第1131章 攻略中華移動

  「那我們談一下合作的條件？」蘇默看向張偉。

  張偉立即道：「合作條件我已經準備好，你們知道這樣的商業方案不容易，所以要求比較苛刻一點。」先前是自己要說服別人合作，現在別人同意合作了，自然該自己這邊提要求了，「我的要求就是第一年，你們只能使用諾基亞的合約機，第二年有百分之二十的合約機是其他手機商，第三年，再開放百分之二十，以此類推，五年之後，你們自由選擇。」

  洛特麥克羅林沒意見，嗯了一聲。

  「至於貨款問題。」張偉笑道：「既然兩位願意和我合作，我肯定要給點優待，不瞞你們說，威瑞森那邊是每個月賣了多少部，月結，我可以給你們兩個月一結，再長時間肯定不行了。」

  這種保密合同，他也不怕有人會說出去，而且威瑞森那邊第一個保底拿三百萬部手機，全年不低於三千萬部，賣不掉會退給諾基亞，自然這兩家也差不多，張偉這回是要讓諾基亞一戰穩固手機行業老大的位置，自然要銷量。

  張偉頓了頓，繼續說下去，「第一個月保底三百萬部手機，全年三千萬部，賣不掉可以退給諾基亞，你們看如何？」

  洛特麥克羅林眼神一動。

  蘇默也詫異了一下。

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  張偉問道：「你們覺得保底太多的話，我們還可以談談。」

  兩位董事長對視一眼後，洛特麥克羅林說話了，「如果光聽保底手機部數，我肯定二話不說拒絕，可是你說賣不掉可以退給諾基亞，那我肯定拒絕不了。」先前他們一直擔憂的問題就是，拿了手機賣不掉怎麼辦？現在張偉明確告訴他們，賣不掉沒事，手機退給諾基亞就行，這完全避免了積壓庫存的風險，可以說，張偉給出的這個條件，絕對是對電信運營商十分有利的，要是換成其他手機商，估計在這種問題上就要扯皮，這是滿滿的誠意啊！

  張偉站起身伸出手，「那大家合作愉快。」

  「合作愉快！」洛特麥克羅林和蘇默分別和張偉握手。

  事情談攏了，剩下的就是等過幾天一起簽約。

  ……

  從德國電信出來，張偉心滿意足坐著德國電信的車來到酒店，然後摸出手機翻號碼。

  找了三個合作夥伴，北美、歐洲甚至東瀛、泰國都有合作夥伴，那麼只剩下一個未來世界最大手機市場的國度了！

  是的，張偉知道中華手機市場肯定不能放棄，可是現在中華有三大電信運營商，他該選擇哪一個？肯定要選未來實力最強的，而不是選擇現如今實力最強的，中華電信、中華聯通和中華移動，現如今實力最強的自然是中華電信，其次便是獨立了好幾年的聯通，而移動今年才剛剛從電信分拆出來，實力說起來應該是最弱的，可是張偉知道，未來中華移動是世界上最強的電信運營商之一，到底選擇電信還是移動呢？

  聯通？

  這個公司張偉從來沒有考慮過，國家大力扶持了五次都沒有扶持起來，肯定是運營方面有問題。

  電信？

  現在強是強，可伴隨著移動通訊行業的發展，漸漸會沒落，答案已經沒有懸念——當然是中華移動！

  未來擁有八億多用戶，市值高達一萬六千多億，並且還是各種通訊套餐的忠實開發者，除了移動，沒有其他公司更合適了！

  如果不是中華移動，張偉還想不起來各種坑……完善用戶體驗的辦法，比如說神州行、動感地帶等等，反正移動在世界電信運營商之中絕對是最牛逼的，或許有人會說，移動市值不是所有運營商之中市值最高的啊，那是因為移動上市是拆分上市，並不是整體上市！

  移動必須拿下！

  可是要怎麼做呢？

  移動可不是私人企業，而是國有企業，不太好弄啊！

  如果是以前的話，張偉相信憑藉自己的能量，可以輕而易舉說服那邊的負責人，可是現在他和國內關係緊張著，找過去人家未必肯同意，再則，這種事情和移動的負責人說沒用，最後還是要層層上報上去。移動現在最大的困難是剛剛從電信拆分出來，手上資源有，可是用戶不夠多，缺乏的正是能夠吸引用戶的手段。之所以不選擇聯通，張偉有自己的打算，畢竟未來手機市場肯定要爭，而作為世界最大的手機市場中華，一定要布局，這時候和移動交好，未來八億多人的手機市場啊！

  怎麼說服移動呢？

  張偉想了半天，最終還是拿出手機，發了一條很長的簡訊給王棟樑，將自己的零元購機計劃說了一遍，然後請他幫忙，和中華移動方面聯繫聯繫，好歹諾基亞現在王棟樑也有股份，作為股東替公司做點事情應該的。

  滴滴。

  王棟樑回簡訊：「不保證一定成功。」

  張偉汗了一下，「憑你王二少的身份，還不能說動別人？」

  王棟樑：「瞎扯，移動又不是我開的，你等著，我和那邊聯繫聯繫，有消息結果通知你。」

  張偉打字過去道：「你記得把我簡訊里發你的所有內容都和移動那邊說一下，如果他們不同意，你安排我和張書記見下面，我想辦法說服他，千萬別忘記啊。」現在移動還沒有董事長，最高負責人是總經理和書記，第一任總經理是張立貴。

  王棟樑：「嘿，你小子真煩。」

  張偉大義凌然道：「不是我煩，諾基亞你也有股份，我可以和明確和你說，如果你能說服移動，那麼過段時間公司重新上市，你手上的股份價值少說能增值50%。」反正吹牛逼不要錢，隨便吹，況且增值50%不是不可能。

  王棟樑回覆：「真的有那麼多？」

  張偉道：「你和我合作過好幾次，我什麼時候說過假話？」

  王棟樑：「這倒是的，你這人雞賊著呢，賺錢方面本事一流。」

  張偉道：「你別和我閒扯，先去聯繫移動方面啊！」

  那邊沒了聲音，大約過了十幾分鐘以後，王棟樑直接打電話過來，上來第一句話道：「我已經幫你和移動方面說了，現在這邊晚上七點多，得明天早上開過會才能給你答案，你慢慢等。」

  張偉道：「那行，我等你好消息。」

  王棟樑嗤之以鼻道：「說不定是壞消息。」

  張偉無語，「你不期盼是好消息啊？」

  王棟樑道：「我也希望是好消息，可你不是不知道你現在的狀況，我只能幫你說上話，具體還要看上面怎麼定奪。」

  張偉道：「嗯，我知道。」

  掛了電話，張偉和老媽在波恩好好逛了逛，一天便這樣過去了。

  ……

  翌日外面天還灰濛濛，估計凌晨五六點。

  睡得正香的張偉被手機鈴聲吵醒了，他迷迷糊糊拿起來一看，是王棟樑的號碼，頓時整個人精神了，連忙坐起來接通，「喂，王哥。」

  中華那邊大概上午十點樣子，王棟樑好像沒睡飽一樣，打著哈欠道：「有消息了。」

  張偉立刻道：「好消息還是壞消息？」

  王棟樑略帶得意道：「你王叔叔出馬還不是一句話的事情？」

  不知道誰昨天說沒有多大把握呢，嚯，現在就一句話的事了？張偉捧道：「那是，王哥你是誰啊，肯定一句話的事。」

  王棟樑：「叫王叔叔。」

  張偉：「好的，王哥。」

  王棟樑：「……行行行，你愛叫什麼叫什麼，你什麼時候來簽合同？」

  張偉道：「你讓移動那邊派人來諾基亞總部行不？我這邊還有幾個電信運營商，正好一起簽合同。」

  王棟樑好奇道：「你還找了誰？」

  張偉神秘兮兮道：「我和你說，你千萬別告訴別人，美帝威瑞森電信、德國電信和沃達豐。」

  王棟樑大吃一驚，「啊？這三個都是世界頂尖電信運營商，你是怎麼說服他們的？」

  這回輪到張偉得意洋洋了，「嗨，我小張出馬還不是一句話的事情。」

  終於把中華移動這面旗幟給拉到諾基亞陣營來了！

  這一次湊齊了四大電信運營商，張偉覺得已經沒有人能夠阻止諾基亞再次崛起，零元購機計劃已經成功了一大半，諾基亞將再次上市，到時市值一定會比收購之前高出很多，他相信零元購機一定能夠讓用戶們瘋狂！

  收購諾基亞貸款了八百五十億美刀，這個債務一直以來壓在張偉肩膀上，壓力非常大，況且諾基亞又要重新上市，如果投資者不看好，那他欠的八百五十億美刀怎麼償還？

  不過幸好現在事情都搞定，只要等諾基亞重新上市前，將零元購機全球推出，到時銷量爆表，投資者們親睞，諾基亞股價節節攀升的同時，張偉也能拋售點股份出去，償還債務不是難題，甚至是賺錢也說不定。

  張偉想得很清楚，如果市值上升幅度達不到自己預想的，那麼少拋售點股份出去，如果達到自己的預想，可以多拋售點出去，只有一個目的，把債務還清！

  ok了！

  一切搞定！

  坐等諾基亞重新上市！！