第230章 變天(3)

  蓉卿又去了廚房，和蕉娘兩人研究晚上吃什麼……

  就這樣飛快的過了五日，鮑掌柜來了，和蓉卿道：「找了十二個媳婦子，在街坊鄰里中都是一等一的好針線……」蓉卿聽著高興的道，「這樣最好，比起那些繡工精湛的，我們只要尋些這樣手腳伶俐的就成，鮑掌柜是如何和她們說的。」

  

  「小人說是要尋會做衣裳，陣腳細密的。」他說著露出一些不確定的樣子，「不過她們都是有家室的，早晚手裡都有活計孩子相公要照顧，只怕是不能整日裡待在繡坊里做活，小人只略說了說，到也沒有給出明確的答覆出去。」

  「這你不用擔心。」蓉卿指了指鮑掌柜面前的茶，示意他不要客氣，又道，「我本來也沒有打算租繡坊。」

  鮑掌柜聽著就是一愣，問道，「那小姐的意思是？」不開繡坊，那要如何買賣，那些做活的繡娘待在哪裡，又如何管制。

  「是這樣。」蓉卿這幾天也一直在想這個事情，若是租了場地開了繡坊，不管將來賣的好不好，她就要付租用的銀子，雇了繡娘在裡面幹活，中午一頓飯總要管著吧，還有夏天用的冰冬天用的炭，還要人專門端茶做飯伺候，哪一樣都是開銷，所以她就想了個兩全其美的法子，「讓她們每月初到你那邊領布回去，按照個人的情況，一個月是做幾件，等做好了拿了衣服來換銀子，多勞多得，若是做工好的有創新的另外再多加銀子，反之，若是做壞了的，或是不料有損的就照價讓她們賠了，你覺得如何？」

  鮑掌柜先是滿不經常的聽著，隨後越聽越心驚，腦子裡隨著蓉卿在說，他也飛快的打著算盤，不租鋪子不用繡娘整日坐班房，一年四季的開銷……這些錢看著都不起眼，可是做小買賣的，這點錢就是天大的錢，就是至關重要的成本，若真的能抹去這些零零碎碎的東西，那衣服豈不是只有面料以及繡娘的工錢兩樣？

  「可行！」鮑掌柜在外頭摸爬滾打數年，腦子一轉就明白了其中的利害，他點頭不跌也正了神色，「若真是這樣的話，那小姐這成衣的買賣絕對可以做！」

  有了鮑掌柜的肯定，蓉卿也暗暗鬆了一口氣，笑著道：「我還有個大膽的想法。」

  此刻，鮑掌柜臉上再沒有方才的漫不經心，他問道：「小姐請說。」

  「如今咱們的鋪子賣的都是寫綢緞革絲的，最次的也是布料的……」她說著微頓又道，「若是無緣無故將檔次降低了，到時候一些常去逛的有身份的僱主，瞧見裡面走動的都是些尋常百姓，他們自持身份定是不願再去，那咱們現在賣的那些利潤大的布料成衣就沒了銷路，可若單靠買低價的成衣，剛剛起步定是賺不到多少的利潤，到時候我們就得不償失了。」

  「小姐說的在理。」鮑掌柜想了想，覺得蓉卿考慮的很對，「那小姐的成衣要在哪裡賣？」

  蓉卿就笑了起來，回道：「我說了鮑大家的可別覺得我小氣。」她微微笑著，眼眸明亮宛若星辰，「我想著平日裡就在街面上搭了棚賣，逢廟會一些熱鬧的節日時，就去廟會上去賣，到時候逛的人多，隨隨便便花個半吊錢或者十幾蚊錢就能買件做工不錯的成衣，想必很多人都是樂意的吧。」

  鮑掌柜已經沒有了吃驚，八小姐能想到讓繡娘領了布料回家做工，拿衣服來換酬勞的事他都能接受，怎麼又不能接受八小姐在街面上擺攤子買衣服呢，如同廟會上那些賣小玩意的，丟個幾文錢買個糖人或是一條汗巾，害怕沒有人買！

  「搭棚子進布料的事情，小人去辦。」鮑掌柜自告奮勇，「至於那些繡娘，恐怕要麻煩小姐遣個媽媽去說說話，我說一來怕說不清楚，二來也有些不方便。」

  蓉卿點點頭，問了個她吃不準的問題：「還要勞煩鮑大家的想想，這一件衣服要給繡娘多少的工錢。」

  「這要看小姐用什麼樣子的布料，譬如現今世面上賣的較好的江西葛布，一匹布約莫要四百錢，一匹布能做六套衣服，這樣攤下來約莫一件衣裳的成本七十錢不到，小姐若是賣兩百文一套的價錢，那繡娘的工錢按市面價再低些就能在二十文一套的價！」

  蓉卿皺了皺眉，不知道是不是她想的太好了些，若是一套衣裳賣到兩百文一套，那老百姓是否能消費的起？！

  「小姐不用擔心。」鮑掌柜仿佛知道蓉卿在擔憂什麼，解釋道，「小姐若是覺得這樣的價格還是有些高，那您就只做上衣或是做褲子，這樣的話成本又低了許多，市場上葛布短卦就是普通的也是一百多文一件，小姐這樣的價格已是很公道了。」

  她對市場的了解不如鮑掌柜詳細，蓉卿點頭道：「那就先進些江西葛布回來，先放那些繡娘做了，若是價格高了我們再商量著調一調。」一頓又道，「等您將繡娘都定下來，我讓蕉娘過去一趟。」

  「小人這就去辦。」鮑掌柜站了起來，「八月初一前一準給小姐明確的消息。」

  蓉卿就笑著送他出去，又說了些事情，回去她和蕉娘說起去鋪子裡給請的繡娘講解的事情，蕉娘點著頭道：「我心裡有數了！」蓉卿點著頭，又說起到時候拿了衣裳在手裡，誰去賣的事情，「咱們府里就這麼幾個人，能做生意會做生意更是沒有。」

  「不如讓鮑掌柜給咱們介紹個人吧。」蕉娘想了想道，「拋頭露面的，府里的丫頭們定是不成，那些小廝若是有這份擔當也不可能賣身進府里做事了，只能請鮑掌柜介紹人。」買賣不但要能說會道，還要能文識字，至少要能記帳吧！

  蓉卿聽著點了點頭，也只能這樣了。

  又過了幾日鮑掌柜著人來請蕉娘去鋪子裡，蕉娘收拾了一番去了西長街，等她回來的時候，和蓉卿道：「統共十四個婦人，都是些當家作主的，家裡雖不富裕但卻是安分守己的，每個人都帶了自己平日裡做的活計，我仔細瞧過針線上有幾個比我還要好一些，單做衣裳這些人絕對沒有問題。」