瞪了一眼。

  但張偉對倪秋萍的眼神警告，那自然是直接無視。

  這招式，鎮不住他張某人。

  「抱歉，我收回最後那句話。」

  道歉之後，張偉再次來到王茹面前，「王茹女士，那我想問一句，你們都是怎麼去挖掘客戶的？」

  「撥號，每天重複的撥號。」

  王茹說著，一臉痛苦道：「一開始那段時間，我們是按照號段打的，基本都是東方都和附近幾個城市，金櫻市金桂市金楠市等等……」

  「那段時間天天都要被人罵，天天都能遇到一些個奇葩貨色，還有各種神經病，各種無理取鬧的人，那段時間每天能挖掘的客戶都有限，有時候一天都開不了一單出來。」

  「真是辛苦啊！」張偉忍不住點了點頭。

  辛苦個鬼，天天打騷擾電話，你們心裡頭就沒有一點逼數？

  這是四周人，包括陪審團現在的想法。

  「之後呢，我聽說你的業績很出色哦。」

  「之後，東星證券不知道從哪裡搞來的一些高質量的名單，打過去的效果非常好，我也稍微打聽了一下，那些個人都挺有錢的，不是開遊艇就是喜歡打高爾夫，賽馬，玩古董，最不濟我看他們朋友圈，少說也有輛幾百萬的車。」

  「那你那時候開了多少單？」

  「你是說一個月？」

  「不，我是說這半年時間？」

  「我開了得有150多單吧。」

  王茹回憶著這半年的經歷，有痛苦，也有美好。

  主要是賺到錢了，她很開心。

  「對了，之前我傳喚過一位東西證券業務部的銷冠，當時我忘記問他了，他一年的業績是多少，提成是多少，不過我這裡有一個數據，大家可以聽一下。」

  張偉說著，拿出一份報告，大聲說道：「那個銷冠一整年的業績比較難統計，但他的佣金超過了600萬，這還不算上提成和補貼等等哦~」

  600萬。

  在證券公司打打電話，帶著投資人買進賣出，就能賺到600萬，這筆錢還真是不少。

  「王茹女士，你呢，你在東西證券這半年時間，賺到了多少的佣金？」

  張偉說著，把手中的資料翻到了第二頁。

  這第二頁的內容是什麼，王茹知道，就是東星證券給她的轉帳單。

  換言之，張偉在告訴她，你不說沒事，我這邊可以幫你說。

  王茹低著頭，看了被告席一眼，還是坦白道：「大概730萬左右吧……」

  嘶！

  隨著這個數字出現，全場不少人倒吸一口涼氣。

  好傢夥！

  當真是好傢夥！

  人家銷冠一年拼死拼活，熬夜加班盯盤，辛辛苦苦一整年才600萬。

  你倒是厲害，半年就730萬。

  哪怕下半年開不了多少單，你也賺到了比銷冠還要多的錢啊。

  「看起來，王茹女士，你才是真正的銷冠啊！」

  張偉不得不豎起了大拇指。

  但隨後，他又產生了疑惑。

  「話說回來，為什麼有這麼多的人選擇相信你們呢？」

  他比劃著名雙手，一臉不解：「你們難道有什麼特別厲害的話術嗎？」

  王茹看了眼四周，視線重點集中在錢茉莉的身上。

  「王女士，錢總身上難道有花嗎，你怎麼一直看她呢？」

  張偉「適時」的提醒了一句，並且露出一臉詭笑。

  看到張偉的笑容，王茹沒有辦法，只能嘆氣道：「其實吧，這玩意確實有一套話術。」

  「在我們這行，對付一般人，你首先得降低他們的防備，給他們科普平台的正規性，給他們科普股票的發展經歷，最重要的是科普資金的安全性，什麼銀行三方託管，什麼資金全部接受監管等等，總之你得巴拉巴拉解釋一大堆，但很可能換來的是對方的一句不感興趣。」

  「哦，我懂，做業務嘛，都這樣。」

  張偉雖然深有同感的點了點頭，但立馬問道：「對於這種解釋半天，卻直接掛你電話的人，你們都是怎麼稱呼他們的？」

  「爛人，蠢驢，窮逼D絲！」王茹一臉鄙夷的說道。

  此言一出，滿座皆驚。

  這爛人蠢驢和窮逼等詞彙，說的是不是自己啊？

  「那我多嘴問一句，一開始讓你們打號段的名單，你們也有類似的說法嗎？」

  「有啊，韭菜名單！」

  陪審團和聽證席，終於不淡定了起來。

  感受著陪審團和聽證席的態度轉變，張偉決定加把火。

  「哦，王茹女士，你說了對付一般人的套路，那麼我相信你也有對付聰明人的套路吧？」

  「是啊，聰明人其實反而比爛人好對付，因為他們對投資理財都有一個概念，解釋起來也不需要花費太多口舌。」

  「最關鍵的是，你只要讓他們去看那隻漲停板的股票，他們自己就會忍不住，這時候再讓他們看到那些利好消息，他們甚至都不需要我們多次打回訪電話，就會主動聯繫我們。」

  「哦，聰明人自己就會上當是吧？」張偉哈哈一笑，接著問道：「那如果碰到一些防備心重一點的聰明人呢？」

  「那就和他們談未來咯。」

  王茹這次也豁出去了，直接爆料：「類似的話術很多，比如和他們交朋友，裝出一副為他們考慮的樣子。」

  「有類似的話術嗎？」

  王茹幾乎是下意識的，信口拈來：「客戶您好，我一直認為適合您的才是最好的，畢竟誰的錢都不是大風颳來的，生意也不是一錘子買賣……」

  「我在這個行業專注了十年，不是為了證明我很厲害，而是您剛好需要的時候，我有100%的能力幫你解決問題……」

  「我從來不相信這個世界上有100%的事，我不相信還跟您承諾那叫欺騙，我這個性格還是習慣給別人80%的預期，爭取做到一個100%的結果！」

  「你給我一次機會，我還你一個……巴拉巴拉之類的……」

  說到這裡，王茹擺了擺手。

  一般的套路，也就是這些了。

  但張偉此刻槓精附體，「你說的這些確實很有道理，將心比心，能讓人感覺到真誠。」

  「但我還是要多嘴問一句，這些其實說白了就是大空話，我相信身家上千萬甚至上億的人，總不可能被這麼幾句大空話就忽悠住了吧？」

  「那就給他們舉列子咯。」

  王茹好似早有準備，一臉淡定的接話道：「和他們將心比心辦不了，那就用利益引起他們的注意。」

  「舉例子？」

  「是的，發其他客戶的收益單給他們看，在隨便胡謅一個和他們地位差不多的人，夸那個客戶有眼光，刺激他們的攀比心和好奇心，反正做這行就是套路多。」

  「哦，套路多啊！」張偉大有深意的點了點頭。

  他再次看向聽證席和陪審團的時候，就看到不少人都低下了頭。

  顯然，這幫人在思考，如果自己被這麼多套路糊臉，還能夠保持平常心，不被對方說動嗎？

  感覺，有些難了吧。

  套路千千萬，反正最後只有一個目的，從你口袋裡掏錢。

  甚至於，一些厲害的套路能夠讓你心甘情願的把自己口袋裡的錢掏出來。

  「感謝王茹女士的回答，我方對於這位證人，暫時沒有要問的了。」

  張偉感覺到陪審團的態度轉變，見好就說。

  被告席上。

  錢茉莉朝湯師爺和孫空文使了個眼色，後者二人立馬會意。

  「倪法官，針對控方傳喚的新證人，辯方要求時間來準備庭辯策略！」

  「本庭批准，不過你們需要多久時間？」

  孫空文湊到湯師爺和錢茉莉這邊，三人小聲討論了一下。

  「我方認為30分鐘就足夠了。」

  「那行，本庭正好也有些口渴了！」

  老倪同意了暫時休庭，不過她更加好奇，30分鐘能做什麼？

  「30分鐘，看起來是打算用盤外招了啊！」

  張偉也察覺到了問題所在，他朝夏千月使了一個眼色，後者立馬會意。

  法庭開始解散，所有人陸陸續續離開。

  夏千月為了防止湯師爺等人做手腳，選擇跟在王茹身邊，保護著這位「關鍵證人」。

  被告一方，錢茉莉和湯師爺二人並排離開，後者的一大票徒弟也都跟隨著。

  「湯師爺，接下來怎麼辦，這個證人有些棘手。」

  「是的，但我想到了個一勞永逸的辦法！」

  湯師爺露出高深莫測的微笑。

  「一勞永逸？」

  「不錯，錢總，就是一勞永逸！」

  湯師爺說著，朝張偉等人離開的方向看了一眼，眸光定格在了原告方李先生一家身上。

  10分鐘後。

  控方準備室內。

  「奇怪了，辯方這是準備做什麼，喊了暫停，卻沒一點動靜？」

  張偉杵在門口，思考著湯師爺的下一步對策。

  「張律師！」

  但他話音剛落，不遠處湯師爺就朝他招了招手。

  「來了。」

  張偉回頭看了一眼當事人一家，還是選擇走過去。

  但就在他剛走幾步沒多久，一道人影乘著他視野的死角，卡進了準備室內。

  湯師爺站在張偉不遠處，顯然也看到了這一幕。

  不過他不會提醒張偉，因為那是他的人。

  「湯師爺，你找我做什麼？」

  「沒什麼，就是我和我徒弟這邊考慮了一下，覺得大家不如和解怎麼樣？」

  「和解？」

  張偉看向湯師爺，以及他身邊的孫空文。

  二人對視一眼，由孫空文開口：「我們願意賠償你當事人300萬，但前提是他得簽署保密協議，對我公司做出承諾，今後將不會繼續談論東星證券的案件相關信息！」

  「可我要是不同意呢？」

  「張律師，你是委託律師，但你這個條件，應該和客戶商議一下吧？」

  「不用，我簽署的是全權委託協議，不需要和客戶商議，我自己就能做主。」

  聽到這個結果，湯師爺早有預料。

  他也喜歡全權委託，這樣可以省略不少事情。

  不過他早就準備了後招，倒也無妨。

  「張律師，不妨說說你的條件吧，你要怎麼樣才能同意和解？」

  見湯師爺的態度不似作假，張偉豎起了3根手指。

  「第一，東星證券承認對投資人的損失負有責任！」

  「第二，東星證券發布公告，證明詹青澤在詐騙案之中沒有責任！」

  「第三，錢總向投資者賠禮道歉，並且是要在公共場合發表的申明道歉。」

  這三個要求一出口，準備室內的錢茉莉就忍不住了。

  「你痴心做夢呢是吧，居然要我錢茉莉來給你賠禮道歉！」

  「湯師爺，看起來錢總是不同意？」

  「張律師，你捫心自問一句，這種條件你會答應嗎？」

  「那看來是沒得談咯？」

  湯師爺朝張偉身後看了一眼，當看到他的人從準備室內走出去後，笑道：「不錯，沒得談！」

  「那麼，告辭了！」

  張偉也清楚，自己的要求，以錢茉莉的性格估計是不會同意的，也就沒有強求。

  他再次返回控方準備室內，結果看到當事人一家三口，好像情緒有些不對勁。

  「李先生，你沒事吧？」

  「啊……我，我沒事……」

  後者慢了半拍，眼神有些閃爍。

  張偉看了當事人一眼，但卻沒有多說什麼。

  30分鐘後。

  休庭時間過去，庭審繼續。

  控辯雙方各自入座。

  不過這一次，湯師爺與徒弟二人的表情，那就是完全不慌了。

  錢茉莉看向張偉的目光，帶有一絲毫不掩飾的譏諷。

  這也讓張偉略感好奇，這30分鐘時間內，他們到底做了什麼。

  張偉不得不湊向身邊的夏千月。

  「憨憨，我相信你的實力，你應該沒有讓任何人靠近王茹吧？」

  「你放心啦，有我在，誰都別想動她！」

  夏千月指了指證人席上的王茹，回了個「OK」的手勢。

  但張偉的眉頭依舊皺起，因為湯師爺顯然沒有對王茹出手，那麼他們為何還能這麼自信呢？

  這表情仿佛再說，我們已經贏定了一樣。

  可王茹如果沒有改口，那會是誰呢？

  張偉的目光，不自覺的漂向了自己這邊的另一側。

  「李先生，你怎麼有些發抖呢？」

  「啊，沒，我就是太緊張了，張律師，我沒什麼的。」

  看到當事人的解釋，張偉好似猜到了什麼。

  「全體起立！」

  就在此時，倪秋萍入場了。

  結果她剛一坐下，還沒準備開口呢，控方席上的李先生和老婆就突然站了起來。

  「法官大人，我們要撤案！」

  夫妻二人，幾乎是異口同聲喊了出來。

  什麼情況？

  這一幕，不僅倪秋萍驚呆了。

  就連陪審席和聽證席，也有不少人都瞪大了眼睛。

  這一幕，是讓法庭上的所有人都始料未及。

  怎麼這好好的，原告方就要撤案了呢？

  「哦，原來是這一手啊！」

  唯獨只有張偉，好似猜到了這一幕，但還是不得不佩服被告方的手段。

  他看向被告席上的錢茉莉三人，一臉無語。

  你們這是臨時用幾百萬，策反了我當事人是吧？

  只能說，湯師爺不愧是猛虎堂的師爺，這作奸犯科，坑蒙拐騙的套路還真是多啊！

  我張偉，算是領教了！