第232章 變天(5)

  第一批成衣一共是七整套衣服，並著三十幾件的上衣，十來件的褲子，都是一個尺寸，蕉娘一一翻看過，笑著道：「手藝都不錯。」

  蘇珉看著一堆衣服發怔，問道：「弄這麼多衣服做什麼？」蓉卿笑著道將她的打算又說了一遍，蘇珉失笑，道「也沒費多少銀子，你別累著自己就成。」

  蓉卿笑著應是。

  鮑掌柜那邊回了消息，說是站鋪子的人挑不到合適，尤其是女子確實難找，蓉卿就想著實在不行就在府里挑幾個婆子小廝出面！

  蕉娘從外面匆匆進來，笑著道：「小姐，我有合適的人選了。」蓉卿聽著一喜，問道，「什麼人？」

  「就是牛順河夫妻兩個。」蕉娘喜不自禁，「他們常年在外頭做生意，莫說一個簡易的鋪子，就是一個大的鋪子他們也有能里打理啊。」

  牛順河？蓉卿想了半天也沒有想起來自己認識這個人。

  「小姐忘記了？」蕉娘笑著道，「咱們剛來北平時住在我們隔壁的那戶人家，牛嫂子還是常州人呢，他們到北平來原本是打算開一間燒鴨鋪子的，可是鋪子一直沒有找到，夫妻兩人打算回去了，可是這樣回去又怕家裡人輕瞧猶猶豫豫的拖著的，今天我上街恰巧碰見牛嫂子，就說起這件事，她立刻毛遂自薦說起他們夫妻兩個，說若是小姐不放心，再派個人在一邊看管著，絕不會讓您失望！」

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  蓉卿腦海中就浮現出一個三十幾歲婦人的樣子，她不確定的道：「到不是不信任，只是他們條件看著不差，又是自己開鋪子的，這樣是不是太委屈了些？」

  「我也正是這樣想的。」蕉娘笑著道，「可是現在是在北平，做的總沒有想的好，這樣沒有門路的亂逛還不如先安定下來再說。」她說著一頓又道，「索性小姐現在也沒有找到合適的人，先讓她們夫妻試試。」

  「那好。」蓉卿點了點頭，「要用的東西鮑掌柜那邊也準備好了，這兩日就去西大街搭個鋪子，那邊是百姓進出城門必經之地，人流量大，我們在那邊先試試！」一頓又道，「你讓她們明天一早去找鮑掌柜，再從府里調一輛馬車過去給他們拉貨。」

  蕉娘笑著應是，又匆匆跑了出去，和牛順河夫妻兩個交代去了。

  第二日一早，蕉娘想了一夜有些不放心，親自去了鋪子裡，和牛順河夫妻兩人一同到西大街搭鋪子，蓉卿有些興奮但更多的忐忑，一件上衣短卦她定的價格是100錢，不知道這樣的價格北平的百姓能不能接受。

  忐忑不安的過了一個上午，蕉娘還是沒有回來，青青伸長了脖子等著，有些焦躁的道：「小姐，奴婢去看看吧。」

  「也好！」蓉卿點了點頭，「外面熱，我怕蕉娘受不住，你讓她早點回來，既然東西交給別人了，我們也要用人不疑才是。」

  青青點著頭，跑著出了府！

  可直到下午蕉娘才和青青回來，蓉卿見兩個人的臉曬的紅通通的，立刻讓明蘭打了溫水來給兩人梳洗，蕉娘洗過臉灌了口茶，才舒服的嘆了口氣看著蓉卿，滿臉喜氣的道：「小姐，咱們沒有白忙活！」

  蓉卿一愣，蕉娘又道：「送過去的所有的衣服，悉數賣完了！」

  「真的？」蓉卿也不敢置信，蕉娘點頭不迭，「您沒有看見，那些人排著隊的買衣裳，數了一百錢丟在鋪面上拿了就走，說簡便的很！」

  蓉卿長長的鬆了一口氣！

  「鮑掌柜說要催一催那幾個繡娘，手腳快一些才好。」一頓又道，「還說再請十來個，這樣也不用賣一天歇兩天的，到時候再有別家瞧出裡面的門道來，搶了生意可就得不償失了。」

  蓉卿也覺得鮑掌柜在乎的有理，做生意就要趁熱打鐵，先打響了名頭占了先機，到後面再做就順遂多了。

  「牛順河夫妻怎麼樣？」蓉卿拉著蕉娘坐下，蕉娘笑著道，「果然是做生意的好手，那一聲吆喝沒有幾年的江湖，是喊不出來的。」

  「那就好，他們既然能放了臉面做，我們也相信他們，先就這樣往後若是做的好，我們讓他們入股進來也不是不可。」蓉卿想了想，又道，「明天已經斷了貨，您明天和鮑掌柜去幾處繡娘那邊看看，儘快再拿一批回來才是。」一頓又叮囑道，「但是不管著急，衣服的質量絕對不可馬虎了。」

  蕉娘連連應是。

  蓉卿端著茶盅細想，若卻是有市場將來再多換幾種布料，中衣內衣都能做，只要價格合適不愁沒有人買！

  過了兩日，又出了一趟貨，這一次也是一日的功夫悉數賣光了，甚至有兩家成衣鋪子來進貨，和牛順河談八十錢一件，他們可以大批量的購買或是代買也可以，牛順河心裡骨碌碌一轉沒有問蓉卿的意思就拒絕了。

  蓉卿知道後笑著道：「他做的對，雖是小本買賣可也要吃飯賺錢，一件衣服賣八十錢還不如我們自己賣來的實在。」

  鮑掌柜又添了十來個繡娘，人數不夠又專門和蕉娘一起趕在八月十五前出了一次城，在附近的莊子裡尋了繡活的人，簽了合約發了布，約好七日來提貨，這樣打了十來日的時間差，這邊就能每隔三日出一攤貨，每次都是一天銷的一件不剩！

  蕉娘心情大好，和蓉卿一邊做月餅一邊算著帳，蘇珉進來瞧見廚房裡忙的熱火朝天的，笑著道：「說什麼呢，這麼高興。」

  「在說成衣鋪子的事情。」蓉卿笑著道，「現在每次出貨生意都極好，不單北平的買，就連城外也有人過來買，說是扯了布回去做衣裳也要七八十錢，還不如多花點買現成的，省下來的時間還能做好多事情。」

  「嗯。」蘇珉笑著道，「今天王爺還問起我，說是城中每個三日在城門口開的那什麼鋪子，到底是做什麼的，圍了那麼多人弄的剛進城的人還以為出了什麼事，嚇的不敢進來了。」

  「啊？」蕉娘聽著臉色一變，問道，「王爺真的這麼說了，那可如何是好？」又看著蓉卿，「小姐，要不然我們換個地方吧？！」