第66章 渾水摸魚

  酒店臨街，一側是條陰雨綿綿的小巷，另一側則是濕漉漉的廣場。廣場周圍是灰白厚重的教堂、鐘樓。遠處，則是渾濁的阿諾河，河上一座古老的廊橋，煙雨飄搖。

  林淺以前沒有來過佛羅倫斯，但是聞名已久。如今大戰在即，兩人卻跑到天涯海角的這一處小鎮，仿佛與世隔絕，心情格外寧靜。

  

  她坐在酒店房間的床上，正在整理箱子中的衣物。厲緻誠則坐在邊上看著。

  東西都是他從霖市帶過來的。她很快發現了不對勁。

  將箱子裡一叠裙子抱出來，送到他跟前：「怎麼你給我帶的全是裙子？」

  厲緻誠掃一眼那叠裙子，擡眸直視著她，淡淡答：「因為你的腿漂亮。」

  林淺「切」了一聲，可又忍不住笑了。出門在外，光有裙子多不方便啊。可她隻能認命了。

  一邊把裙子往櫃子裏放，她一邊想：平時他從未給她收拾過衣物。今天才知道，原來他的偏好這麼明顯這麼單調。

  但她很快發現，自己這個結論錯了。因為她接下來發現了一叠五顏六色的小內褲和胸罩。而他的內褲，則全是黑的，整整齊齊叠在邊上。

  林淺一數：紅、黑、紫、藍、綠、白、褐……她扭頭看著他要從她那一整抽屜內衣裏，找全這麼多顏色，也不容易。

  「這是幹什麼？」她指著那叠花式內衣，「七個顏色，你當你是在集龍珠啊？」

  厲緻誠雙手枕著後腦，往床邊一靠，答：「隨手拿的。」

  切！誰信啊，隨手就拿齊了七色光？

  林淺看著眼前襯衫筆挺、皮鞋埕亮、容顏俊毅的他，看著這個身為行業巨頭的男人，腦海中卻浮現一個很不和諧的畫面：昨天，他獨自在家，將未婚妻的小內內和胸罩，仔細挑選一番後，再一件件仔細折叠，放進箱子裡。

  好吧，她承認她突然爽到了。

  下樓時，林淺看著他挺拔的身形，忽的冒出個念頭：他這個人看著腹黑老練、不動聲色，其實吧，在床上很追求情趣，也很能折騰花樣……想到這裡，她的臉頰微微一燙。

  她以後也要追求更多情趣！

  這時，厲緻誠正駐足在門廊下，低頭在打電話。烏黑的短髮、稜角分明的側臉、薄薄的大衣，站在濛濛細雨裏，英俊得像這小鎮上沉寂多年的雕塑。

  林淺凝視著他，就有點出了神。

  「OK，see you?later（好，一會兒見。）」他掛了電話，轉頭看著林淺，「對方的車馬上就到，接我們過去。」

  林淺點點頭。

  忽然反應過來，瞪大眼睛看著他：「你的英文！」

  她有沒有聽錯？這麼流利這麼快，根本跟她沒差別！

  厲緻誠雙手往衣兜裏一插，答得淡然：「練的。」

  去！上次在美國，誰說自己連點單都不行？這兩年從來沒見他看過英文書，練哪門子英文啊？

  又扮豬吃老虎！當初為了追她，果然是無所不用其極麼！

  林淺恨恨地看著他，他卻微微一笑，摟著她上車。

  事實上，厲緻誠的英文豈止是流利。接下來的兩天，他連談了兩家製作皮具和休閒包的公司，根本不需要翻譯在場，更不需要林淺幫忙，就拿下了這兩家在亞洲地區的銷售代理權。

  這兩家都是當地企業，規模不大。一家的產品並未銷售到義大利之外，另一家則乾脆隻在義大利中南部發展。所以有厲緻誠這樣的中國巨頭來談合作，他們是很高興的。代理的費用也不貴，厲緻誠一口氣就拿下了五年的代理權，同時下了兩張對他們來說巨額的訂單。

  步出對方的辦公小樓時，正是黃昏，小鎮燈光璀璨，眼前的長街兩側商鋪林立，全是全球知名的奢侈品牌，就像一條通往未知的星光大道。

  林淺挽著厲緻誠的胳膊，看一眼他裝著文件的黑色背包，有點得意：「咱們也土豪了一把，跑到歐洲來下訂單了。」

  厲緻誠淡淡一笑，眼睛看著前方：「總有一天，將愛達的旗艦店也開到這裡來。」

  他很少說這麼直抒胸臆的話，林淺聽得心頭陣陣激盪，「嗯」了一聲，豪情萬丈地往前方那些奢華的商鋪一指：「將來我的品牌，也要開到這裡來！跟你的開在隔壁。」

  厲緻誠忽的停步，手臂一收，將她扣進懷裡，低頭就吻下來。

  異國他鄉街頭，四處都是不同膚色的陌生人。他擁著她，站在細雨飄渺的街道中央，無聲親吻，也無人打擾。

  晚餐就在街頭的一家小店用的。紅酒加牛排，簡單的搭配，味道卻出乎意料的好。林淺喝得有些微醺，拿出他包裏的資料，一邊看一邊問：「一共拿到幾家了？」

  「加上從國內企業手裡轉賣的代理權，一共五家。」厲緻誠答。

  林淺仔細翻看五家企業的資料，有營業額上億歐元的德國大公司，也有剛才那樣、佛羅倫斯的當地企業；有皮具，也有休閒包。不過大多定價適中，還有的以非常低廉的價格供貨給厲緻誠。質量也有一定差別，有的可以媲美DG的二三線產品，有的很有義大利風情，但是作工卻很粗獷。

  不過他們都有個共同特點年代久遠，至少都有五十年或者上百年的歷史。

  這一點，倒是跟DG很相似。林淺有點壞壞地想。

  吃完飯，厲緻誠將她的手一牽：「去拿最後一家的代理權。」

  林淺有點意外：「這麼晚？」

  小鎮的夜生活已經開始，巷子裡的酒吧音樂轟鳴，街頭藝人戴著寬檐帽，靠在牆腳優雅地吹著薩克斯。

  厲緻誠帶著林淺，一直拐了好幾道彎，才在當地居民聚居的一條巷中，找到了個小小的門臉。灰褐色的石牆，方方正正一扇門，門口居然還掛著盞中國燈籠，紅通通的朦朧動人。

  一個高大的金髮青年站在門口，看到厲緻誠，熱情地迎上來：「嗨！厲！」

  厲緻誠也笑了：「嗨，大衛。」

  林淺站在一旁，看著兩個男人擁抱在一起。很意外，也很有趣。

  厲緻誠什麼時候交了外國朋友了？她居然不知道。

  兩人又低聲打趣了彼此兩句，這才同時看向林淺。

  「我的未婚妻，林。」厲緻誠說。

  大衛那碧藍的眼中綻放熱情的光芒：「多麼漂亮的女孩！林，我是大衛。很高興見到你。」

  三人走進小店裡，短暫交談後，林淺才知道，原來上次厲緻誠跑遍全球尋找適合「長弓」的面料時，才結識了大衛。機緣巧合下成為了朋友。

  而這次厲緻誠來，就是要買下他家祖傳手工皮具包的中國代理權。

  進了店，才發現裡面很大，又窄又深。別看外頭看起來很普通，裡面卻裝修得十分精緻靠近。兩側全是玻璃櫃，一個個漂亮的皮包，躺在裡頭。林淺也是行家，一看就知道作工非常精緻，是難得的上等品。

  「這麼大的店，就你一個人？」林淺問。

  「不。」大衛笑呵呵地答，「還有五個女孩做服務員，十八個工人。我隻負責設計。」

  林淺欽佩地點頭：「太棒了。這些包是我這次來佛羅倫斯，見到的最出色的的產品。」

  大衛非常高興，直接從櫃子裏拿出個漂亮的手袋，遞給她：「送給你！為了你的讚美。」

  林淺連忙擺手：「太貴重了！」

  大衛就看向厲緻誠別看他看著直爽簡單，倒也很有眼力價。

  厲緻誠就笑了，看她一眼：「沒事，拿著。」

  林淺隻好收下，愛不釋手。

  原來這大衛自從從父親手裡接過這家祖傳小店後，一直非常隨性自由。想開張就開張，想出去旅遊就直接把店關了，讓工人放假，自己徒步不知跑到哪個國家去了。不過他的手藝、作工和設計幾乎是整個佛羅倫斯知名的，所以一年就算隻做一個月生意，也足以養活自己。

  也有國際奢侈品牌，想將他和他的品牌收入囊中。結果呢？被他嚴詞拒絕。因為他不喜歡太累的生活。

  而這次厲緻誠來，一方面是拿下他在亞洲的代理權，合資建廠生產；另一方面，也是邀請他到中國去玩、並且監督管理工廠的生產。

  這樣的條件，大衛當然樂意。

  三人坐在店面深處的吧檯後，頭頂是明亮的燈。厲緻誠從包中將協議拿出來，推到他面前：「你看看，有什麼想法，可以繼續往上加。」

  誰知大衛卻將協議推回他跟前：「不用了，你負擔了我來往中國的路費和住宿，足以買下代理權了。我們家人做生意，絕對公平。」

  林淺：「……」

  厲緻誠：「……」

  最後，厲緻誠替這大男孩做主，直接按照他擬定的協議，雙方簽下了大名。

  直至第二天坐上返回中國的航班時，林淺還在笑這件事。

  她靠在寬大的座椅裏，斜眸瞟向身旁的男人：「你可真厲害，一趟旅遊差點就換來一個代理權。」

  厲緻誠淡淡一笑：「這也是緣分。」

  林淺點點頭。

  這時，坐在厲緻誠另一側的大衛卻探頭過來：「厲，我可以問你個問題嗎？」

  「當然。」

  林淺也頗有興緻地望著他。

  「為什麼你要買下我的代理權。」大衛說，「別告訴我是為了賺錢，我的店雖然很優秀，但在佛羅倫斯之外根本無人知曉。」

  厲緻誠靜默片刻，答：「為了競爭。」

  他擡頭，看著窗外廣闊的藍天和漂浮的雲彩，緩緩說：「有一個國際知名品牌，想要進入我的國家，收購我的企業，我的搶奪市場。」

  大衛聳聳肩：「所以我經常說，擴張是最無趣的事。它把工藝變成了商業，無趣又無情。討厭的侵略者，我支持你。」

  厲緻誠和林淺都微微一笑，厲緻誠繼續說道：「在中國，很多人有一個觀念，會覺得外國產品比國內產品質量更好、更能體現個人品味……」

  大衛：「荒謬！」

  厲緻誠：「……這樣一個外資品牌進入，在中國的環境下，就會像一枝獨秀，把中國品牌都比了下去。一旦消費者了解並接受了它，我們的民族品牌就會面臨困境。所以，我不能讓這樣的情況出現。」

  林淺將小桌闆上的幾個杯子，一個個排列在一起，然後接口說：「我們打算怎麼做呢？打個比方前幾年，中國有個特別著名的小吃，叫做『掉渣餅』。因為口味特別好，所以一時風靡很多城市。但隨後，出現了很多類似的連鎖店，質量層次不齊。而消費者也不知道，怎麼分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個味兒；吃另一家，依然不是味兒。最後，他們索性都不吃掉渣餅了。這個產品越賣越差，最終被市場淘汰，現在已經很少看到了。」

  大衛有點聽明白了，張大嘴：「所以……你們買下許多代理權，就是要讓消費者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？」

  林淺笑了，點點頭：「對。不過，我不是說你的產品質量不好，你的非常好，我們會當成高端產品銷售。而這一招在中國古語裡叫做」她看向厲緻誠。

  「渾水摸魚。」他不急不緩地說。

  這一年的四月，對於DG亞太區總裁查理斯來說，是非常有紀念意義的時節。

  因為DG旗下的四個主力品牌，正式進入中國市場。

  這個四月，對查理斯來說，也是非常灰暗的時節。

  因為他遭遇了DG近年來，最大的一次銷售寒冬。

  冷到什麼程度？

  市場業績差得他簡直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑數據統計錯了，他們一定少寫了兩個零！

  事情是怎麼發生到這一步的呢？

  四月初，DG中國開始在網絡、電視、平面GG和實體店，展開大規模推廣活動。而其主打GG，在電視台黃金時段，也重磅推出。這則GG是這樣的：

  優雅的亞平寧半島上，一位金髮名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短髮、黑色眼睛，身著上世紀騎士服的男人，策馬而來。兩人驚訝地對視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。

  轉瞬間，畫面已經來到一個舞會，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建築，完全就是上個世界的畫面。房間裡，許多僕人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最後奉上一個女士手袋。名媛接過，緩緩步出大門。

  眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。

  兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢幻而迷離。

  最後，是名媛穿著睡衣，披頭散髮，睡顏朦朧，完全就像個鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來。

  她似乎回憶起昨晚的夢境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恆。

  字幕出現，畫外音同時響起：

  「DG，My dream」（DG，我的夢。）

  不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則GG，都不得不承認，拍得十分有意境。用現在流行的話說，十分高大上，還有穿越復古元素，很符合中國人的口味。

  他們覺得，DG一定能成功打入中國。

  前面說過，一個新品牌的推出，不會那麼快就在市場產生爆發式反應。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個人品味。消費者認識、接受這個品牌，還需要一段時間。

  於是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場的爆發！

  結果，他們沒有等來爆發，他們隻等來了一堆贗品。

  十餘天後，在DG的市場銷量剛剛有起色時，可怕的事情發生了。

  六個。足足六個不知道從哪裡冒出來的外資品牌，突然就在市場出現了。

  並且，他們的GG處處刻意模仿DG，簡直到了令人髮指的地步。

  第一個品牌叫「Rain」GG創意，是一個少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個男人駕著艘小船，從海上而來。少女看到他就癡了，將手交給他，上了他的船。轉眼，已經是在海面下，兩人在水下竟讓像魚兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無聲。

  畫面再一閃，少女已經躺在濕漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊隻有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海面。她的長相併不美艷，但是有一種清澈動人的乾淨。

  字幕出現，畫外音同時響起：

  「Rain，that’s my heart」（雨，那是我的心。）

  當然了，也有不少觀眾看了這則GG後，認為比DG的GG更出色更動人。而事實證明也是如此，截止六月底，Rain在中國的總銷量，竟然跟DG持平。當然了，這是在兩者銷量都不算高的前提下。

  這樣似是而非的GG層出不窮。有的品牌GG不一定跟DG類似，但是GG詞卻很有惡意。

  譬如一個叫「David」的品牌，標榜自己創始於1890年，竟然比DG還要早十多年。查理斯知道之後非常生氣，派人去查，結果給他的答覆是：對方的確是1890年創始的，是在佛羅倫斯小鎮上的祖傳小店。但不知道怎麼的，也跑到中國來搗亂來了。

  而消費者對此的感官是什麼呢？

  一時間，他們隻看到大街小巷，都充斥著各種外資箱包品牌的GG。而這些GG實在令人眼花繚亂，有的叫DG有的叫David；有的說自己創始了109年（就是那個DG集團），還有的說自己創始了150年；有的說自己是義大利最正宗，有的說自己是亞平寧半島最古老。

  而價格和質量，更是層次不齊。有的明明很普通的包，卻賣到3000一個；有的質量普通，但是樣式不錯，性價比很高，就賣300一個。

  如厲緻誠和林淺所料，龐大的信息量同時襲向消費者，於是他們迷惑了，彷徨了。

  本來他們面前隻有一個掉渣餅店，但是突然出現了十家，令他們一家都記不住。

  當然了，DG在國外畢竟有很高的知名度，還是有不少固定的消費群，能將他們區分出來。但它首先進入中國的是二三線子品牌，而不是世界頂級子品牌，對它們不了解的消費者，還是占絕大多數。

  於是到最後，甚至有顧客到了DG的門店，微笑著問：「你們就是那家David集團的子品牌，對嗎？我最喜歡那個牌子了。哦……不是啊，那算了，不買了。」

  還有人花上千元買了一個DG的新款包，高高興興拿著上班。結果同事一看，笑了：「我也買了個義大利包，昨天門口超市促銷，200塊一個，不錯吧。」

  六月底的季度銷售會議上，一向脾氣很好的查理斯，狠狠地拍案而起，當著亞太區所有人員罵道：「無恥的中國人！」

  而同一時間，林淺和厲緻誠照舊住在湘江邊上的酒店裡。她靠在他懷裡，一邊欣賞她策劃的GG，一邊在心中嘆息：她實在是太無恥了。

  斜瞥他一眼都是被他帶壞的！