第67章 另闢蹊徑

  第67章 另闢蹊徑

  不得不說，這樣的高額利潤，讓吳明有點坐不住了。

  開什麼玩笑，老子辛辛苦苦研製出來那麼多有效的藥方，結果做成成品藥之後，居然只能靠著走量來獲得利潤。

  顧長風這傢伙，拿著老子的藥水稀釋之後隨便調點香型，就能賣出天價來，這也實在是太沒有天理了。

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  吳明正在滿腦子想著這件事情的時候，黃小毛笑嘻嘻的跑了回來：「行了搞定了，總價再給咱們減兩千，送真皮座套，送車窗貼膜，導航，外加三次免費保養，商業險打個九折……哎，吳明，吳明！」

  黃小毛說什麼，吳明根本就沒有聽進去，黃小毛愣是在吳明腦袋上拍了好幾下，吳明這才反應過來：「啊，你說什麼？」

  黃小毛皺起眉頭：「我說你小子是不是中邪了，怎麼回事兒啊叫你也不答應，想什麼呢？」

  吳明這才回過神來，對著旁邊那個銷售小姐說道：「不好意思啊，那個，你先忙去吧，我跟我朋友說點事。」

  銷售小姐走開之後，黃小毛一臉興奮：「知不知道老子剛才跟大牛那個混蛋砍價，直接給咱們省了好幾千塊……哎你怎麼還在走神啊。」

  吳明揉揉眼睛：「車的事情我沒興趣聽，你就好好聽我說，剛才我看見那個小姐用的化妝品了，是什麼知道嗎？」

  「我哪兒知道這些？老子從小到大最懂的化妝品就是郁美淨，棒棒油，你跟我說化妝品，那不是對牛彈琴嘛。」黃小毛說。

  吳明瞪圓了眼睛，拉著黃小毛低聲說道：「仙姿水！就是那個仙姿水，我用潤靈藥賣給顧長風的那個玩意兒，咱們每次從銷售額毛利潤裡面抽取百分之五，但是人家現在零售價是多少你知不知道！」

  黃小毛皺著眉頭，伴著指頭算著：「我媽用的擦臉油一瓶兒大概是個十塊，我算它比我媽用的貴十倍，一百吧。」

  吳明直接給了黃小毛一根中指：「人家說了，一千多！」

  黃小毛也震驚了：「你說什麼？一千多？！」

  吳明點點頭：「我現在雖然不能說顧長風跟我溜奸耍滑，故意瞞報銷售額，但是他的批發單價是兩百多一瓶，然後買到專櫃去，就買到了一千多。

  但是這裡面我想了想，的確是有貓膩的，你想啊，那些專櫃很多都是廠家直營，顧長風用低價把仙姿水賣給他們公司旗下的營銷公司，也就只給我們按這個低價算提成。

  然後營銷公司在直接把這些東西用高價分銷出去，等於是賺了一大筆啊。」

  「媽的這個顧長風也太不仗義了，老子找他去！」黃小毛說著，直接站了起來。

  就在這時候，大牛跑的呼哧呼哧的拿著一張提車單過來：「哎哎哎你們倆跑什麼跑啊，先把這個填了，今天就有現車能提，要不然你們倆得等好久。」

  黃小毛一拍腦門：「對，先把這事兒辦了。」

  說著，黃小毛就跟著大牛辦好了提車手續，刷卡付錢，直接就開著車子出了門，吳明指著摩托車：「這玩意兒怎麼辦？」

  黃小毛一拍腦門：「大牛，摩托鑰匙給你，周末回家的時候給我騎回來！」

  說完，黃小毛就開著車，直奔市區顧長風的公司，吳明坐在副駕駛座上，看了半天才意識到，趕緊大喊一聲：「你小子瞎搞什麼！」

  「不是說去找顧長風嗎？」黃小毛問道。

  「去你的，現在找顧長風有個屁用。」吳明說道：「別說人家顧長風雖然是耍了點小手段，但是為人還算不錯，畢竟沒有做太多原則性的事情。

  而且我們現在和顧長風還是合作關係，藥廠能正常生產，多虧了顧長風幫我們罩著，你現在去找人家，是想跟我們為數不多的合作夥伴撕破臉皮嗎！」

  黃小毛楞了一下：「那你今天說那麼多是什麼意思啊！」

  「老子已經想明白了，讓我買藥，永遠就只能賺這麼一部分錢，真正的錢在有錢人手裡，老子就要轉有錢人的錢。」吳明說道。

  「我還是沒聽懂，你說明白點。」黃小毛說。

  「開車，回村里，我要研究一下，咱們要開始準備做化妝品！」吳明說道。

  兩個人先回到了電商公司，第一件事情就是拉著大熊進了辦公室，然後用視頻跟白斌取得了聯繫。

  「老闆，好久不見。」白斌一如既往的油嘴滑舌；「今天這麼著急的找我過來，什麼事情啊。」

  吳明說道：「你先說說你那邊事情搞得怎麼樣了？」

  「小case。」白斌打了個響指：「吃飯洗澡三溫暖，客戶已經被我變成好兄弟了，最快下周就能簽單，我們在月底之前得准別好兩千公斤十二年生品相的人參嘍。」

  吳明大吃一驚：「你小子怎麼現在才告訴我，這麼重要的消息！」

  「切，這算什麼大生意，兩千公斤而已，按照現在市場價兩百塊一公斤，也就是四十萬多點兒的營業額，犯不上那麼激動。」白斌輕描淡寫的說著，好像這真的就是個小生意似的。

  吳明說道：「行了，說正事兒。」

  說著，吳明就把今天自己和黃小毛去4S店，結果遇到一個也在用仙姿水化妝品的女孩子，從而得知了仙姿水的零售價竟然這麼高的事情。

  白斌聽了一陣子之後，一直都在摸著下巴：「大熊，你有什麼想法？」

  大熊嘿嘿一笑：「行了，這種事情當然要問你了，我不過就是個按部就班的人，你才能像出奇謀妙計，你說吧。」

  白斌點點頭：「化妝品這個行業，是公認的暴利行業，但是這個行業說實話，並不是很好入行，老闆，說句你可能不愛聽的，以你現在的實力，並不具備進入這個行業的條件。」

  吳明忽然之間皺起眉頭；「行，你說說，為什麼我現在沒有進入化妝品行業的條件？」

  白斌說道：「很簡單啊，事情是明擺著的，高端化妝品能賺錢，這個道理誰都知道，但是現在國內能夠被大眾認可的所謂高端化妝品，也就那麼幾而已。」

  吳明皺起眉頭：「所以呢？為什麼我們就不能躋身高端化妝品的生產製造廠家？」

  白斌哈哈一笑：「顧長風他們的公司，創辦了將近二十年，如今在國內各大商場幾乎都有自己的專櫃，但是還是不敢自稱是高端化妝品廠家，甚至連一線產品這樣的名字都不敢加上，難道還看不出原因嗎？

  化妝品，賣的不只是產品，更是身價，現在一線的諸如蘭蔻之流，他們全部都有著各自的根基，你現在匆忙起步，根本就沒有可能迅速異軍突起。」

  吳明長嘆一聲：「難道這麼賺錢的買賣，我們只能看著別人做，用我們的工作區換取他們的利潤？」

  白斌想了想：「這麼說吧，一定要想辦法進入這一行，倒也不是沒有辦法。」

  吳明一下子就來了精神：「行，你說來聽聽。」

  白斌說道：「說起來也簡單，無非就是一句話，放下身段。」

  「什麼意思？老子現在總是喜歡擺身段嗎？」吳敏問。

  「我倒不是這個意思，我的意思是說，不要總覺得老子的產品天下第一，放到市場上那就是天下第一的產品。」白斌說：「走低端大幾個人眾路線，最起碼這一條入門的門檻相對較低。

  等到積累起了自己的渠道，然後把公司進行拆分，再走高端路線也不遲。

  舉個例子，現在國內最賺錢的方便麵廠家，你覺得會是誰？某師傅？錯了！國內最賺錢的方便麵廠家，其實是一些內地三線方便麵廠，他們的產品主打鄉鎮，性價比高，銷量其實並不比所謂的方便麵巨頭差多少。」

  吳明眼前一亮：「行，就找你說的做，按你的說法，我們現在應該怎麼做。」

  「很簡單，註冊一家經銷生產化妝品的公司。」白斌說道：「然後研發出幾款產品，這些產品不需要很高端，也不需要很精緻，但是要有非常明確的定位，還有相對好的效果，這樣的話，相信是一條捷徑。」

  幾個人繼續商量了一番，基本上達成了這麼幾個共識。

  先不著急裝逼，就走中低端路線，註冊一款大眾水準的化妝品品牌，至於產品，吳明這邊根本就是有現成的東西，只要稍作改裝，就可以通過相關部門的檢查，成功推向市場。

  在此之後，就通過電商平台進行銷售，試探一下市場反應，然後在大規模的講線上線下統一推進。

  商量好了之後，吳明說干就乾的性格讓他直接沒有心情去想其他的，接下來的幾天時間，全部都是在家裡度過的。

  吳大山和周蘭香兩個人，就覺得兒子好像又回到了之前的狀態，每天兩耳不聞窗外事，只是窩在房子裡面研究那些瓶瓶罐罐。

  不過這樣的搞也好，至少臭小子每天都在家裡陪著老兩口子，也讓他們感覺到心裡有了寄託，這段時間，的也算是溫馨自在。

  不過短短一周之後，吳明帶著一臉的疲倦走出自己的房間，除了疲倦之外，臉上還綻放出了滿足的笑容：「我終於完成了。」