第454章 蘇蔓的焦慮(2)

  「舅媽……」

  

  盧嘉麗拿過來一個盒子遞給紀以律，紀以律擺手：「我自己買了……」

  這家飯他都要吃吐了，真覺得不好吃，咽不下去，他現在的嘴就刁，吃不好就沒力氣工作，再說家裡現在真是不差錢，他也不要零花錢，也就吃個飯挑個嘴而已，買了一份魚香肉絲的盒飯，六十塊錢。

  「吃不吃？」開著蓋子看李時鈺，李時鈺叫他自己吃，她是有口吃的就行。

  「舅媽，不一樣的……」

  那盧嘉麗還能勸什麼，她自己的生意她想做，那自己就不能多管，微博下面她看見的都是負面的評價，多多少少也反映了一些買家的心理吧，那時鈺不肯聽有什麼辦法。

  李時鈺和工廠一直在進行溝通，樣品採樣她已經拿到手裡了，面料確實覺得不錯，手感很好，她就敢說這樣的話，她加的衣服穿出去，你就滿商場的去找，真的找到同樣面料的，至少四五千以上，她賺的沒有人家賺的多。

  老客戶依舊穩定發揮，該拍的就拍，這些老客戶呢現在基本都很少會在微博上說些什麼，自己還嫌麻煩呢，買家秀有的發有些根本不在乎那十塊二十塊的卷，作用對她們來說沒有太大的影響。

  從五月份開始賣衣服以來，這次的拍定量可能就是有史以來最為糟糕的，只拍了兩百多件，怎麼都不肯漲了，盧嘉麗心裡就說，你看她說什麼來的？

  工廠盧嘉麗沒有跑過，中間的成本核算她更加的不清楚，對李時鈺來講，這兩百件就夠她賺的，買家現在接受不接受價格她真的已經很是淡定了，她是做生意的不是做慈善的，這點上沒有辦法妥協，現在叫件衣服就得上白上千，不是為了賺錢，誰做這個？她要是心再狠一點，直接把價格拉高了。

  其實現在的市場她心裡有數，就算是買家的心裡她都有數，該買的只要質量能跟得住，這些買家就絕對不會跑了，她對自己的選款很是有信心。

  盧嘉麗不會和方歌多嘴，方歌現在基本是不來店裡，她不操心這個，知道賺錢之後就不管了，自己安安心心的在家裡待著，有時候待得悶了就回娘家看一眼或者別的地方坐坐，一個月固定去李奶奶家兩次，給買兩次東西，方歌心裡在對老太太有意見，該做的面子一定會做，這是做給李國偉瞧的，方歌一般都會挑白天去，因為晚上的話，通常李奶奶都是去李國慶家吃飯，方歌不待見李國慶。

  大家幾乎現在同時開始抓秋裝，甚至直接都開始過度到冬裝，到了冬裝上面價格是不好壓的，一些大衣真的就有很多費用在裡面跟著滾的，起訂就是個難題，拍定的量不夠這件衣服就得捨棄。

  面料商並不是那麼好說話的，面料自然也有便宜的，手感方面技術就差的多，但是有一點好處，那就是便宜。

  紀老師家的雙面羊毛大衣是九月份面料進的工廠，十月份拍的定金，等到十月中旬就有些已經按耐不住了，因為季節的關係，南北方氣溫相差很多，南方當然還是很暖，但北方到了十月末也許就要穿羽絨服了，大家都是想早點穿上，不停的在催促。

  時鈺不是不想催工廠，奈何你怎麼催沒用，答應十月中旬出貨，現在壓到了十月末，她再著急也沒用。

  中間有些客戶來退定金，都直接能穿羽絨服了，誰還買羊毛大衣，走出去都能凍死。

  李時鈺自己能感受到這個氣溫，現在來說並沒有達到客戶說的那樣，十月末出這衣服還是能穿的，但是客戶等不及，她也沒有辦法，自己急上房了也沒用。

  等衣服發出來，她給母親婆婆還有舅媽大嫂一人備了一件，蘇蔓的那件直接壓箱底了，蘇蔓不太喜歡，她個人還是偏向於有品牌的東西，當面接的時候誇了兩句做工，上手去摸，感覺是不錯的。

  這就是一個大嫂，個人有個人的審美，這是沒有辦法要求的，好在李時鈺也不是很在乎對方的評價。

  倒是紀母覺得挺好的，就說李時鈺是個會做生意的，真的手感覺得沒比那些大牌子差到哪裡去，紀母很給面子的穿了幾次，給兒媳婦面子也是給兒子面子，盧嘉麗上身是真的拿衣服當一件好衣服穿來的，她自己太貴的衣服幾乎就沒有，現在把過去說的話收回來，做工面料自己都真實的摸到了，盧嘉麗就想，這樣子還有的賺嗎？

  她真心覺得這件衣服的成本都會超過一千五了。

  店裡開始拍照，模特穿著大衣在小區下面隨便的走走，李時鈺今天正好有時間，紀以律在上面發貨呢，工廠還是一樣的小號先到。

  小區裡有些也是看出來門道了，知道這樓是有家做淘寶的，貌似做的還挺大的，總能看見帶人下來拍照，模特長得好看，這也是吸引別人眼球的主要原因之一，女人好看難免就會讓別人多看兩眼的。

  也有打聽的，打聽到的也有在紀老師就買的，直接上門來買。

  大家都是一個小區的，買的時候難免就會順嘴就講個價格，覺得太貴了，李時鈺是軟硬不吃，不會因為鄰居就給便宜的，在她這裡沒有一點特權的，你不是你拿了錢就能拿走貨的，那其他人付了錢那麼久，人家都白等嗎？

  但是你的難處，不代表所有人都懂你，有些明白了，進入這個市場裡才懂，原來還有拍定這麼一說，雖然不差這二三十，能省則省嘛，有些則不懂，認為你家是拿貨的，多少貨你要就是了，有什麼難的，我是拿錢買貨的。

  對這樣的李時鈺一般都是很少話，客服該說的都說了。

  有幾個買家等的著急，乾脆就自己上門來拿，省個郵費嘛，買小碼就是這點好，早點發貨。

  買到的人開始曬圖，覺得價格值得，有很多都是媽媽代為收貨的，上手一摸，是不是好東西媽媽們比較清楚，紀老師家有幾位買家都是學生，也是直接在微博上就說，媽媽都說這樣的衣服至少值三千以上。

  那些原本退定金的人就開始著急，因為今年不知道怎麼搞的，竟然到現在還沒冷呢，根本穿不上羽絨服，現在大衣發了就剛剛能穿，可按照原價去買，又覺得自己委屈，是你紀老師說話不算的，你說中旬出貨結果拖到月末，這是你的失誤。