第1136章 套餐方案

  下午。

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  諾基亞營銷部。

  這裡聚集了很多公司人員，諸如策劃總監、銷售經理、會計、採購等等等等。既然零元購機是諾基亞發起的一項和運營商緊密合作項目，那麼自然，零元購機的套餐需要諾基亞來完善。當然了，涉及到四大運營商，對方肯定會派人過來，其中除了中華移動全權委託諾基亞方面拿出方案外，其他三家運營商都派出了策劃總監和幾個營銷高手前來一起策劃，各國的消費環境不太一樣，套餐肯定也不太一樣，要拿出一個符合各大運營商利益，又能讓用戶們接受的消費價格，才算是完美。

  現場。

  人員們都到齊了。

  張偉連中飯都沒來得及吃，直接拿了點麵包牛奶匆匆趕過來，上午忙著兩個記者招待會，總算搞定了。

  運營部總監Jouko上來道：「您這邊坐。」

  「好，謝謝。」張偉來到中間桌子旁坐下。

  那邊，負責和策劃精英們溝通的達比奧看到張偉以後，立即走過來道：「小張董，暫時性我們拿出了十幾個方案，你可以聽聽看。」

  張偉嗯道：「先把你們覺得最好的兩個拿我聽聽。」

  達比奧道：「這些方案不是我們公司想出來的，而是威瑞森、沃達豐和德國電信三家裡面挑出來的兩個。」

  他對那邊招招手。

  張偉抬頭看了過去，大約十幾個人走了過來，「噢，上午蘇默董事長他們帶過來的。」

  達比奧嗯了一聲，「他們都是比較專業的，Jouko聽完都覺得不錯。」然後給張偉介紹了一下這幾位。

  什麼盧卡斯啊。

  什麼艾布特啊。

  全是那三個運營商的頂級策劃人。

  張偉和他們握手認識了一下，「這件事需要你們配合，有勞了。」

  盧卡斯頓時道：「沒關係，這是我們應該做的，畢竟關係到我們各自公司的發展，剛才我們拿出了兩個比較中意的方案，還得聽小張董你具體覺得怎麼樣。」既然公司派遣他們過來協助諾基亞拿出套餐，他們肯定得聽張偉指揮，現在算是項目組的人員。

  一名威瑞森電信的策劃人道：「小張董，你可以看看我們拿出的第一套方案，我和盧卡斯先生都比較看好，Jouko先生也是。」

  Jouko贊道：「對，我覺得很符合運營商權益。

  張偉接過套餐方案認真看起來。

  裡面大致內容比較偏向運營商這邊，比如說一部手機的價為385美刀，套餐裡面充值話費需要高達500美刀，然後每個月最低消費60美刀。

  盧卡斯分析道：「這已經是對我們運營商最有利的方案之一，在消費方面估計用戶也能接受，而且這樣一來我們不會虧本，你覺得怎麼樣？」

  艾布特道：「不過具體行不行還得看市場接受程度。」

  按照方案來看，運營商確實不會虧本。

  不僅不會虧本，甚至還能狠賺一筆。

  但是這個方案其實對用戶不太友好，張偉什麼都沒說，放在一旁，然後問道：「除了這個方案，你們還有其他什麼好的方案嗎？」

  Jouko指著桌子上的一份方案道：「這份是盧卡斯先生親自策劃的。」

  盧卡斯在旁邊解釋了起來，「這個方案我根據美帝人均消費支出涉及的，主要符合威瑞森電信用戶們的情況，應該是最貼近市場的一項方案了，首先充值話費只需要達到420美刀，然後按照您的要求每個月返還32美刀話費，並且最低消費為65美刀。」

  方案上寫了美帝人均話費消費支出。

  又大致寫清楚美帝手機用戶大約有多少，威瑞森電信占有了多少。

  其實和剛才那個方案差不多，換湯不換藥，還是偏向運營商利益。

  張偉看了看盧卡斯的方案以後，臉上沒有太多表情，詢問道：「只有這兩個嗎？沒有別的方案了？」

  Jouko悄悄地打探了一下張偉的臉色，還弄不清楚這位到底什麼態度，於是道：「其實我們總共有十幾個方案，總的來說都不錯，只不過這兩個是最符合運營商們利益的，所以拿出來給你看看，如果你覺得不怎麼樣，我可以拿一些對用戶頗為有利的方案。」

  張偉點點頭，道：「拿給我看看吧。」

  「比如這個方案。」Jouko彎腰翻開一個文件夾，裡面記錄了一項他所謂對用戶頗為有利的方案，「你看看。」

  接過文件夾看起來。

  說是說對用戶有利，實際上只是沒剛才那兩個方案來的狠。

  Jouko說道：「這個方案是我們公司的一名策劃人員提出來的，我第一看到以後覺得不怎麼好便否決了，不過我看你的意思比較偏向用戶，便拿出你看看。」

  張偉搖搖頭。

  Jouko呃道：「小張董，不好嗎？」

  其他策劃人們也都看向了張偉。

  Jouko馬上道：「其實還有十幾個我們早就準備好的方案，套餐方案都比較不錯，我知道我們零元購機最終目的是讓用戶掏錢購買手機的同時，又不損害運營商利益，所以之前就一直讓人在準備，你覺得不好我可以讓人再修改修改，一直修改到你滿意為止。」

  張偉擺擺手，站起身道：「暫時先這樣，你們繼續商量。」他伸了個懶腰，「這樣吧，這兩天你們先商量，能拿出多少方案都不要否決，先放在這邊，我可能要去中華一趟，一兩天之內趕回來。

  說完，張偉雙手插在口袋裡離開了，本來興致挺高地過來看他們方案，結果跑過來一看，都做的什麼方案啊。

  那些策劃人們面面相覷。

  達比奧不解道：「小張董不太滿意我們的方案嗎？」

  「不知道啊。」Jouko心裡也很納悶，「我們不是按照他的要求在做嗎？保證運營商們利益的同時能夠吸引到用戶。」

  艾布特說了一句，「可能小張董還要市場調研一下吧？」

  Jouko也覺得可能是這樣，「那我們繼續按照他的要求策劃點套餐方案出來，每一個方案都不要否決，等到小張董回來，我們都拿給他看看，如果誰能做出來方案夠他滿意，就有可能一步登天了。」

  ……

  回到老爸的辦公室。

  張偉剛走進去就無可奈何地搖了搖頭，對於Jouko他們拿出來的方案，張偉不是不滿意，而是非常不滿意，套餐不好？倒也不是，套餐的方案確實能夠保證運營商們的利益，但他要的套餐方案並不是衝著運營商去的，他要的套餐方案也不是這樣的！從一開始Jouko他們或者說整個諾基亞又或者全球民眾，根本不知道自己要拿出一個什麼樣的商業方案出來，他們根本沒理解張偉的意思，一個人都沒有！不過想想，不是這些人不專業，而是大家站的角度不同，張偉見過的天空遠比他們想像的還要廣闊，所以才會這樣！

  怎麼設計？

  說真話，這種事情自己只能把控大方向。

  張偉知道，如果自己去設計套餐方案的話，不是不可以，但是四大運營商，涉及到可能十數個國家，裡面很多東西都不一樣，即便他親自出馬設計，肯定也不可能短時間內設計出符合十幾個國家通訊市場的方案，不由得，他腦子裡想到了一個國內頂級策劃人，雖然沒有見過面，可是他知道這位現在還默默無聞的策劃人，在未來能夠叱吒風雲，去找他看看！

  讓用戶掏錢？

  符合運營商利益？

  所以套餐偏向運營商？

  ——這些就是所謂的頂級商業方案零元購機全部內容？

  張偉打了電話給機場，然後讓司機送自己和老媽回中華！