第523章 糊弄消費者的本領

  夏小芹想給鴻福食品廠搞活動，來一個年終促銷。

  副廠長張世剛非常贊同這個提議，去年鴻福食品廠就搞了個大事兒，在春晚的演播廳外頭送彩頭，今年提前辦開袋有禮的活動，彩頭送了，還能提升銷量，多好！

  張世剛找到銷售部，和夏小芹一起討論獎項的劃分。

  特等獎，取得就是特殊的意義。

  含有特殊意義的是平安結，辣條是附送的價值品。

  岳小四給的平安結全是手掌大小，一共105個。

  夏小芹給廠里的工人每人發一個，自己又留一些送朋友和家人，餘下30個設為特等獎。

  除特等獎外，餘下獎項劃分了三等。

  一等獎最高，名額只有一個，獎康富電器廠生產的4升電飯煲一台，需要到鴻福食品廠現場兌換。

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  二等獎獎勵同款鴻福大禮包一份，等於買一送一，數量為100個，中獎後可以憑獎券在經銷商那兒兌換。

  三等獎最低，獎1包辣條和1毛錢，價值不高，但是數量定了2000份，中獎率高，並且開袋就能看到，不需要找經銷商兌換。

  另外，還要設置「4000」份的謝謝品嘗，拉低中獎率，給廠子回血。

  獎項討論好之後，銷售部的孫主任覺得彩頭不夠大，對消費者沒有吸引力。

  夏小芹笑了笑：「任何促銷的目的，都是賺錢。

  獎品的價值超過我的盈利，那我做促銷的意義在哪兒？」

  銷售部眼裡只盯著銷量，夏小芹不能啊，她得考慮利潤。

  沒有利潤，銷量再高只是賺吆喝。

  鴻福食品廠有幾十號員工要養，不賺錢大家都得喝西北風。

  去年，鴻福大禮包里裝的是5斤不同口味豆乾和一包148克的辣條，售價5塊錢一份。

  今年物價有上漲，鴻福食品廠為了穩定消費者的消費習慣，不準備調價，只對鴻福大禮包裡面的內容進行微調，替換價值高的產品。

  比如縮減豆乾的重量，把大包辣條換成小包辣條，以增加數量來彌補重量減少的問題。

  5塊錢一份的鴻福大禮包，一等獎能送價值88塊錢的4升電飯煲，算是豪禮了。

  特等獎的整箱辣條價值15元，和二等獎的送本品一樣，都是虧本買賣，全靠4000份的「謝謝品嘗」來回血。

  鴻福食品廠沒有定一萬份的「謝謝品嘗」拉低中獎率，可以說非常良心了。

  經夏小芹最後拍板，鴻福食品廠開始找印刷廠印製帶防偽的獎券，計劃在七天之內，把鴻福大禮包送到各大經銷商的櫃檯。

  鴻福食品廠進入熱火朝天的年終衝刺，味鮮食品廠也準備大刀闊斧的創新了。

  霍勒斯太太的投資款已經到帳，廖靜文沒有擴建味鮮食品廠，也沒有增加生產線，而是按照企劃書的承諾，開始找傳播媒體做GG。

  最貴的國家總台直接被廖靜文列入不考慮行列。

  人民日報的GG費是京城晚報的3倍，廖靜文對比之下選擇了京城晚報。

  京城電視台的GG費是京城廣播電台的6倍，廖靜文更不捨得了。

  廖靜文先談了京城廣播電台的GG，她覺得，現在還是聽收音機的多，畢竟電視不是每家都能買得起的。

  GG費花出去之後，廖靜文就開始期待GG效果。

  GG是一種變相洗腦行為，消費習慣要慢慢的培養。

  廖靜文等了一個星期，才有經銷商反饋消息，說銷量有一點點上漲。

  廖靜文感到高興和欣慰，這說明她的決策是對的。

  這個高興也就堅持了一天，第二天，鴻福食品廠的鴻福大禮包上市了。

  火紅色的喜氣包裝加上碩大的「開袋有禮」字樣，搶走了味鮮食品廠接近30%的銷量！

  廖靜文直接懵住。

  離過年還有接近兩個月呢，你們的動作也太快了吧！

  廖靜文當下拍板，也要推出開袋有獎的活動。

  廖靜文為了和鴻福食品廠打擂台，決定把所有獎項都設為現金獎項。

  一等獎獎勵100元，共10名。

  二等獎50元，共100名。

  三等獎10元，共300名。

  四等獎1元，共2000名。

  「謝謝品嘗」的份額對外公布為5000份，實際投入10000份。

  跟鴻福食品廠不同的是，廖靜文不想讓消費者到味鮮食品廠領獎。

  味鮮食品廠的規模實在太小了，並且，看見味鮮食品廠就能看見鴻福食品廠，對比太強烈，廖靜文受不了這個傷害。

  味鮮食品廠的所有獎項全部憑獎券在經銷商處兌換，經銷商再憑獎券找味鮮食品廠報銷。

  廖靜文獎項設的高，為了賺錢，糊弄消費者也是下了功夫，她不照抄鴻福大禮包，改叫送福禮盒。

  送福禮盒裡一共50袋豆乾，售價3塊9一份，比鴻福大禮包便宜1塊1毛錢。

  包裝上，廖靜文也廢了心思。

  50袋豆乾只有三斤重，想要達到鴻福大禮包五斤的視覺效果很難。

  於是，廖靜文選擇棄用塑膠袋包裝，改用紙盒包裝。

  紙盒包裝比紙箱包裝造價低，給紙盒再加一根絲帶，打個漂亮的蝴蝶結，不僅能充當提手，還增加美觀。

  提著一箱年禮走親戚和提著一袋年禮走親戚，視覺上還是有區別的！

  再加上，紙盒不透明，客戶看不清楚裡面的具體內容，只能抱著紙箱估重聽響，很有利於廖靜文渾水摸魚。

  廖靜文去紙盒廠定製產品包裝的時候，不但要求不標註總重量，只寫數量，還特意要求在紙盒裡面用瓦楞紙做分區，增加紙盒自身的重量。

  廖靜文把時間也抓得緊，不想落後鴻福食品廠太多。

  她要求紙盒廠火速做個樣板出來，確定滿意了，立即和紙盒廠約了一個最快的工期，要求紙盒廠必須連夜趕工。

  廖靜文計劃四天內把送福禮盒上市，紙盒廠溝通好了，味鮮食品廠的工人們也開始加班趕工。

  同時，廖靜文還找到一家技術很好的老牌照相館，給送福禮盒的樣板紙盒和張敏拍了GG照片。

  張敏臉上的紗布拆了，但縫合的地方還沒拆線。

  拍GG照片的時候，張敏巧妙的舉著送福禮盒擋臉，不拿禮盒的時候，就側著身體站，拍側面吃豆乾的照片。

  總之，毀容的地方一點兒也沒露出來。

  照片洗出來之後，廖靜文還算滿意，張敏的眼神夠嫵媚，要是動態GG，勾人的效果會更好。

  但是！

  廖靜文拍不起動態GG呀。

  照相館拍照便宜，等投放GG的時候，再請電視台的GG部配個音，這樣造價能便宜不少。

  資金短缺是廖靜文的痛點！

  廣播電台的GG費便宜，效果也差，買不起電視機的人家，也沒太多錢買售價不便宜的豆乾！

  捨不得孩子套不住狼，廖靜文決定出點兒血，在電視台上做GG。

  有了這個決定，廖靜文也看不上京城電視台了，想把味鮮食品廠搬上國家總台。

  這年頭，能上國家總台，仿佛是開光認證了一般，效果槓槓的。

  廖靜文為了省錢，決定去孟家碰碰運氣。

  孟穎的哥哥孟楓在國家總台上班，媽媽聶月曼更是國家總台的領導，如果孟家肯幫忙，她一定能省下不少錢！