第1627章 靈魂砍價

  第1627章 靈魂砍價

  宮中要採買薄紗了。

  

  錢莊外面貼了告示，讓有資歷，能控制貨源的布商來參加採買。

  第一輪篩選後，剩下的十餘人被帶到了錢莊的後院。

  唐仁在，但商人們憑著敏銳的直覺發現坐在邊上的那個男子看著更有趣一些。

  那個男子就坐在那裡看書，壓根沒抬頭。

  敢在唐仁的面前這般不給面子的, 至少得是個樞密副使吧？

  商人們笑著行禮，看著更謹慎了些。

  趙曙放下書，瞟了這些商人一眼，然後又低頭看書。

  唐仁說道：「此次宮中採買薄紗由我錢莊來主持，諸位都是大宋有名頭的布商，某把醜話說在前頭, 但凡弄虛作假的, 一律重罰，這一點會寫在契約里。」

  「是。」

  於是大宋版的招標就正式開始了。

  唐仁說了一下需要的數量, 最後說道：「出價吧。」

  一個商人看了趙曙一眼，乾笑道：「兩貫錢。」

  唐仁淡淡的道：「兩貫錢，太貴。」

  那商人說道：「去歲宮中採買的薄紗也是這個價錢，真不貴。」

  唐仁冷笑道：「某走南闖北多年，什麼沒見過？某在夏季之前也會給妻子買薄紗……你等以為某是個傻子嗎？」

  那商人乾笑了一下，邊上有商人說道：「一貫八百文！」

  「你在把某當做是傻子嗎？」唐仁是真怒了，「一貫錢，不足陌的最多也就是八百多文……」

  第三個商人起身道：「唐判官，某出一貫七百文。」

  這個算是有了些誠意。

  唐仁微笑道：「還是貴。」

  那商人苦笑道：「一路運送過來需要不少耗費……」

  「某有一話。」唐仁說道：「一貫七百文確實是市價，可那些人能買多少？宮中本次要買多少？所謂薄利多銷，這個道理你等難道不懂？」

  有商人說道：「此言有理，數目多了，自然掙的多，某出一貫……四百文。」

  這個降價力度比較大。

  趙曙心中微微讚許，覺著唐仁洞察了這些商人的底氣, 能力真不錯。

  「這是一個很好的開始。」唐仁笑道：「一貫四百文……還有一事, 諸位做宮中的生意，是做一次, 還是想長期做？」

  「當然是長期。」

  「宮中要貨多，而且給錢爽快，我等當然願意做宮中的生意。」

  唐仁點頭道：「如此誰出價低，下次宮中優先選他。」

  嘖！這手段是一個接著一個啊！

  趙曙不禁想笑。

  一陣沉默後，有商人咬牙切齒的道：「唐判官，一貫兩百文，這個價錢您該知道不容易，再少就沒法掙錢了。」

  唐仁點頭，「這是個誠心的，某記住你了。」

  那商人馬上就紅光滿面的，看著洋洋自得。

  「如此某……」

  他起身準備接受中標的榮耀，唐仁壓壓手，示意他坐下。

  「還有事？」

  一貫兩百文這個價錢真心不容易了，所以沒人覺得還有更好的價錢。

  唐仁嘆道：「做生意難，真的難。進貨你要當心被騙，得小心翼翼的驗貨。最後還得一路辛苦的拉回來售賣。售賣也不簡單，同行相爭，你得做到最好才能掙錢……商人真是不易。」

  眾人不禁都唏噓了起來，覺著唐仁真是自己的知己。

  「做生意，誰最厲害？」

  唐仁的問題讓商人們都笑了起來。

  「當然是沈龍圖，他做生意的本事，咱們拍馬也追不上。」

  「對，他數次出手，都是發前人所未發，合該他掙錢。」

  「可沈龍圖掙錢還有些緣由。」唐仁含笑說道：「比如說招牌，當年他取店名為暗香，女子的東西最是合適不過了。為有暗香來，一聽就覺著幽香撲鼻，讓人嚮往，於是大賣。

  其後就是大力丸，大力丸聽著不好聽吧？有不少人覺著該取個什麼冷香丸的名字，一聽就雅致。可大力丸是給誰吃的？百姓！你取個雅致的名字百姓能買帳嗎？不會！」

  眾商人都屏住呼吸，仔細傾聽著來自於沈安的經商秘籍。

  唐仁也漸漸進入了狀態，「做生意你得弄清楚客人的心思，照著客人的心思去做，比如說咱們賣布料，普通的百姓用，自然無所謂，你叫做大力布都沒問題。可綾羅綢緞呢？難道你也能叫做土布？那些貴人聽了誰會買？」

  「好！說得好！」

  「正是如此啊！」

  「一番話讓某茅塞洞開，果然是沈龍圖。」

  唐仁壓壓手，「那麼咱們能取什麼名字？」

  眾商人都相互對視，笑的很是矜持。

  若是唐仁給出了個好名字，那算是誰的？

  誰也別想獨吞！

  唐仁淡淡的道：「若是你家的綾羅綢緞掛著一個皇室專用的名頭，會如何？」

  眾商人都興奮了起來，「能用這個名字？」

  「當然能。」唐仁大包大攬的道：「官家仁慈，知道你等不容易。但凡給皇室供貨的人，咱們酌情推出皇室專用這個牌子。」

  「能用多久？」

  「給皇室供貨到何時，就能用到何時，一旦中止，招牌也必須中止回收，否則皇城司拿了人，就別後悔！」

  這就是專屬使用權！

  那些商人呼吸馬上就急促了起來。

  若是說貢品那真是不少，可貢品指的是某種貨物，那貨物不一定是最好，只是皇室需要這個東西拿去變賣換錢而已。

  而皇室專用這個性質就不同了。皇室用，還是專用。貴人用的東西，你說好不好？

  錢莊弄出了一個皇室專用的名頭，還允許掛牌，這個誘惑力真心的大。

  一個商人舉手，「一貫一百文！」

  這是豁出去了！

  唐仁贊道：「大氣！還有沒有人出價？若是沒有，治平五年皇家專用薄紗的牌子就是這位的了！」

  「等等！」

  一個商人滿頭大汗，大抵是在天人交戰之中。

  「某……某出一貫！」

  唐仁贊道：「這不只是大氣，更是忠心，忠心耿耿吶！」

  「誰還出價？還有誰？」

  唐仁面色微紅，興奮的道：「人一輩子能有幾個光宗耀祖的時候？掙錢再多有何用？到了地底下祖宗問你可曾光宗耀祖了，你壓根就無言可對。可若是你拿到了皇室專用的牌子，以後見到了祖宗，你盡可說某曾經賣了東西給官家……官家賞賜了某一個牌子。

  嘖嘖！祖宗聽了會如何高興？」

  「七百文！某虧本也做！」

  「好！」

  唐仁一巴掌拍在案几上，「好漢！大氣！」

  那商人說完就癱坐下去，喘息道：「某掙錢不少了，可見人就得賠笑，等某拿了官家的牌子掛出來，看誰還敢輕賤某！」

  「說得好！」唐仁飽含深情的道：「人要臉，樹要皮，人活著為何？不就是為了一張臉嗎？今日拿了官家的牌子，你以後就是官家的人了，誰敢輕賤你？某不會答應，錢莊不會答應，官家不會答應！」

  他揮舞著手臂在呼喊著，那個商人哽咽道：「值了！值了！」

  「今年薄紗就是你了！」

  唐仁回身，有人送了一個木牌子過來。

  木牌子上面寫著四個金光四射的大字，皇室專用！

  「這是金粉！」

  唐仁雙手抱著木牌子遞過去，「這是官家的御筆，你可要好生看好了，到時候還得還回來。」

  那商人激動的熱淚盈眶，「竟然是官家的御筆嗎？某……某拿回去，早晚三炷香，吃飯前供奉酒肉……」

  哎！

  趙曙在邊上不禁為之嘆息。

  朕還沒死啊！

  可民間就是這樣，若是要對一個人感恩戴德，許多人就喜歡供奉著此人，早晚請示匯報，鞠躬行禮，點香供奉……逢年過節還搞個大豬頭……

  那商人把木牌抱在懷裡，說道：「這個牌子就是某的了，誰也別想奪走！」

  這是要誓死捍衛皇室專用的特權啊！

  一年虧一點，十年下來得虧多少？

  但錢能掙，面子卻難找回來。

  而且有了這個牌子掛著，他的布匹生意會漸漸火爆起來，這便是另一種補償。和後世花大價錢在媒體上打GG，看著人肉痛，但卻賺了大錢一個道理。

  稍後商人們走了，唐仁回身行禮，「還請官家訓示。」

  「一貫七百文的市價，宮中採買差不多兩貫，如今只要七百文。」

  趙曙覺著自己看到了一出不可思議的表演。

  「這是為何？」

  唐仁說道：『這個……內里的緣由，怕是要沈龍圖才清楚。』

  「是了，你是他教出來的。」

  趙曙起身道：「我這便去了。」

  趙曙出去，一路晃蕩，最後竟然去了榆林巷。

  「哥哥！跑快些！」

  「你別催啊！」

  張八年叫開了門，趙曙制止了莊老實去稟告，就悠閒的看著沈安帶著果果和芋頭放風箏。

  果果拿著風箏，沈安拿著線在前面奔跑。

  「鬆手！」

  果果鬆手，風箏就飛了起來。

  「爹爹，給我玩！給我玩！」

  芋頭急不可耐的跑過去。

  沈安把手舉高，芋頭蹦跳著也夠不著，他就壞笑著，鼓勵芋頭再蹦躂。

  「這人真是太壞了。」

  有個侍衛在趙曙的身後嘀咕著，然後趕緊請罪。

  趙曙說道：「是太壞了。」

  張八年搖頭道：「臣就沒見過哪家做爹的這般欺負自家的孩子。」

  那邊的沈安一直把芋頭給逗哭了，才把線錘給他。

  他笑眯眯的抹去兒子的淚水，「以後不許小氣，還有，別人的東西憑什麼就該給你？得不到就哭，這樣可好?」

  芋頭抽噎了一下，「不好。」

  沈安摸摸他的頭頂，「那下次記得要問，別人同意了才好，別哭。」

  「好！」

  芋頭笑了起來。

  沈安抬頭就看到了趙曙。

  「你不去朝中做事，就在家中欺負孩子，這日子過的倒是逍遙！」