第0377章 放下身段 放低門檻

  徐浩東沒有馬上回答高老闆的問題，他先思索了一會，然後問道：「有一項體育運動叫撞球，大家都會玩吧？」

  九位老闆都點了點頭。

  「撞球是英國人發明的，在英國，斯諾克撞球被稱作紳士運動。什麼叫紳士？英國的紳士是一個社會階層，社會地位僅次於貴族，如爵士等職位。他們通常會手拿文明棍，頭戴大禮帽，身著筆挺的西裝，足蹬亮皮鞋。為什麼說斯諾克撞球是紳士運動？因為斯諾克撞球起源於英國皇室 實乃大富豪有權有勢之人之運動 那時候普通人是玩不起的。」

  「但是改革開放以來，咱們引進撞球運動以後，卻把它變成了普通人的運動。街頭巷尾，偏遠鄉村，到處都有撞球桌的存在，凡夫俗子，工人農民，都可以拿著球桿玩個痛快。這是為什麼？這是普及的力量，這是因為我們把撞球從紳士運動變成了群眾運動。」

  「相反，高爾夫和網球進入我國之後，還把自個當作所謂的高雅運動，將普通消費者拒之門外。我可以說，我國消費者的力量是巨大的，高爾夫和網球只有象桌球和撞球那樣，放下身段和放低門檻，才會迎來產業化的春天。」

  「高老闆，我現在可以回答你的問題了。在我們國家，你們ktv行業已經發展了二十多年，應該說比較成熟比較普及。但我恰恰認為，ktv行業還不夠成熟和普及，主要就是不夠放下身段和不夠放低門檻。我給你指出兩點，一，你們的營業時間主要是晚上以及下午，而上午時間根本沒有開發，下午時間開發得也是不夠。二，你們的ktv能吸引年輕人、有錢人、白領、商人等，卻沒能吸引學生、藍領、普通群眾等。」

  高老闆不解道：「徐書記，上午和下午都是上班時間，誰還會來ktv唱歌呢？還有學生、藍領、普通群眾，他們不一定能消費得起吧？」

  記住全網最快小説站𝙗𝙖𝙣𝙭𝙞𝙖𝙗𝙖.𝙘𝙤𝙢

  「這就是我說的放下身段和放低門檻，實質上就是降低價格，用降低價格的辦法吸引普通消費者。你的包廂只有坐滿客人，才有賺更多錢的可能，第一步當然要吸引客人，包廂閒著也是閒著，你可以在上午和下午兩個時間段降低包廂費甚至免費，我相信只要他們來了，總會是有其他消費的。」

  「至於上午和下午兩個時間段的消費者，我給你一個很大的潛在消費群，退休的中老年人，也就是那些跳廣場舞的大爺大娘們。隨著老齡化的發展，他們將是一個最龐大的群體，他們只要能進入你們ktv，你就成功了，你們ktv行業就有救了。高老闆，他們不是消費不起，當你們放下身段和放低門檻，將服務價格降到一定程度的時候，他們就消費得起了。」

  高老闆點著頭問道：「徐書記，你的意思我明白，對我大受啟發，我準備儘快試試。不過，如何才能把他們吸引到ktv來呢？」

  徐浩東思忖著道：「這就要你們開動腦子了。比方說，你們可以適當宣傳一下唱歌的保健功能，唱歌能鍛鍊人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一個重要指標，這是被科學所證明了的，對老年人們來說，增強肺活量就是延年益壽，比什麼*都強嘛。」

  老闆們都聽笑了，高老闆頻頻點頭，劉老闆拍手叫好。

  徐浩東笑著說道：「還有，高老闆，你們可以與街道和社區合作，只要你們是傳播正能量的，街道和社區沒有理由不支持。我最擔心的是你們的服務，你們要開發出一套適合中老年人的服務計劃，比方說，多搞些老歌曲、紅歌曲，服務員也不要太過塗脂抹粉，點心飲料什麼的價格要儘量平民化，包廂要有很好的通風設備……」

  說的是ktv行業，開咖啡館的劉老闆急了，「徐書記，你該說說我們咖啡館了吧？」

  「老劉，你可以舉一反三嘛。」徐浩東道：「你的咖啡館主要還是價格太高，把自己弄得太高端了。據我所知，你們這一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能賺到毛利三十二元五。每個客人的最低消費是一百二十元，這個檔次太高，將大部分人擋在了門外，在客源上自我製造了障礙。我建議你適當利用一下薄利多銷這個原則，適當的放下身段和放低門檻，比方說把最低消費定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降價，逐步擴大消費人群。總之，人需要吃飯吃菜，但不一定必須喝咖啡，如果你能把普通群眾也變成消費者，那你就是真正的成功了。」

  洪老闆問道：「徐書記，我們正在討論商量，準備去大灣列島開設分店，你覺得象我們這些行業，在大灣列島這個未來的渡假旅遊區有前途嗎？」

  徐浩東想了想後說道：「大灣列島及其周邊海域的開發，是咱們雲嶺市的經濟熱點，當然是商機無限。但是，我最擔心的就是你們這些投資者一涌而上，大家在過度的競爭中敗下陣來，因為將來的大灣列島，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十萬，節假日也不會超過五十萬，遠遠比不上雲嶺市區。而且去大灣列島的人，主要以玩為主，主要目標是風景。所以說，你們可以去投資，但最好不要投資過大，也不要借太多的錢，更不要放棄現在的產業。」

  頓了頓，徐浩東道：「我有一個具體建議供你們參考，你們可以合作，先去占點地盤，把攤子搭起來，小步快跑，看發展趨勢再確定是否追加投資，千萬不要搞一錘子買賣，一下子把所有的老本都壓上去。」

  張老闆問道：「徐書記，與大灣列島及其周邊海域開發項目相比，你認為我們可以去投資荒山綠化項目和海塗養殖項目嗎？」

  徐浩東道：「我不知道你們的經濟實力，我只能從我的角度去判斷。如果是我，我手頭又恰好有一筆余錢，我會先去投資荒山綠化項目和海塗養殖項目，專門去做無污染農業，也就是綠色產業。我給你們披露一個數據，雲嶺市這幾年的出口產品中，無污染農業增長迅速，每年的增長率都在百分之三十以上。我個人有一個判斷，未來幾十年，無污染農業會成為雲嶺市的支柱產業，這意味著什麼，你們都懂的。」

  陳老闆問道：「徐書記，我們這些人文化程度不高，平時也沒機會學習，我們對投資這個概念不是很懂，你能給我們解釋一下嗎？還有那個金融槓桿，我們也是整不明白。」