第579章 不是廖靜文的朋友

  這個年代，售貨員領的都是死工資，提成制度極為少見。

  但要是賣哪一款東西賣得好了有提成，誰都不會和錢過不去。

  熱情的售貨員讓夏小芹產生了疑惑，她一開始以為，售貨員賣了送福禮盒會拿到提成，所以才賣力的推薦。

  當夏小芹發現堆成小山的送福禮盒全都不是原裝盒時，夏小芹就換了一個懷疑的方向。

  

  現在，夏小芹心中的懷疑落實了。

  廖靜文，被套路了。

  送福禮盒是紙盒包裝，廖靜文為了美觀和省錢，沒有用膠帶全部封口，而是選擇系綢帶，貼封貼。

  拇指大小的封貼可以二次粘合，綢帶更不用說了，只要不手殘，都能學會系蝴蝶結。

  送福禮盒可以隨意打開，裡面的獎券又直接能看到中獎結果，再碰上有鬼心思的奸商……

  夏小芹現在開始懷疑，那些日期不新鮮的豆乾，是不是奸商換進去的了。

  「也不知道他們拆出來獎券了，能這樣大費周折的拆禮盒，至少是碰見過大獎吧？」張世剛非常感慨的說道。

  送福禮盒的大獎是100元，份額有100份，其他獎項也全部是獎勵現金，並且還是直接找經銷商兌換，廠家不接觸中獎人。

  拆拆盒子就能拆出來錢，就是特意請一個人每天拆盒子，也賠不了錢。

  感慨完，張世剛又問，「這個禮盒怎麼處理？」

  「買了當然是吃掉。」

  夏小芹說著，就遞給秦一鴻一包泡椒味的豆乾。

  秦一鴻挑剔的說：「我要五香的。」

  夏小芹又換一包五香豆乾。

  秦一鴻美滋滋的拆開，咬一口又全部呸了出去：「難吃！」

  張世剛咧咧嘴，繼續問：「不跟那邊說一聲嗎？」

  夏小芹沒回答，反過來問張世剛：「剛剛那個售貨員推銷的賣力嗎？」

  張世剛如實的點頭。

  很賣力。

  如果售貨員願意這麼熱情的推銷鴻福大禮包，鴻福大禮包的銷量肯定會持續上漲。

  夏小芹攤手：「獎券就那麼多，廖靜文能設出這些獎項，就能承擔得起，這個獎發給誰都是發，說不定廖靜文早就知道，還巴不得看到百貨商店賣力的推銷沒有獎的送福禮盒。

  咱們現在要做的，不是去做爛好人，而是解決你昨天和我談的事情。

  鴻福大禮包的銷量停滯不前，被經銷商當成後媽養的，用各種理由壓進貨價，想要提高他們的利潤！」

  精力應該留在解決自家的問題上，出力不討好的事情，做了不如不做，她跟廖靜文又不是朋友，不借著這件事兒捅刀廖靜文已經是她有良心了！

  再者！

  那些奸商，也是鴻福食品廠的經銷商，夏小芹可不想被人罵傻子！

  ……

  夏小芹三人到了食品廠就開始了視察工作。

  不是秦一鴻想擺大領導的派頭視察，是夏小芹想看看廠里的現狀和職工的精神面貌。

  整個下半年，夏小芹都在為學校的實驗室研究忙碌，完全放手了食品廠。

  夏小芹信任張世剛的能力，但自己也不能鬆懈對食品廠的監督。

  看過生產線，夏小芹和秦一鴻又去看倉庫。

  彭青已經順利升職倉庫管理層，把守著食品廠出庫入庫。

  「夏總好！」

  在工作時間，彭青沒有稱夏小芹「嫂子」，把私人關係拋到了一邊兒。

  「秦總好！」

  彭青對秦一鴻也很有禮貌，當初把彭青調來京城的就是秦一鴻。

  事實證明，秦一鴻的派遣是非常成功的決定。

  鴻福食品廠每個月的吞吐量已經達到七位數，倉庫在彭青的領導下，倉庫有一套非常成熟的運轉機制，倉庫制度也制定的非常明確，防火、防潮、防鼠、防蟲和防盜都做的非常好，從來沒有出過岔子。

  幹得好的職工必然會得到誇獎，年終獎也是少不掉的。

  消極怠工的職工……

  鴻福食品廠沒有這樣的職工！

  張世剛是一位退役軍人，他對廠里的管理極為嚴格，趨向於部隊管理的方式。

  張世剛任職廠長這段期間，食品廠的職工只有被開的，沒有主動辭職的。

  把不好好做事兒的人踢走，善待留下的人，是張世剛的行事風格。

  夏小芹和秦一鴻看過廠子的運營情況，會議室里的人也到齊了。

  這次會議是管理層的會議，主要商量明年的運營方向。

  秦一鴻作為大股東，來參加會議，開場詞必然少不了。

  秦一鴻的發言簡單又直白：好好干，有錢拿。

  談什麼理想，談什麼抱負？

  餓著肚子，什麼都是空的。

  秦一鴻不給大家空畫大餅，這些管理層的人員，是最清楚廠子運營情況的。

  好好干，少不了他們的錢。

  不好好干，那就滾蛋。

  秦一鴻發言之後，就把主場讓給夏小芹，開始當聽眾。

  在座的管理層，夏小芹全部都認識，也全都接觸過。

  夏小芹沒有客套話，直接讓大家先說問題。

  銷售部的孫主任每次都是踴躍發言者，這次也不例外。

  「味鮮食品廠推出的送福禮盒搶了咱們不少顧客，他們的包裝更精美，提著送禮顯得特別講究，獎項設的也大，實在是太有吸引力了！

  咱們跟他們比，賣的貴，獎的不是現金獎項還特別少，實在是沒有競爭力。

  現在，那些大客戶都來找我壓價，說他們賣送福禮盒賺的更多，讓咱們對鴻福大禮包降價，這個事兒我都跟張廠長提幾次了！」

  銷售部就靠一張嘴說話，孫主任的嘴皮子溜得很，上來就先推鍋告狀，生怕夏小芹拿業績質問他。

  夏小芹等孫主任吐完牢騷才問：「你知道送福禮盒裡面有多少東西嗎？」

  「這我知道，知彼知己嘛。」孫主任先夸自己一句，才繼續說，「送福禮盒雖然只有3斤豆乾，但賣的便宜，客戶花的錢少了，反正掙了大面子。」

  孫主任說的是消費者心理，夏小芹理解，卻不能接受。

  降到4塊以下，食品廠還有什麼利潤？

  她辦廠是要賺錢的，不是給經銷商打白工的。

  夏小芹道：「出廠價不會變，但是可以按照階梯返利。凡是簽約季度返利的經銷商，如果達到訂貨要求，可以按比例返利。」

  孫主任聽出夏小芹是要鼓勵經銷商多進貨，便道：「豆乾的保質期有限，萬一他們囤的貨多了賣不出去，幾個月就放過期了。」

  秦一鴻抬起眼皮子看一眼孫主任，這麼蠢的銷售主任，真能把業績做好？

  夏小芹提出返利，那麼這個返利的比例，絕對是經銷商們不想拒絕的誘惑。

  鼓勵經銷商進貨，是提高他們賣貨的積極性，是不是賣得掉和你有關係嗎？

  風險又不是你承擔！

  再者，送福禮盒真有那麼大的威脅嗎？

  豆乾份量少，獎券又沒有獎，還存在二次包裝的情況。

  等這些被消費者們知道，送福禮盒還能繼續成為撐面子首選嗎？

  你送的東西，可是被人拆過的！