第213章 老苗立功了！（感謝ke

  （剩下的晚上八點更新）

  ——————————以上不計入正文字數。

  年初六。

  張偉很早起了床。

  

  雖然暫時把小許安排在了家鄉味，但張偉不是太放心，吃過早飯後拉著程琳去了家鄉味，張愛國去他那心愛的健身館坐鎮了。

  家鄉味。

  張偉和程琳剛一跨進裡面，穿著黑色西裝顯得精神奕奕的小許便迎了上來。

  「嫂子，小偉，你們來了？」小許彎了彎腰。

  程琳笑了笑，「你甭管我們，先去忙著。」

  張偉沒在意兩人說話，朝著家鄉味裡面看了看，現在是新年裡，上午的快餐廳生意並沒平時那麼好，裡面大概只有一半的就座率，主要很多外來務工人員回了家並沒有回來。

  在快餐廳里逛了一圈，張偉和每個服務員以及廚師打了招呼。

  回到櫃檯邊。

  張偉發現小許站在櫃檯外邊正在和裡面檢查帳本的母親說什麼，走進櫃檯里，「媽，許叔在和你說什麼呢？」

  程琳低著頭翻著帳本，笑了一聲，「小許說要證明給你爸看他的能力，在和我提關於店裡的建議呢。」

  「是啊，小偉，你和張哥說一聲，按照我的辦法去做，保證店裡生意好許多。」小許自信滿滿道。

  張偉想拉椅子，小麗已經幫著搬了過來，他點頭說了一聲謝謝，坐了下來，看著小許道：「你說說看，我記下來和我爸說。」

  小許站直了身體，「那我說了啊。」

  程琳把小麗喊了過去，指著帳本在說什麼。

  「說呢。」張偉道。

  「昨天我觀察了一下了店裡的經營模式。」小許一下子變得微微傲氣，「我感覺營業額還能有很大的提升。」

  張偉來了興趣，道：「你一次性把話說完，我記得住。」

  小許額了一聲，摸摸頭，「我有兩個方案，第一個定期根據淡旺季進行折扣贈獎。」他神采飛揚的揮著拳頭，「我敢保證，只要按照我說的做，店裡營業額……」

  「這個早就實行了。」張偉打斷他，指著正在點餐的靚麗女士道：「看見會員卡沒有？她是黃金會員，打九折，還有，店裡定時會搞一些小活動。」說到這裡他壓低了聲音，「還會不定時給出個大獎，送出大哥大。」

  當初說好了一萬民顧客送一部大哥大，但張偉不傻啊，不可能真的這樣統計數字，他純粹是按照純利潤來送，一般賺了二十多萬送一部，基本上一個月多點送出一部，也正是因為這樣家鄉味的熱度不減。

  小許垂頭喪氣，「那我還是說第二個計劃吧，或者店裡已經有了我還沒發現。」

  張偉聽父親說過小許有真本事，從剛才提出的建議就看得出，仔細的聆聽著。

  「送餐上門。」小許意興闌珊的說道：「在送餐的同時再派發小GG菜單，店裡應該有了吧？」

  張偉眼前一亮，店裡雖然有外賣服務，但一般都是客人點餐後外帶回去，之前他也沒想到過送餐上門的事，這可是後世中式快餐對抗麥當勞、肯德基的利器，就拿後世首都的某華快餐來說，靠著外賣送餐占據了大半壁的首都快餐市場。

  每個時代都有各行各業的精英啊！

  讚賞的看了小許一眼，張偉馬上首肯，「可以，按照你的計劃去做，要錢的話對我媽說，或者打我…我爸電話也行。」

  小許呃了一聲，「不用和張哥說一聲嗎？」

  正在這時，程琳的大哥大響了起來。

  張偉回過頭去，看著母親點頭嗯了幾聲，然後轉過頭準備回小許的話，誰知母親喊了一聲。

  「小偉，你爸讓你接電話。」

  張偉疑惑的站起身，走到母親身旁拿著大哥大說起了話，「爸，什麼事？」

  「小偉啊，剛才老宋打電話過來，說老苗給拉了兩個客戶，叫我過去談談，你和我一起過去？」張愛國的聲音傳來。

  這麼快就拉到客戶了？

  張偉有些欣喜，連忙道：「好的，爸，你現在到家鄉味來接我。」

  電話那頭張愛國嗯了一聲掛了電話。

  正準備把大哥大從耳邊邊拿下來，張偉忽然看見小許眼巴巴的看著自己，假裝對著大哥大說道：「爸啊，許叔剛和我說要在快餐店搞個送餐上門。」停頓了一下，「哦，你同意了？嗯，我知道了。」

  張偉裝模作樣的把大哥大拿了下來，遞還給了母親，轉身對著小許道：「剛你聽見了，我爸同意了。」

  小許大喜，拍著胸口道：「我一定會證明給張哥看，我雖然不如他，但也是有能力的人！」

  張偉微微笑了一下，這小許昨天被打擊了一下，今天就急著想證明自己了，只不過送餐計劃確實不錯，等過兩天就知道在這個時代行不行了。

  十幾分鐘後，張愛國過來接了張偉一起去鹽市。

  ……

  下午。

  經過好幾個小時的車程，張偉坐著張愛國開著的車來到了鹽市。

  銀龍魚米廠。

  廠長辦公室。

  張偉正坐在沙發上看著父親和兩人客人談著生意。

  「杜老闆，你放心，剛才米怎麼樣你也看過了，怎麼樣？想進多少貨？」張愛國坐在老闆椅上很有氣勢。

  張偉發現，現在父親除了缺乏一些經驗，完全有能力獨當一面，和當初完全不一樣，不知道在牢里跟著老教授到底學到了多少東西。

  坐在辦公桌左邊點的精瘦男子點著頭，「米呢，我剛才看過了，價格呢，苗經理也和我說過了，我比較滿意，每個月三百噸吧。」杜老闆歪了歪頭，「以前和老宋合作的時候，他總是讓人送貨到彭城，當然了，運費我來出，只是我那邊比較忙，抽不出空每次親自來進貨。」

  彭城就是東漢末年陶謙管轄的城池，距離鹽市還算比較遠。

  張偉看見父親看了過來，考慮了一下，不著痕跡的點了點頭，既然杜老闆說到這份上了沒有理由不答應，最多到時派個押貨的人跟船過去就行。

  張愛國會意，對著杜老闆道：「沒問題，以後你要送貨直接打廠里電話，我讓人給你送貨過來。」

  「謝謝張總。」杜老闆一臉喜色，隨即語氣古怪道：「苗經理真是個妙人啊，自從我知道老宋那臭名後，一直在鹽市機米廠拿貨，要不是苗經理動之以情曉之以理，我肯定不會回來拿貨，苗經理妙人啊！」動之以情曉之以理被他咬的特別重。

  怎麼像在說反話？

  張偉也沒多想，有些好奇，老苗到底如何說服杜老闆來自家米廠拿貨？不過他知道，杜老闆應該是來了米廠看了後才決定拿貨，雖然價格和鹽市機米廠一樣，但是銀龍魚的米不論從包裝還是質量都要好上一些。

  果然，接下來張愛國和另一位老闆的對話就證明了。

  「華老闆怎麼樣？」張愛國道。

  「你們苗經理是個有趣的人。「華老闆說了一句沒頭沒腦的話，繼續道：「剛才你們廠里的米，不得不說，確實比鹽市機米廠的還好一點，而且包裝精美，依我看會更好賣。」

  「那你的意思？」張愛國笑吟吟道。

  華老闆考慮了一下，「我在海陵生意還不錯，每個月大約能賣出去四百噸左右，就麻煩貴廠供貨了，不過事先說明，我也要送貨上門，運費我來。」

  張愛國點頭答應，拿出合同和兩人商議了起來。

  張偉在一旁看的欣喜，雖然兩位老闆進的貨並不太多，可這是銀龍魚米廠投入生產後除了魔都那邊的第一筆生意啊。

  張愛國還在和兩位老闆聊著合同方面的事。

  張偉沒有去關心了，而是疑惑了起來，老苗到底怎麼做到的？

  可能是這兩天一直舟車勞頓累著了，想著想著，張偉感覺眼皮有些沉重，半躺在沙發上睡著了。

  也不知道過了多久。

  砰！

  一聲巨響傳來。

  熟睡中的張偉嚇得直接翻身坐了起來，抬頭一看，是老苗。

  老苗站在門口便嚷嚷道：「張哥，怎麼樣了？怎……」他呃了一聲看向了張偉，「小偉，張哥呢？」

  我去你妹啊，嚇得老子心臟病差點都出來了！

  張偉牙恨得痒痒，可是想到老苗的行事作風也就算了，看了一下辦公室里，空調打著，只是父親和兩位老闆不知道去哪兒了。

  老苗還在鬼叫，「小偉你快告訴我啊，張哥呢？」

  聽到他的聲音，張偉回過頭看了過去，沒好氣道：「不知道。」

  「哦，那我下去找找。」老苗顯得有些急，「我下去找張哥啊，先走了。」轉身就要跑。

  張偉拍了拍胸口，吐了一口唾沫，忽然想到了什麼，連忙站起來喊道：「苗叔，苗叔。」睡著之前他就在想老苗怎麼一天之內拉到兩個生意，現在看見老苗上來了，正好順便問問。

  老苗止住了腳步，扭過脖子，「啥事？我著急想知道生意談下來沒有呢。」

  「談下了談下了。」張偉笑著招招手，「苗叔，過來坐，我有點事想問你。」

  「真的談下了？」老苗大喜，隨即面露疑惑的走了過來，「什麼事？」

  張偉先坐了下來，指著沙發，「你坐下來我和你說。」

  老苗也坐了下來，沒說話，只是用疑惑的眼神看著張偉。

  張偉問道：「你是怎麼讓杜老闆和華老闆來拿貨的？」好奇啊，聽剛才兩位老闆的語氣，似乎原來是金明米廠的客戶，也就是銀龍魚的前身。

  「我當然有辦法了！」老苗得意洋洋，拍著胸口道：「也不看看我是誰？」

  誒…這逗比。

  要不是實在太好奇，張偉都不想和他說話了，儘量耐著性子，再次問道：「苗叔，和我說說呢？」

  這次老苗沒逗比，或者說沒那麼逗比，他揮了揮手，「小意思了，我會點心理學，隨意和他們拉拉家常，說到他們心坎上了，然後又暗示了一下我們米廠的米比別的地方好，正巧他們本來準備今天去鹽市機米廠拿貨，我就試著邀請他們來廠里看看。」說到這裡他嘿的笑了一聲，「人都來了生意百分之一百拿下來了。」

  還會心理學？

  張偉高看了他一眼，可是看到老苗一副你快崇拜我的表情後，立刻不想搭理了。

  看到張偉不說話，老苗不要臉的把臉伸了過來，指著自己道：「苗叔是不是很厲害啊？」

  張偉呵呵笑了一聲，「既然這麼肯定，你剛才著急什麼？」

  老苗尷尬的乾笑了兩聲，「我這不是關心廠里的效益嘛。」說到這裡，他一本正經道：「我要讓張哥知道，我老苗雖然沒他厲害，可是也不是沒用的人。」然後又露出可憐兮兮的表情，「小偉，你不知道啊，叔為了讓兩位老闆來拿貨，就差沒在電話里叫他們爺爺了！」

  張偉汗了一下，這下總算明白老苗怎麼拉到生意的了，應該是死皮賴臉的求著人家來米廠看看，怪不得杜老闆和華老闆都說老苗有趣，不過總的來說他還是比較滿意，也幸好為了幫父親掙面子讓老苗提前來米廠，要晚個一天，杜老闆和華老闆可去了鹽市機米廠拿貨，到時可拉不到這兩個生意了，一個月七百噸，一年也足足有八千多噸呢，老苗立功了！