468 99年的會議團下（八）

  468?99年的會議團下（八）

  老林哈哈大笑道：「兄弟你這麼說就對了，這樣最好，生意就是自家兄弟做，誰賺的錢都是咱們弟兄的，這叫肥水不流外人田。」我聽了也哈哈大笑，說：「老哥說的是，有錢兄弟們一起賺。」然後我舉起酒杯敬他，大家一碰，說：「干」，三人一仰脖，杯中酒一飲而盡。

  我先投石問路，笑問老林：「老哥，你說，我們怎麼合作的好，大家兄弟，我聽你的。」老林哈哈大笑道：「兄弟，這麼說就見外了，咱們就敞開天窗說亮話吧，最近找我談合作的人也多，這個阿劍知道，開的條件都不錯，有些老闆除了基本條件外，還給我每月發工資，這些我都不說了，誰叫咱們是兄弟。這樣吧，我們還是按行規就行了。」我笑道：「老哥請明說，我也不太懂什麼行規。」

  老林又喝了口酒，吧唧了嘴才說：「咳，那就這樣算了，按老劉以前的做法，我們這幫兄弟的食宿還有辦事處的費用，就是這裡因業務發生的費用你出，然後按散客底價得的利潤五五分，你看這怎麼樣？」我笑著問他：「老哥，這裡客怎麼樣？」老林又是哈哈大笑道：「這個你放心，你也看到的，客幾乎沒斷過，多少每天都有點，幾乎沒有空手的時候，你這兄弟人不錯，我們為你幹事，你一百個放心，只會比你看到的更好！」

  我聽了深受感動，心裡盤算著哪怕這裡發生多少費用，只要成團，兩個團的利潤就夠成本，又看老林打保票，我激動的舉起酒杯再次敬他：「老哥夠意思，這事就這麼定了，老哥，這邊客就全仰仗您了！」說完自己一口悶，老林爽朗的大笑道：「放心吧，萬無一失！」說完他也一口悶。

  若說老林這人，最大的優點就是心裡無論多不痛快，臉上總是笑容可掬，讓你感到親切，你永遠也猜不出他心裡想啥，這暖暖的笑容讓你覺得他足夠真誠，讓你無法懷疑這種人能有什麼陰謀詭計！

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  我想著這事就這麼談妥，反正大家朋友，老林也不能有啥花樣，再說了，他送客人，我按底價付錢，再付兄弟們的伙食，還能怎樣？

  本來想著應該簽個明細合同，可一來這行從沒有簽合同的先例，二來大家都是朋友，憑的是義氣良心，講究吐吐沫是個釘，簽這白紙黑字顯得生分。最後我倆又幹了一杯，握著手說：「咱們就這麼定，誰反悔誰不是東西！」就算是簽了協議，阿劍作為雙方合作協議的見證人。

  雖然定了協議，但我得先返回海口，一是跟老文稟明情況，現在大家合夥，他又是老大，請他裁奪是情理；二來要承攬散客業務，須得有一專職做散客得干將，上回阿麗跟我說過可以幫我，我得趕緊與她確定，搭起這草台班子。

  本想當晚坐慢船趕回海口，無奈一時興奮，喝的有點多，怕經不起一夜風浪的折騰，所以還是先休息一晚，第二天再乘早9點快船返回海口。

  由於阿劍已離開老劉，目前主要以賣船票為主，兼拉遊客，他與票務主任住在一處，碼頭宿舍已沒我立足之地，我如今要入主湛江，又回到供銷大廈。以前和拉客的弟兄只是緣分，連朋友都說不上，這一回我卻要成為他們的老闆！

  老林把喝得走路晃悠悠的我一介紹，大家紛紛前來相見，「文哥」「文哥」叫個不停，老劉費盡周折才拿下得供銷大廈宿舍，很快要改姓「邢」！這一晚我才有種主人翁的感覺！

  一早老林他們早起幹活，我睡到7點多才醒來，一下樓老林向我展示了「戰利品」，一早已撈了六條魚！我看了心裡好饞，就想立即回到海口把準備工作料理妥當，好儘早接管湛江辦事處。

  由於老林他們還在忙著談客，阿劍送的我到的碼頭，臨上船前，阿劍沉下臉低聲對我說：「文哥，要注意老林這傢伙玩小伎倆，這傢伙太聰明，你這人太重情義，容易感情用事上他的當。當然，他這人確實有才幹，但太自私。」我忙盯著他說：「這個我知道，但我相信他不會在咱們兄弟身上也玩這套吧？再說了，你在這裡給我盯著點，有啥情況及時提醒我。」

  阿劍點點頭說：「我會的，但主要是我沒事的話每天都得上火車，一忙就怕忘事，反正你注意點就行。」

  阿劍這個人對朋友聽重義，對外人打打殺殺，可以不惜性命，但他這人一遇到朋友間的矛盾卻常抹不開面，外頭勇猛，一對內就慫。老林對他也是一直不錯，把他當兄弟，他也不好說太多，怕對不住老林。因此，我托他幫我做內應，他這話也有點找理由搪塞，他不想介入我們的事太深，只想讓我獨自應對。

  我聽他的提醒，也挺感動，一拍他肩膀笑道：「好！我明白。這樣，我先走，把海口那邊事弄完就過來。」然後大步走進船艙。

  一回海口，我便風塵僕僕直奔振邦旅行社找老文，老文還真守社如家，一到辦公室就見到他，中午他也沒回家休息，屁事沒有也依然堅守崗位。

  我把行李包放下，笑著對他說：「老文，走，一起吃飯去，我還沒吃午飯呢。」老文一開始不願動，我又對他說：「兄弟，有事跟你說，好事。」

  老文已不知多久沒聽到好消息了，一聽我說「好事」，立即笑著站起身跟我走到樓下的快餐店。

  一落座他便笑著問我：「說吧，有什麼好事？」我把湛江之行與老林談的結果一說，老林也挺高興，可他也有點犯愁，只見他說：「兄弟，好事是好事，可我現在囊中羞澀，實在沒本錢投啊！」我笑道：「兄弟，放心吧，我來，現在我們要先把這裡開張了，萬事開頭難，一開張事情就好辦了。」

  老文一聽笑道：「好，我全力支持你，快點開張吧，不然我都快熬不住了，煩死了，悶死了。」我讓老文給小孟打電話，讓她約阿麗到九龍茶坊喝茶，這樣午飯一吃完，我們很快又來到九龍茶坊。

  阿麗與小孟都是單身，又是閨蜜，無話不說，所以老文一打電話，阿麗便趕了過來。原以為要有艱難談判，誰知道大家年輕人十分投緣，沒兩下大家就談妥，我按行業做法付阿麗工資600，組團成功按利潤10%提成。老文此時只有吃飯錢，這些先期投入也只能由我先行墊付，至於日後與老文怎麼算，因當時我只想扶老文一程，這些並沒有考慮。

  這樣，我們辦公室便單獨留出一個位置給阿麗，她每天下午4點後才開始上班組團，向各家旅行社要散客拼湊成團，有時候得忙到夜裡十一二點甚至凌晨。

  而這一塊在業務上我並不干涉她，給予她充分自由，我既希望散客業務開展多賺點錢，更是希望這塊業務開展給老文鼓起勇氣，因為我和老文終極目標都是會議團，那才是金礦！

  與阿麗的談判十分順利，幾乎可以說是兵不血刃，這也是我向老文納的投名狀。說完工作的事大家就是朋友，開始喝茶閒談。此時所有人心情放鬆，尤其老文，黑暗中看到我點起的明燈，一下對生活又重燃起希望。

  大家喝完茶，吃了點心，我問大家要不要一起共進晚餐，所有人都拍著肚子說：「不想吃了，太飽了。」於是各自散去。

  我從九龍茶坊出來，也不想回家，正要走到東湖故地重遊消化食物，順便到南門小吃店吃點晚餐，誰知剛走到鴻運酒店，扣機響起，我一回復竟是石濤，電話里他興奮的叫道：「兄弟，到我這來坐坐，請你吃飯。」

  我原以為他新租的房，又聽他說請我吃飯，簡直是太陽從西邊出來，忙問怎麼回事。他便向我交了實底，原來他不知怎麼被萬泉旅行社老闆看中，現在是這家旅行社導遊部計調，新官上任，正春風得意。

  我聽了真不敢相信，一車老闆怎麼能當導遊部計調？能服眾嗎？所以我便抱著看熱鬧的心態，到義龍路的這家旅行社看看。

  一進旅行社，車水馬龍，人潮人海，一看團隊計劃表，我的媽，排的滿滿，根本記不下，團太多了！這比金旅強的可不是一點兩點，簡直是天壤之別。

  我新到此地，熟人不多，戰戰兢兢。我打聽到石濤的辦公室，終於找到了他。他正忙的不可開交，一看我來，便讓我落座，我一看他一副白領的狀態，和上次見面截然不同，旁邊還儘是奉承之人，真是令人大跌眼鏡！

  此時我正缺團出，石濤新官上任，正努力安排自己的黨羽，我看他此處樹大好乘涼，便跟著他進了萬泉旅行社，從此這裡也成了我新的娘家。

  且把海口的事放下不提，單說第二天我乘早上快船趕往湛江。一到湛江，我便直接殺到供銷大廈，阿劍和我一起上的樓，老林笑臉相迎，問我：「兄弟，定了嗎？」我笑道：「定了！」他哈哈大笑，熱情和我擁抱。

  此時，這幫外聯裡頭的一位兄弟小龍帶來一個女人，老林說：「兄弟，這是今天車站撿到的，別客氣」。。。。。。