第170章激烈的討論

  「我同學，我下鋪的哥們兒，他們家是開酒樓的，並且還是在市里開酒樓的，在縣裡還有分店！」張文興等不及走到魏長陽和張海濤的面前，就激動的說出了這番話。

  聽到張文興的這番話之後，魏長陽的臉上馬上浮現出無比的驚喜和興奮。

  「你和他關係怎麼樣？去過他家的酒樓？」魏長陽急忙的問道。

  「哎呀，照這麼說，咱們不就找到客源了麼？」張海濤也湊過來認真說道。

  張文興急忙的伸手示意大家坐下。

  三個人圍攏著木桌坐了下來，每個人的臉上都是神采奕奕的喜悅。

  

  「侯文清，我下鋪的兄弟，我們宿舍老大，我倆關係挺鐵的，以前好幾次了，他叫他周末放假的時候別回家，就去他家酒樓轉轉，吃頓飯什麼的，但是我都給——」

  張文興話說到一半，有點小小的尷尬。

  「一到關鍵時刻掉鏈子，你放假回家還不是為了和咱們兄弟姐妹的團聚？這有什麼不能說出口的？得，你下次放假也別回來了，正好去人家酒樓瞧瞧去。」張海濤一眼就看出了張文興的心事。

  對於兄弟，張海濤那絕對必須的幫忙到底，他自己從小就以厚臉皮著稱，所以，根本不怕被誰說什麼指點什麼，兄弟不能說的話，他都能說出來。

  「張海濤說的對，下周你就去你同學的酒樓家看看情況！」魏長陽很認真的說道。

  雖然，她也知道這條路子現在能不能走通不一定，但是總比沒有任何辦法的時候好得多，不嘗試一下怎麼知道路的盡頭有沒有光明？

  「這樣！周末的時候，我也去一趟縣城，然後我——」

  魏長陽在片刻的思考之後，馬上就做出了這個決定，她想和張文興一起去侯文清家的酒樓看看情況。

  「不不不，這個——」張文興聽到魏長陽要去侯文清家的酒樓的時候，他不假思索，決然的拒絕了。

  因為就在魏長陽說出那句話的時候，張文興瞬間想起了侯文清曾經說過的那句話，想起了侯文清對魏長陽也有些傾慕，他雖然信任自己兄弟不會奪人之美，但是他對自己卻沒自信啊，萬一魏長陽跟侯文清家的人接觸的久了，產生點什麼別的情分，那他真的是哭都來不及了。

  魏長陽和張海濤在聽到張文興那決然的拒絕的時候，倆人都懵了一下。

  不過，張海濤似乎瞬間就明白了好兄弟的別有用意，他便急忙的補充說道，「魏長陽，你還是在村里守著菜棚吧，現在可是黃瓜西紅柿坐果的黃金時間，我是個粗人啊，鋤草噴藥能行，技術就不行了，這樣，我替你去。」張海濤說完，信誓旦旦的拍了拍胸脯。

  魏長陽也很顯然的有點疑惑張文興的反應，她還是認真的問道，「我如果去，有什麼不妥麼？」

  「不是什麼不妥，現在這大冷天的，出門打個噴嚏鼻毛都能結冰，並且跑這一趟也不一定能成，就先讓海濤和我去探探消息，如果可行，到了拿主意的時候，你再大將出馬，是吧？」張文興嘿嘿的笑著說道。

  他自問，在任何人面前都能口若懸河，可是唯獨在面對著面前的這位姑娘的時候，他分分鐘舌頭打結。

  魏長陽思索片刻，對於張海濤和張文興給出的「理由」，她表示尚且能夠接受。

  「我還有個想法，你們看看怎麼樣。」魏長陽說完之後，再次的開啟了她的計劃，「如果能定下這家客源，那麼我們可以用口碑的方式來增加客源，還有，我的想法是一方面我們有了固定客源，另一方面我們也要零售，雙管齊下才最好。」

  「零售？」張海濤和張文興異口同聲的疑問。

  「當然了，固定客源是一方面，如果菜棚里的蔬菜量一定，然後再看看固定客源的訂單量，如果相差不大，那就更好，但是即便是固定客源，有時候可能也不會固定的訂單，比方遇到了淡季，他們定量會少，但是遇到了旺季就好像元旦或者小年夜這樣的時候，他們可能就下單定的多——」

  「你的意思是，如果在淡季的時候，這裡的蔬菜會多出來，售賣不出去？」張文興很快的反應到。

  「是的，如果是割下來的蔬菜，那麼如果賣不出去的話，在這個季節就很容易凍壞蔫巴，沒有賣相誰還要？即便是長在地上沒有收割，如果是西紅柿黃瓜這類型的還好一些，但是如果是一些容易變得老了不好吃了的，那就也是損失，以後不好賣。」魏長陽認真的說道。

  「所以需要零售來支持固定客源的那些訂單？」張文興再次的迅速反應到。

  張海濤則在旁邊聽的有點迷糊，他一會兒將視線放在魏長陽的臉上，一會兒將視線放在張文興的臉上，總之，他不知道人家要說什麼內容，但是人家說出口之後，他就會滿臉認真的點頭，表示格外的贊同。

  「但是現在，我們的人手不是很多，所以，我在想——」

  「賣菜麼？這事我可以啊。」張海濤不等魏長陽把話說完，就馬上一臉認真的舉手說道。

  只是，當魏長陽的眼神落在他的身上的時候，他又像是枯萎的小草，緩緩地將胳膊收回。

  「春夏秋，用自行車馱著竹筐去賣菜，咱們從小就知道，但是現在是冬天，外面特別的冷，一不小心就會把菜凍壞了——」魏長陽剛說了一半的話，就被剛剛收回手臂的張海濤打斷了話。

  「那你就看看這菜棚有多少種類蔬菜，哪些容易被凍壞的，咱們少種一些，當然了這次是不行了，以後就知道了啊，還有，那些不容易被凍壞的，我就去用我家拖拉機拉去賣啊，我給蔬菜蓋上一層破棉被，肯定也能管用。」張海濤格外認真積極的說道。

  「你說的這個辦法也好，不過，還是應該再想個更好的辦法。」張文興的臉上也顯現出無比的仔細謹慎的嚴肅表情。