第318章 現在我們可以好好談一談了嗎？

  正信的會議室里，五個老外東瞅瞅西看看，一臉的懵逼。

  這就是傳說中「中華目前最好車企」的總部？

  聖母瑪利亞作證，就連CPM公司各地的倉庫管理處，都比這會議室檔次高…

  不會是騙子吧……

  五人組為首的馬爾斯對身邊的秘書低語兩句，那個金髮碧眼的美女秘書愛麗絲便探身，向坐在對面的王梅梅微笑道：「Miss王，請問在商談進行前，我們可否了解一下貴公司的工商手續和債務承擔能力？」

  王梅梅有些不解，這些美國佬一進公司就開始竊竊私語東張西望，雖然面上保持著微笑，但是那種城裡人下鄉的鄙夷，卻被敏感的她看在眼裡。

  此時又要看手續，又要看債務承擔能力，這擺明了是看不起正信嘛！

  「不好意思，如果我沒記錯的話，是貴公司向我們發出了合作意向書。我可以把您的要求理解為對我公司的不信任嗎？」

  「哦！我尊敬的女士，我想您誤會了。這只是我們再進行跨國合作之前必要的程序而已，沒有絲毫對貴方不敬的意思，請您理解。」

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  王梅梅看了一眼身邊的黃琪，深呼了一口氣正要開口，便聽到一陣腳步聲由遠及近，緊接著會議室的門就被推開。

  「喲，都到了？」李凡愚將圍巾摘下，隨手搭載會議室門口的衣架上，徑直走到了王梅梅身邊。

  「你們好，自我介紹一下，我是正信公司的創始人李凡愚。很高興見到你們，歡迎你們來到中華！」

  與五人組依次握手致意後，李凡愚坐定，這才發現王梅梅和黃琪的臉色不是很好。

  「怎麼茬兒這是？談的不愉快？」

  王梅梅欲言又止，黃琪見狀小聲道：「李總，他們要看咱們資質。」

  「那就給他們看唄？」

  「可是…他們好像挺看不起咱們是的。」

  李凡愚哈哈一笑，轉頭就對馬爾斯道：「馬爾斯先生，我的手下告訴我你們好像對我公司有些看法？」

  「NONONO，親愛的李，我們只是例行公事而已。畢竟在合作之前弄清楚對方的實力，有助於我們接下來的工作方向。」馬爾斯攤手。

  李凡愚笑著搖了搖頭，對會議室里負責接待記錄的秘書道，「去法務部，把資質和之執照拿過來。再去趟財務，把咱們從開業到現在的匯總和稅務單底聯一起拿過來，省的這幫孫子不信。」

  秘書立刻起身鞠躬，小跑著出去了。

  不大一會兒，厚厚一沓材料就被捧了回來。

  李凡愚接過，嘭的一聲放在了桌子上，伸出右手做了個請的姿勢。

  五人組這次來中華，特地帶了個美籍華人做翻譯。隨著翻譯逐份的翻譯著報表，馬爾斯的身子慢慢不自覺坐的筆直，順帶著臉上的隨意也消失了——從開始的驚訝變成最後的鄭重。

  總公司，動力公司，加上正在建設中的實驗中心，將近五千畝的企業用地！

  成立半年以來，憑藉二手車線上線下銷售業務，ZGX88系列發動機，X-power，A4，A6，TT五個產品，實現營業收入七十多個億！

  旗下目前有兩條正在使用中的自動化生產線，還有兩條正在架設即將投入使用。公司固定資產已經超過二十個億！

  最重要的是，企業註冊資金才兩千萬。

  也就是說，在半年之內，這家看起來甚至可以說是簡陋的公司，照創始之時實現了一百多倍的增長！

  「上帝！從財務情況來看，實在難以置信這是一個成立才半年多的企業！尊敬的李，你們為什麼不上市！？」

  李凡愚看著五人組的驚訝臉，攤了攤手，「我不缺錢，為什麼要上市？」

  「天啊…這太神奇了！簡直稱得上是商業歷史上的典例！李，我為我剛才的傲慢向您道歉！您絕對是一個偉大的企業家！」

  不顧五人組鄉巴佬進城一般的驚駭，李凡愚勾了勾嘴角，雙手交叉放到桌上，微笑道：「好了，女士們先生們，現在我們可以放下懷疑，用平等的態度來好好談一談合作的事情了嗎？」

  馬爾斯頭點的跟小雞啄米一樣，「OKOK！」

  ……

  接下來的兩天裡，李凡愚都是在爭論和討價還價中之度過的。

  將正信公司的情況匯報回美國之後，CPM方面立刻將五人組的工作性質給更改了——總部直接將底線和政策授權傳給了馬爾斯，並全權授權處理與正信的合作事宜。

  五人組此行的目的，便由接觸改成了直接磋商。

  一般來說，汽車這類產品想走出國門，採取的都是最古老的那種出口進入國際市場的模式，也就是直接出口。

  但是換了市場，企業除了要承擔非常高的出口費用之外，還需要自己建設銷售渠道，獨立搞定外貿業務中所產生的法律和人員問題。

  雖然在這些問題解決之後，就相當於在國外扎了根，有了自己的國外子公司，但是這期間會耗費企業相當大的資金和精力。

  CPM公司正在處於向上追趕的腳步之中，所以在與合作方的條件上，相對還是比較人性化的。

  他們給正信的模式，屬於間接出口。

  也就是說，將國外的品牌銷售和經營權利直接移交給CPM。由他們來處理出口所產生的費用以及法律方面的問題，並利用自己的銷售渠道對品牌和產品進行推廣。

  相比美國的其他幾個大型經銷商，這樣的條件就算是比較好了。

  這麼一來，倒是給正信省了不少的事兒。

  但是這樣的模式看著挺省心，卻也有不好的一面；因為銷售渠道都是別人的，經營權和銷售權也都在CPM手裡，如果真按照這套模式走，那么正信其實是很難維護品牌在國外的產品定位，商標，專利，信譽以及其他無形資產的。

  雖然現在才剛剛在國內站穩了腳跟，可是李凡愚對正信的未來始終抱有的預想始終堅定。

  那就是要走出中華，走向世界！

  所以饒是CPM五人組說的天花亂墜，對於這個模式，他還是有點兒不託底。

  在了解了CPM給出的全部條件後，李凡愚便結束了第N次的談判會議。

  他需要好好的考慮一下。

  海外銷售權這件事兒，關係到日後正信的發展，不得不慎重。

  所以在送走了五人組後，李凡愚再次找到了安寧。

  和李凡愚一樣，安寧也感覺這個模式不妥；這種模式在她就是圖省事兒，卻將未來的市場徒手送了出去——用一時的利益，換取了長遠的發展。

  這可要不得。

  雖說CPM想拿到奧迪的經銷權，但是從中華汽車整體局勢上來講，真想跟這樣的國際集團合作，留給正信選擇的餘地其實並不多。

  這種感覺，就跟百年前那種國弱以致民不強的操蛋感覺一樣，讓李凡愚和安寧二人一陣唏噓。

  特別是一直想憑藉自己努力，改善這種困境的安寧，更是連連嘆氣。

  「哎…談了這麼多次，估計他們的底線也就是這樣了。要想爭取到更多，怕是不易。要是咱們現在資金夠的話就好了，直接買一部分CPM的股份，有了話語權很多事情就好辦的多。」

  李凡愚垂著的腦袋biling一下抬了起來，「買多少股份才能說得上話？」

  「傻弟弟，我就是那麼隨便一想。想要參與CPM這種集團的的決策，沒有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。」

  「那得多少錢？」

  「多少錢？這你倒是問住我了…嗯…按照CPM的市值算，怎麼著也得三四億美金吧。」

  三四億？刀樂？

  「嗯…這個辦法不錯。你等等，我去柱子家一趟。」

  李凡愚放下一臉疑惑的安寧，又一溜煙的跑了。