第六百八十二章 替夫談判

  當晚，龍華酒店17樓，一個隱秘的房間內。

  沈天一靠在真皮沙發上，旁邊坐著的是一個看起來很溫和的男人，正是葉氏集團總裁葉二少。

  「真是稀罕啊，你找我來，可是為了仁通的事？」

  沈天一點頭：「你怎麼看？」

  「仁通雖是新成立的公司，可他們的產品非常優秀，不輸於行內頂尖水平，目前，很多同行忙著競爭南遙的產品代.理權，還沒有太多人發現這匹潛力無限的黑馬。仁通為了推銷新產品急著找人合作，價格方面也好商量，只要打響品牌，不愁日後沒有高額回報。」

  「想法很好。」沈天一微微笑了笑，「葉氏內部資金問題解決了麼？」

  「那批庫存已處理掉了一半，銀行貸款也談好了，只要資金到手，就不會有問題。」

  「你做事果然很有效率。」沈天一頓了頓，曖昧一笑，「不過這次，我們可以換一種玩兒法。」

  沉默片刻後。

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  「你的意思是？」

  「一塊價值連城的玉雕，值錢的地方在兩點，一是玉本身的質量，還有一方面，便是雕刻家的水準。」

  「仁通是塊好玉，鄭宇便是好的雕刻家？」

  「沒錯。」沈天一讚賞的看了葉二少一眼，「我想要的，是價值連城的玉雕，而不是那塊沒被打磨過的玉石。」

  「嗯，我也是這麼想的。」葉二少微微一笑，「我們只管放長線，吊大魚，養魚苗子的麻煩事，先交給他們去辦。」

  「嗯。記得跟仁通那邊的高管保持聯繫，做好隨時合作的準備。這次先跟南遙談談吧，你跟他們也更熟悉些，即使賺不到太多，也沒有太大的風險。」沈天一又靠回沙發上，「你們談判時間，定在什麼時候？」

  「明天下午三點。」

  「把價格壓到七成？」

  「這個已經想好了。」葉二少微微一頓，意味深長道：「你派去東成的內鬼……是誰？」

  沈天一輕輕湊到葉二少耳邊，雙唇微啟，說了一句話。隱約聽上去，像是八個字。

  沉默片刻，沈天一突然笑了起來：「你真有眼光，我都沒看出來。」

  葉二少微笑不語。

  五天後，蘇倩和琳達一起趕到了龍華酒店17樓。

  龍華酒店的17、18、19樓設有私人會議室，每個房間格局不同。小型的房間布置非常豪華，所在地也極為隱秘，可以進行公司高層之間的私人會面，其他中型的會議室便給企業之間的業務談判提供了非常便利且舒適的環境。

  電梯直達17樓，「叮」的一聲停了下來。

  蘇倩和琳達到達指定房間，仁通的人早已等在那裡，來的是一男一女，女的叫楊凌，一頭黑亮的長髮束在腦後，看上去非常精明幹練。光看他們眼神就知道，棋逢對手，不好忽悠。

  蘇倩唇角揚起個微笑的弧度，跟兩位握手打過招呼。

  琳達顯然非常有經驗，簡短几句客氣話便很有技巧的直接拐入正題，唇槍舌戰之間，屋內氣氛驟然變得緊張起來，像是繃緊的弦。

  蘇倩卻坐在那，氣定神閒的靜靜注視著對手。

  談來談去雙方在合作上初步達成共識，卻依舊在價格上僵持不下。

  琳達口乾舌燥之際，蘇倩微微笑了笑，坐起身來，開口。

  「仁通產品的優秀是毋庸置疑的，不管從功能性還是實用性來講，都是行內頂尖水平。」見雙方神色略微緩和了幾分，蘇倩繼續道，「只是，為了追求畫面的美觀和新穎的創意，在操作方面便有了一些欠缺。」

  對方的楊凌似乎很不服氣，挑眉：「願聞其詳。」

  「口說無憑。」蘇倩笑了笑，「不如，我們來做個實驗。」

  獨特的嗓音帶著點淡淡的慵懶，氣定神閒的樣子顯得非常有自信。蘇倩氣勢十足，當場拿出隨身攜帶的筆記本，打開了仁通開發的新軟體，俯下身，滑鼠輕輕一點，進入軟體操作程序。一邊說一邊點著滑鼠，操作得心應手，看得出，為了這次談判，她已經做好了充足的準備，對對方的產品也了如指掌。

  「仁通這款軟體的市場定位是國內企業管理，若成功推出，便能鋪天蓋地覆蓋國內的大型公司，回收巨額利潤。」

  把軟體打開到一個常用的功能界面，「而企業員工的特點是事務繁忙，追求效率。他們往往不求漂亮，只求簡單。不求華麗，只求快捷。不求齊全，只求方便。」微微一頓，「仁通雖然很巧妙的把各種軟體的優點融合在了一起，可是，華麗的界面和完善的功能，也導致了作業系統的複雜化。」

  「這是另一款軟體，我們可以對比看看，它的功能雖不如仁通健全，作業系統卻簡單方便許多。」

  蘇倩停下手中動作，直起身來，看向對手。

  「很多年輕人喜歡追求新鮮和刺激，而更多人卻不願為了那份新鮮而重新學習複雜的作業系統。正如微軟推出Vista時，有些人第一時間為電腦換上了新衣，卻有更多的人，不願拋棄陪伴自己多年的XP。」頓了頓，沖對方沉默下來的兩人眨了眨眼，道，「當然，我的電腦，用的是Vista。」

  一個小動作讓現場氣氛瞬間緩和下來，楊凌也明白了蘇倩話中的深意，微微笑了笑。

  「我們的軟體推出了完善的後.台管理和方便的資料匯總程序，這可是同行久攻不下的難題。而且我也相信，操作方面只要看看說明書，多試用幾次之後便能得心應手。這麼棒的軟體，我們應該聯手把它推向市場，不是嗎？」

  「這是當然，只要做好宣傳，我相信這款軟體會成為圈內家喻戶曉的名牌產品。」蘇倩微微一頓，「我們也很有誠意跟仁通合作，可畢竟是新上市的產品，還要考慮市場接受度的問題。不管宣傳還是包裝，都需要極大的耐心，和極高的費用……」

  拐了半天，委婉說出了對方的毛病，最終還是定格到「費用」這個關鍵詞上。

  楊凌微微一笑：「我們願以成本價，把產品給東成推銷。」

  見對方終於鬆口，蘇倩唇角似笑非笑，輕輕摸了摸額頭。

  「若你們再給天宇75%的折扣，我相信，我們可以讓這款軟體作為仁通的開門紅。」

  「再打七五折？」對方的男女對視一眼。