第92章 你在我眼裡隻是一個古人

  可轉債，是一種介於銀行抵押債和股權投資之間的金融工具。

  一般的銀行抵押貸款，或者普通企業債，借錢的一方都是要拿出經過評估的資產作為擔保的。到期後本息還清，則雙方兩訖；還不清，就把抵押物強制執行掉。

  拿不出有形資產、可抵押資產的新興公司，在需要錢的時候就往往隻能拿出公司股權，引誘看好公司成長性的風投機構入股。

  而可轉債恰好折衷了上述兩種方式的風險和收益：借錢的時候，模式和普通債一樣需要抵押，隻不過此時的抵押物是公司的股權。到期能還清，出借方依然是賺了利息走人。如果還不清，差額部分就會強制執行股權。炒這種債的債主也就炒成了股東，和風投下場一樣。

  因為可轉債的風險比普通債高一些，所以利息也會高幾倍。按照法律最高可以不超過銀行同期信用貸的4倍。按照如今抵押貸5點幾、信用貸7、8點的利率，當時的可轉債理論上最高可以有30%的年收益率，堪稱高利貸。

  

  實際操作中不可能頂格來，所以一般常見的是年化收益率20%左右的產品。

  這種金融產品，對於對自己公司前景非常自信、自忖每年資本增值遠超20%很多的企業主來說，是一個很好的選擇。當然投資方也得同樣看好你的成長性，僅有自賣自誇是不可能賣出去可轉債的。

  因為98年的東南亞金融危機，以及2000年的網際網路泡沫破裂。如今華夏大地上幾乎沒什麼風投機構相信新興企業能有遠超20%的年增長、並按期還清錢。所以可轉債市場如今非常小，幾乎沒幾個人懂怎麼玩這東西。

  潘潔穎也隻是在MBA的教科書上學過這些知識，沒有實操過。聽了表弟的見解之後，她僅僅目光微微一亮，又重新沉浸到了擔心之中：

  「這東西，怎麼操作、找誰牽線呢？我連一個做可轉債的基金投資人都不認識，我媽也不認識。」

  目前傳奇娛樂的CFO還是顧誠的姑姑顧雯，顧雯是做了十幾年國企會計的老財務。做帳是很紮實的，對企業的財務規範管理也挺好。但在投資圈子裡的人脈、見識就幾乎沒有了。

  創業近一年，隨著生意做大，顧誠越來越覺得家族式企業撐不住，需要更多懂資本圈的人才。

  顧誠便順理成章的說：「明年咱還是得找個新的CFO，把公司的資本運作這塊短闆補上吧。今年還剩幾個月，就辛苦姑姑再頂一陣。至於這次的可轉債投資，我是打算和馬風談談，暫時把蔡重信借來幫幫忙。」

  潘潔穎沒反應過來：「蔡重信是誰？」

  「阿狸巴巴的CFO啊！」顧誠貼心地掃盲，他知道表姐這一年多已經是海綿吸水般在學習了，實在是千頭萬緒的事情太多，以至於依然有不少常識上的盲點，

  「蔡重信也算一號人物了。耶魯大學法學博士，原先在一家德國基金當投資總監，年薪70萬米元。兩年半之前，他有筆朋友委託的生意跟馬風談。當時馬風的華夏黃頁剛剛清算掉、阿狸巴巴還沒正式註冊，給弟兄們的工資也很低。

  結果蔡重信就跟馬風在西湖上劃了半鐘頭船，被馬風天花亂墜一頓畫大餅忽悠，他就辭了70萬米元年薪的活兒，到馬風這裡拿500塊人民幣一個月當CFO。後來阿狸那些風投，都是他幫忙拉回來的。」

  潘潔穎聽了，連連咋舌：「70萬米元年薪不賺、去做500塊一個月的？這……這是什麼魄力啊！跟賭命差不多了吧。」

  顧誠難得地露出一個邪魅的微笑：「你也不差啊。我說需要一個COO，你一毛錢都沒要就幫我打白工了，以後我怎麼也得讓你過得比蔡重信闊氣，才夠本吧？」

  潘潔穎臉一紅，作勢要打：「你小子討打呢，敢取笑姐了！」

  姐弟倆聊了一會兒，覺得累了，便在飛機上睡了一覺。醒來時航班已經降落在滬江，打車回錢塘。

  一路上，顧誠就給馬風打電話，說過幾天想借蔡重信幫個忙，也把具體的要求說了。

  馬風很爽快就答應了，在電話裏半開玩笑地說：「真幫你拉到錢，謝老哥兩個點就成。」

  幫融資兩億，經手人拿400萬好處費/回扣，這個價碼很合理，投資圈子裡都是這麼幹的。

  當初顧誠初出茅廬，幫丁三石日活造假刷納斯達克券商的時候，總開支基本上也這比例。

  顧誠談笑著便一口答應了下來。

  ……

  一周之後，緊急做了些準備功課的蔡重信，帶著一個五十歲光景的謝頂大佬，來到了顧誠的公司。

  傳奇娛樂方面，自然是隆重接待。

  幾人一見面，蔡重信正要相互介紹，顧誠眼神一緊，已經認出來了。

  「呦？這不是孫總麼。老蔡你這是人脈用盡了？我就發點私募債，又不要風投，你都把孫總搬出來。」

  原來，來人正是馬風背後的阿狸大股東、扶桑軟銀的總裁孫正意。顧誠穿越過來都一年半了，漸漸開始熟悉起本時代大佬們的照片長相。

  顧誠就更不用介紹了，雖然他錢還不多，但這張臉最近的曝光率著實可以。

  蔡重信聽顧誠的語氣似乎不太喜歡孫正意進場，不由笑得有些尷尬，連忙打圓場解釋：「孫總的軟銀，當然不光隻做風投了，可轉債也是接的。要說圈內人的眼光，誰敢比孫總好。」

  孫正意也打量著顧誠，許久沒說話，就在那兒觀察顧誠的眼神，整個人氣場很是沉穩。

  最後還是居中撮合的蔡重信BLABLA了半天實在找不到話、三人都在會議室裏坐下了，孫正意才開口：「小顧很自信啊，看來是看不上我們進場了。」

  顧誠謙和的擺擺手：「哪裡，我就是想我現在這麼點小事小錢，何必勞動孫總呢，過幾年有的是合作機會。」

  顧誠的語氣很隨和，表情談不上不屑，也談不上巴結，就是一種「哥現在尿很急，等我上個WC回來再和你談」的ethos。

  似乎一泡尿的時間，就能讓自己的生意再增值那麼一點兒。透著一股至矣盡矣，蔑矣加矣的自信，激動。眼神就跟已經預測到了結果的維加斯賭徒一般賊亮賊亮的。

  孫正意看在眼裡，竟然一句話都不用說，就對顧誠高看了一眼。

  十幾年後，江湖傳聞，說孫正意這人看投資有一手絕活兒，他特別擅長看創業者的眼神。從這種眼神的精神對抗中，看出創業者到底希不希望被入股，看出創業者究竟是不是真心相信自己的生意必定能成功。

  如果孫正意覺得創業者的眼神透出的是「我才不想要你的錢長期入駐礙手礙腳，我隻想借你的錢周轉一下，等老子發達了馬上還清把你甩開」——那孫正意就一定要反其道而行之，你不讓我投我偏偏上趕著塞錢給你投。

  馬風就是這種精神對抗中的成功案例。有很多人說馬風是個喜歡畫大餅、拿價值觀忽悠人的傢夥。但是，哪怕他真忽悠人，那也絕對是最頂級的忽悠者，忽悠到了連他自己都發自內心地相信了。隻有這種人，才能「騙過」孫正意的眼神，哪怕不開口問孫要錢，孫正意都得趕著軟磨硬泡塞給馬風2000萬米元A輪。

  和馬風相比，顧誠連這一步都省了。他不需要自己忽悠自己，他很清楚自己要做啥，很清楚自己的勝利在哪個方向。甚至不確定性低到了他不需要祈禱任何宗教的保佑，不需要任何唯心主義的幽靈給他提供慰藉。

  我命由我不由天，天敢擋我我日天。

  隻不過顧誠從來不覺得這種磅礴的自信有什麼用，這種ethos有沒有測漏溢出他也無所謂。因為一般來說這並不是一種武器，也沒地方用得上。就像防守方還沒有發明雷達的時代，進攻方就算有了反輻射飛彈，也不過是無用武之地的屠龍之技。

  結果，今天偏偏遇上了一個和古代擅長「望氣」的相士一般眼光毒辣的孫正意。在孫正意眼裡，顧誠妥妥的就是「望其氣，皆為龍虎，成五彩，急投勿失！」

  稍微聊了幾句，顧誠剛把自己的融資方案說完，孫正意就試圖改變顧誠的初衷。

  「小顧，我覺得，你隻融2個億怎麼夠——隻要你願意，我可以給你5倍，甚至更多的融資。前提是，我們別談什麼可轉債了，直接風險投資入場吧。」

  顧誠做了個虛按的手勢：「孫總，我覺得風投的事兒還是過兩年再談的好，我自信可以還清這筆錢……」

  孫正意陡然把音量拔高了數層：「你怎麼就知道我會開出多少倍的溢價呢？或許我今天給出的貴公司估值，就可以達到你兩年之後所能想像的最高高度，你為什麼不讓我進場？」

  顧誠很誠懇地勸說對方放棄這種不切實際的想法：「這是不可能的，你根本沒法想像我會覺得自己的公司兩年後成長成啥樣——沒有用過電腦的古人，就算他的想像力突破天際，也沒法想像今天的軟硬體行業有多大的規模。你在我眼裡，隻是一個古人。」