第692章 終於要研發史上最廉價手機了

  別墅區。

  家裡，張偉帶著威克斯走了進去，所謂的團隊沒有看見，大概去了酒店吧。

  剛走進去，羅芳菲正在拖地。

  威克斯用生硬的普通話道：「嗨，我沒騙你吧？」

  羅芳菲一抬頭哎喲道：「你怎麼進來了？」

  張偉從威克斯背後走出，「菲姨，給客人泡杯咖啡，我和他談點事情。」

  「我就說我不是騙子……」威克斯還在炫耀他的普通話。

  那邊羅芳菲白了一眼道：「不管你是不是騙子我也不能放你進來，這是哪裡呀？這是中華首富張總家啊，既然他們信任我守家，我肯定要把家守好。」

  「菲姨，中華首富可不是我爸，是李嘉誠。」張偉笑道。

  羅芳菲一臉笑容道：「怎麼不是？李嘉誠是香江人，我過年的時候回老家，好多人都問張總和你長什麼樣，他們聽到我在你家當保姆都羨慕壞了。」

  

  張偉樂道：「還有這樣的事情啊？」

  兩人坐下，羅芳菲泡了兩杯咖啡。

  「我去二樓拖地。」羅芳菲道。

  等到她上去後，張偉和威克斯稍稍聊上了。

  威克斯喝了口咖啡，笑了笑，「正宗巴西咖啡豆研磨的，好咖啡，沒想到你家裡還備有這個。」接著，他話鋒一轉，道：「高爾文先生讓我詢問下，有沒有興趣繼續加深合作。」

  張偉還沒弄清什麼時候，反問道：「怎麼加深合作？」

  威爾斯放下杯子，「阿狸巴巴。」

  張偉秒懂，馬上啞然失笑道：「我說怎麼先前這麼久沒動靜，然後又突然找上門來了，原來是看中阿狸巴巴這個銷售渠道？如果不是最近阿狸巴巴火了起來，你們是不是準備一直拖下去？也對，諾基亞畢竟和摩托羅拉死對頭，怪不得答應得好好的事情沒後續。」說到這，微微前傾身子，「我應該沒有猜錯吧？」

  雖然嘴裡這樣說，但張偉心裡明白和摩托羅拉合作百利而無一害，阿狸巴巴現在缺的就是上游企業，如果有摩托羅拉這樣世界市場上的超級巨頭入駐，勢必會讓許多微小型乃至中小型客戶振奮，這種猶如打了一劑強心針好事情打著燈籠也找不到啊，可偏偏，張偉還不能表現的很熱衷，否則自己這方在條件談判方面會落入下方，古人云客大欺店，現在摩托羅拉實力這麼強，阿狸巴巴實力這麼弱，自然要處處小心，但無論如何，這是一個天大的好事！

  威克斯有些尷尬，強笑道：「我們暫且不說這件事情，反正我只是個傳話的人，具體會由我們商業部來談，這邊還是聊聊正是，為了表示誠意，高爾文先生派遣了最頂尖的研發團隊過來，之前的事情也不全是你所猜測那樣，一來，我們作為美帝乃至世界上最頂尖的手機研發人員，工作肯定非常繁忙，二來，並不是高爾文先生同意我們就能來，還需要其他董事們點頭，很高興的是，你這邊展示出足夠的實力和能力，我們便派了過來，一家三口登上福布斯富豪榜和阿狸巴巴重大的銷售渠道，也是讓我們董事決定點頭的關鍵因素。」

  張偉沒說什麼，繼續看著他。

  威克斯侃侃而談道：「我帶來的團隊每一個都是公司最頂尖的人員，我也不怕丑和你說，如果你沒有這麼強大的實力，或許最終董事們不會讓我們這幫精銳傾巢而出，最多派一兩個人來，畢竟我們摩托羅拉是世界上實力最強的手機開發商之一，幫著對手研發手機，肯定會慎重考慮又考慮，你家也是從商，應該知道其中的道理。」

  張偉確實知道這些，如果沒有合適的砝碼摩托羅拉絕不會答應，但反過來說，資本家又是最容易動搖的人群，有了足夠誘惑的資本甚至會不顧一切，最看重的就是利潤。

  摩托羅拉即便現在暫時被諾基亞在中華市場上壓了一頭，但在世界商業戰場上絲毫不弱下風，更隱隱有趕超的跡象，拋開最強對手諾基亞不說，如果是其他手機商，哪怕現在是三星、東瀛松下等手機商加起來都不是摩托羅拉的對手，從某種角度上來說，世界手機市場已經被摩托羅拉和諾基亞壟斷了大半，這兩個公司更是手機行業變態中的變態。

  然而，摩托羅拉經營的項目並不全是手機，涉及的產業非常廣，比如說數字集群通信、無線方面、機頂盒、掃描器、M2M、晶片、電腦等等等等，可以說這是一個綜合性龐大商業帝國，擁有業界最好的商業部、更有世界最一流的研發團隊，資源也廣大，銷售覆蓋面積直達世界各地，是許多其他公司一輩子可能都達不到的目標。

  可是中華這一片、亞洲這一片，摩托羅拉的掌控力並不太足，更需要一系列渠道來打通。

  線下的渠道自然沒有問題，可線上的渠道呢？見識過亞馬遜神威般崛起，誰還敢不重視線上渠道？所以當阿狸巴巴展現出一定量的能量之後，摩托羅拉坐不住了，當然，現在肯定是試探阿狸巴巴的能力究竟有多強，但想試探必須得付出誠意，這個誠意就是威克斯和最頂尖的手機研發團隊了。

  威克斯說不說阿狸巴巴的事情，可話題又轉了回來，似乎想要說服張偉，道：「我們公司是世界上最好的公司之一，也是你們選擇最好的合作夥伴之一，這些話你應該都明白，或許現在我們暫時被諾基亞小壓一頭，但如果阿狸巴巴那個渠道肯和我們合作，也許線上我們能反過來壓諾基亞一頭，網際網路蓬勃的生機誰都看得見，擁有我們這個大客戶，阿狸巴巴等於擁有源源不斷的進帳，裡面能賺多少錢你應該想得明白。」

  張偉聽完後，道：「我要先問一句，你的意思和你們線上合作後便不能和諾基亞合作？」

  「當然不是。」威克斯搖手，「諾基亞那邊很顯然沒意識線上渠道的重要性，否則怎麼到現在都沒看到阿狸巴巴的潛力聯繫你？如果他們聯繫你，我們也沒有理由組織你們的企業賺錢，對不對？但我們合作是有一個條件，這個條件也不為難，就是諾基亞不主動提起來要和阿狸巴巴合作，你們也不能主動推銷這個渠道，你們家的企業我了解太多，各行各業都做的風生水起，更讓我驚嘆的是，跨界做企業都那麼成功，奇蹟娛樂也是你們家的公司吧？你們已經有了一個成功網絡公司的經驗，我沒有理由不相信阿狸巴巴這個電子商務公司不會成功，更何況，我得到一些消息，去年你從我們美帝那邊獲得了很多關於電子商務的技術。」

  張偉其實早就願意答應合作。

  有錢為什麼不賺？更何況是摩托羅拉這個超級大主顧！

  威克斯似乎仔細回想了一下，又道：「當然，我們摩托羅拉同樣不可能只找阿狸巴巴一個線上渠道。」

  「還有別的線上渠道？」張偉看似不經意問道。

  威克斯細心解釋道：「阿狸巴巴現在也吃不下那麼大的單子，對嗎？」

  張偉心裡也明白，摩托羅拉這麼大的一艘商業宇宙戰艦，自然不可能只賭阿狸巴巴一個剛剛有起色的線上渠道，所以不可能一股腦把所有的大單子都甩過來，還要看看阿狸巴巴的推廣、銷售能力，不然風險太大，能有某一方面合作，已經算是膽大了，畢竟這不是小公司能夠孤注一擲，這是摩托羅拉，摩托羅拉的一個普通單子那也比許多大型企業的單子更值錢，張偉還是比較想合作的。

  威克斯看看他，道：「這些話都是高爾文先生托我和你說的，也表示出足夠誠意，如果你還有什麼要求可以提，我會匯報。」

  張偉搖搖頭，道：「合作方面我可以答應，不過關於手機研發上面我有些要求，第一，研發的這款手機專利都是我的，不屬於摩托羅拉，我必須是總策劃總監製，關於手機研發的一切都必須聽我的，我有最高行政權。」

  威克斯琢磨了會，道：「這個我就能做決定，沒問題，我不可能留在中華，要負責的事情太多，所以會給你派個副手處理平時事務，你看？」

  「沒問題。」張偉繼續提要求道：「必要時候我需要摩托羅拉賣一些專利給我，這些專利還是屬於你們公司，但我研發的手機享有使用權。」

  這個威克斯想都沒想就答應了，「這是應該的，研發一部手機設計的專利幾千項，我想你也不可能掌握全部，不過我還要和高爾文先生匯報一下，他點頭才能真正答應下來。」

  這種事情威克斯肯定不可能有權利答應，專利方面要慎重，所以張偉提出來，威克斯答應是答應，但還需請示，董事們批准才是真的批准。

  說著，威克斯站起身，「我去打個電話，你在這邊稍等會。」

  「可以。」張偉道。

  威克斯摸出手機走出了屋子。

  大約過了十幾分鐘。

  門咔嚓響，威克斯從外面走了進來，坐下後喝了口咖啡，道：「高爾文先生同意了，不過我們也有個要求，你購買那些專利只能使用在你和研發的這款手機上面，並且購買的專利費不便宜，這點你要做好準備。」

  張偉對這沒意見，道：「可以，等我媽回來你們簽合同吧。」

  威克斯露出了笑容，伸手道：「合作愉快。」

  「合作愉快。」張偉也握了握他手。

  威克斯道：「祝你研發的這款手機暢銷全世界。」

  等了沒多久。

  程琳回來後，威克斯拿出讓人擬好的合同簽字。

  這份合同並沒有太多出奇的地方，但是裡面有幾條重要協議都簽訂了進去。

  等到張偉看見老媽把名字簽上的時候，終於完全鬆口氣了！

  ——這意味著，史上最廉價手機就要從張偉手裡起航！