第1188章 形式比想像中還嚴峻

  上午。

  

  曼谷匯權區碧武里路工業園區，邦吉泰國總部。

  外面，魏澤博已經在大門口等待，「張偉，來了。」

  「先生。」張偉下了車，走過去，「這邊距離大皇宮挺遠，距離市中心半個多小時車程呢。」

  魏澤博笑道：「差不多吧，畢竟工業園區不可能設立在鬧市區，看看我們總部怎麼樣，你們銀龍魚總部距離這邊也不太遠。」頓了下，魏澤博伸了伸手，「我們先進去吧，很多人在等著你過來，待會我們先和你說說情況，你了解以後再和我們商量下該怎麼辦。」

  張偉咂嘴道：「我大概了解一點情況，好像是不太樂觀，不過天無絕人之路，我相信我們兩家聯手，可以度過這波困難。」

  「是啊，先穩住形式才是最要緊的。」魏澤博嘆了口氣。

  張偉眨眼道：「你找我來的意思不是反攻其他三家糧商嗎？」

  魏澤博苦笑道：「反攻什麼呀，他們三家聯合來勢洶洶，我們能守住不被再積壓市場份額已經贏了，哪裡還有精力反攻。」

  「嗯，進去吧。」張偉也感覺到形式的嚴峻了。

  「如果抓到機會肯定要反擊的。」魏澤博為自己找了個面子說了句。

  「嗯。」

  工廠很大。

  兩人是步行的，一直走了十幾分鐘，穿過一個小樹林後，才看見坐落在最北面的辦公大樓，很現代化，一眼看去幾乎全是反射著太陽光的玻璃。

  幾乎銀龍魚所有的高層和邦吉所有的高層都在現場，沒辦法，氣氛太嚴峻，泰國這邊形式又是一觸即發，爭奪已經進入白熱化，所以決策層都趕過來商量接下來怎麼辦，尤其是聽到張偉要過來，甚至都驚動了邦吉幾個在負責其他區域市場的董事，連夜坐飛機趕了過來。

  張偉一到場，全場都看了過來。

  「張先生！」

  「嚯，小張董來了？」

  「小張先生。」

  「你好，張偉先生。」

  「真是久仰大名啊。」

  「呵呵，這回總算見到本尊了。」

  大家很顯然早聽說了張偉要來。

  裡面絕大多數人只聞張偉大名，都沒見過，當然，這裡指的是金髮碧眼的老外們，銀龍魚的那些高層們基本上都沒說什麼話，但是眼神里都充滿振奮，好像張偉在這邊就是無所不能的一樣。

  是的，銀龍魚的每一個員工，都覺得張偉是無敵，畢竟銀龍魚從建到登上過一次世界五百強，全是張偉的功勞，這裡面有曾經在鹽市工作過的人，看見張偉，不由回想到當初那段艱苦歲月，廠里什麼都沒有，說句不好聽的，那時候買廠的錢都是銀行貸款的，可是現在呢？銀龍魚生產基地遍布東南亞各國，甚至美帝那邊都建立了生產基地，規模強大了何止千百倍，而這一切全是靠著張偉。

  邦吉的高層們也沒有一個不服的，畢竟人家是全球最頂尖的一批次人，哪怕這些人在普通人眼中都是可望不可即的超級富豪，但在張偉面前很顯然不夠看的，當魏澤博說等張偉過來再決定怎麼辦以後，沒有一個人有異議，都覺得正常，不管張偉年紀多大，人家的實力活生生擺著，他們這些人不算魏澤博，綁一起估摸都沒張偉底氣厚，誰都得服氣。

  很快，大家就聊到了正事。

  「路易達孚那邊動作很大。」

  「嗯，我們在泰國的經銷商已經丟失十一個，再不止損，這片市場完了。」

  「咱們現在都摸不清那三家開除的什麼條件，怎麼應付？唉。」

  「嘆氣也沒用，先把問題從根源上找出來，然後再選擇怎麼樣去處理，雖然難度很高，但是這是沒有辦法的辦法。」

  「確實只能這樣。」

  「如果我沒猜錯，路易達孚他們肯定暗地裡在打價格戰。」

  「為什麼這麼說？」

  「如果沒有足夠的利益驅使，那些經銷商為什麼會放棄和我們多年來的合作，轉投路易達孚他們的懷抱？」

  「唉，價格戰最重要的就是資金，他們三家聯手，資金肯定比咱們充足。」

  「如果真是打價格戰，我們硬著頭皮也要上。」

  「確實，不上的話，最終我們只能面臨被市場淘汰的命運。」

  張偉和魏澤博坐在會議桌最前面，他沒怎麼發言，只是聽著大家討論現有的困境，他得先熟悉一下現在發生了什麼，比如說是零售環節出問題了，還是分銷環節出問題，等等，不時也插話問問魏澤博和其他人幾句，想儘快了解一下現在泰國市場的形式到底到了多麼不樂觀，最後他發現，情況不是不樂觀，而是非常不樂觀，和有人猜測的差不多，其他三家很有可能在打價格戰，不過既然知道是靠錢能解決的事情，他就放心了。

  現在只是猜測，還不能完全確定。

  張偉敲敲桌子，發出清脆的響聲，看到在場二三十人都安靜下來，他才看向廖文烽，「廖總，你把我們銀龍魚的情況先說一遍。」

  「小張董，我們的情況……」廖文烽語氣有些苦澀，「零售方面還好，主要是分銷環節，你來之前我又接到兩個經銷商打來的電話，說要撕毀合約，甚至願意直接支付違約金。，唉……「

  張偉道：「他們電話號碼多少，寫給我，我待會打電話和他們聊聊。」

  廖文烽沉吟片刻，道：「可能作用不大，我聽他們的語氣非常堅決，根本沒有任何商量的意思，連爽快的支付違約金都說了出來，我想他們應該是被路易達孚和嘉吉ADM買通。「

  張偉點點頭道：「知道了。」說完看向魏澤博那邊，「你們那邊呢？」

  魏澤博沉默片刻沒說話。

  張偉追問道：「是不是涉及什麼公司機密？如果是的話，那就別說了。」

  魏澤博這才道：「倒也沒有什麼公司機密，經銷商這一塊剛才你聽到了，我就不說，問題是我們接到一些原料商打來的電話，說要暫時終止合作，你也知道，我們的大豆不可能全都是自己種植，有一半是來自原料商，如果沒大豆，那麼我們的食用油、飼料供應會下降一大截。」

  這下輪到張偉沒說話，邦吉現在可謂是內憂外患，一方面經銷商流失，另一方面，原料商那邊也出問題了，說真話，張偉感覺非常棘手，暫時沒有更好的主意。

  他從廖文烽手裡拿到手機號碼，主動撥打了泰國清邁府一位經銷商的電話，這位是清邁府最大的糧食經銷商之一，張偉想詢問詢問對方為什麼不和自己這邊合作，是不是對價格方面有什麼意見，大家可以商量，誰知道對方說沒任何意見，就是不想和銀龍魚合作了。

  掛了電話，張偉的心情有些沉重，他知道這次事情比想像中還要麻煩，對方連談條件都不肯談，可想而知已經堅決到什麼地步。銀龍魚是他底氣的來源，是張偉一直以來最看重的行業之一，這點是諾基亞無法比擬的，哪怕諾基亞賺再多錢，換不來糧食供應商崇高的社會地位。

  如果失敗了。

  他真的只能灰溜溜在國外搞企業。

  再也沒辦法正大光明回到國內發展。

  然而此刻，看上去鬥爭失敗的可能性非常大，要知道國內還有藤訊和阿狸巴巴兩個公司，現在國內沒什麼動作，建立在銀龍魚還輝煌的地步上，如果銀龍魚倒了，舊帳新帳一起翻出來，這兩個未來的基石企業，很有可能遭到衝擊。

  非常著急，這是他心在的心情。

  可是還要努力爭取，他又撥打了幾個經銷商的電話。

  第二個是撥打的清萊府經銷商的電話，那邊含蓄拒絕了再次合作，倒也沒什麼語氣沖不沖，正常交流。

  張偉早就料到，但還是多嘴問了句，「路易達孚那邊給了你們什麼好處？我也能給。」

  那邊的負責人回答非常含糊，「呃，這個我也不太好說，涉及商業機密，等我們董事長回來，我和他說一聲，看看他願不願意和你說。」

  張偉點點頭，沒有再等那位董事長的電話。

  接下來，他撥打了那個要求違約湄宏順府經銷商的電話。

  對方道：「您好您好，是張偉先生嗎？」

  張偉道：「是我。」

  對方是個女青年，道：「有什麼事情嗎？」

  張偉直接了當道：「路易達孚給你們開了什麼條件，和我說說看，我或許能夠接受，甚至給你們更好的條件。」

  那個女青年呃了一聲，隨後道：「你能等等嗎？」

  張偉嗯了一聲，那邊電話咔嚓一聲放到桌子上，腳步聲匆匆而去，很顯然是去請示了。

  大約過了五分鐘。

  電話里再次傳來女青年的聲音，「張偉先生您好，我們董事長讓我和您明說，路易達孚的條件我們不能說，但是如果你願意每噸米便宜1000泰銖，我們可以繼續和您合作下去。」

  1000泰銖差不多相當於兩百元人民幣。

  而且還是每噸的價格，如果答應下來，銀龍魚肯定會血虧。

  誰知道張偉非常平靜道：「好，這個條件我答應了，不過我想見見你們董事長，你讓他直接到曼谷來，我和他簽合同的同時，稍微聊點事情，請他務必趕到。」