第72章 批發生意壯大

  第二天起，張偉就跟著父親以及老鄉們四處奔波，遊說著那些零售商們從他們那邊拿米，對於批發生意的分配，眾人極力推薦張偉家吃三成，其餘每家吃一成，原因很簡單，張偉家出資最多還提供運輸工具，再加上所有的出謀劃策幾乎都是張偉一人完成，吃三成並不過分。

  經過幾天的努力，張偉他們已經拉攏了四五個零售商，平均下來每天能批發出去五噸米，這對於八十噸的市場是滄海一粟，但對於張偉他們來說卻是值得振奮的事情。

  現在張偉正和父親前去瑞金街道的菜場，那邊有一個大零售商，據說每日銷量不比張偉家菜場買的少，如果能讓這零售商改投自家懷抱，又是一大助力。

  下午，瑞金菜市場。

  張偉和父親已經在老賈的米店坐了一會。

  老賈家的生意確實很好，即便現在是空閒時間，張偉也看著老賈連續出去送了兩三次貨，張偉父子倆只能坐著和老賈的老婆扯兩句。

  大約兩點左右，老賈終於空了下來，喝著茶，道:「老…張對吧？來我這有什麼事？」

  張偉暗暗觀察了一下，老賈不像因為錢沖失蹤而缺貨，很有可能有別的進貨渠道，只是不知對方從哪拿的米，進貨價又是多少，知己知彼方能百戰百勝啊，回去得讓叔叔伯伯們把這方面工作做好。

  「老賈，我也不拐彎抹角直接說明來意，我是來推銷米的。」張愛國用手帕擦了擦汗說道。

  

  老賈眉頭一皺，道:「批發？我一直從老錢那拿貨，不太好。」

  看父親不知該如何接話，張偉假裝好奇問道:「爸，錢伯伯不是失蹤了嗎？怎麼賈伯伯還能從他那拿米？」一邊說一邊擠了一下眼睛。

  張愛國會意，假裝呵斥道:「小孩子懂什麼，別亂說話。」說著他轉頭看向老賈，歉意道:「別介意。」

  老賈搖了搖手，道:「我能和小孩子介意什麼？實話跟你們說，一直以來我都是從錢沖那拿米，只是這次他突然失蹤，百般無奈下只能從別的區批發商拿了米，你們也在灣區做生意，大家抬頭不見低頭見，我也不想害你們，如果我從你們這拿米了，日後錢沖回來肯定不會放過你們。」

  這明顯就是推辭的話，張偉從老賈閃爍的目光中可以看出，老賈應該是不想從自家這拿米，具體什麼原因張偉並不清楚，可能是因為價格，也有可能因為是老錢的忠實客戶。

  張愛國失望道:「謝謝老賈提醒，既然這……」

  聽父親的意思是想告辭，張偉連忙拉了一下父親的衣角，說道:「賈伯伯，你從別人那邊拿米多少錢一斤？」

  老賈有點不悅，道:「六毛五，怎麼了？」

  張愛國趕忙道:「我兒子就是問問，沒什麼意思。」

  六毛五？張偉覺得這個數字有水份，雖說除了灣區其他地方大米批發價是六毛五，但他依舊覺得老賈在說謊，試想一下，老賈拿米的批發商知道老賈是短期生意，難道不趁著這個機會狠宰一筆？附近哪個批發商不知道錢沖如果回來了，絕不允許別人插手灣區米市？

  如果對方不是張偉家這種準備和錢沖戰爭的人，百分之一百會宰老賈！

  老賈之所以連價格也不聽武斷的婉拒，可以確認是錢沖的死忠客戶，這種人暫時不值得拉攏，否則錢沖回來了，張偉家很有可能被錢沖利用老賈算計。

  想通後的張偉微微一笑，道:「既然賈伯伯進貨價這麼便宜，那我們也不勉強，爸，我們去其他兩家看看。」

  「嗯！」張愛國站起身告辭，道:「老賈，打擾了，再見。」

  張偉也跟著站起身來，道:「賈伯伯再見。」

  「嗯。」老賈沒有挽留的意思。

  出了老賈家的門面，張偉和父親來到了對面一家賣米的門面，根據事先調查，這家門面的主人是個三十來歲的女人，姓甄，寡婦，送米好像是請的小工。

  張偉和張愛國走進去的時候，甄大姐笑容可掬的送走了顧客，見到他們，她以為是顧客，連忙說道:「這位老闆，要嘗嘗正宗的鹽市米嗎？九毛一斤，一點也不貴。」

  張愛國笑著道:「我不是來買米的，是有點事想找甄大姐商量。」

  甄大姐不太樂意，道:「我這很忙，沒空商量事情。」

  眼看人家連店門都不讓進，張偉也不氣惱，直接來到打開好的展銷的米袋旁，伸出手抓了一把米。

  「哎，別玩米，掉地上了算誰的？」甄大姐想阻止。

  張偉突然道:「這米是婁江米！」

  甄大姐有些慌亂，勉強一笑，道:「瞎說什麼呢？我家的米是從鹽市進回來的。」

  「這米不是鹽市米，鹽市米要比這狹長一點，而且色澤也要來的白皙，如果我沒有看錯，米裡面還混了陳米，看。」張偉說著掏出一把米，指著其中一粒微微泛黃的米，道:「這米已經開始霉變，如果人吃多了容易得癌症！」這摻陳米的手段十分高明，不像別人真七假三，這袋米應該達到了真九假一，如果不是張偉前段時間宣揚霉變米「黃麴黴毒素」仔細研究過米，恐怕看見了泛黃的不明顯的米也看不出來，更何況數量摻的極少。

  「啊？還有陳米？」甄大姐先是一驚，隨即自己掏出一把米看了一會，確認有陳米後怒聲道:「好一個古老頭，說了給我和老賈家一樣的米，居然還在裡面摻陳米！」

  張偉和父親相視一笑，拿下甄大姐這筆生意應該不成問題。

  「我家剛剛起步做大米批發，阿姨你可以從我家拿米試試看。」張偉挑明來意。

  甄大姐用一種疑惑的眼神看了一眼張偉和張愛國，猶豫了一會，道:「進來坐下來說。」

  張偉和張愛國兩人走進店裡坐了下來。

  張愛國道:「我家買的是正宗的鹽市米，而且都是新米，如果你從我們家拿米，不會有陳米摻新米的事。」

  甄大姐有些意動，道:「你們批發價多少？」

  看父親要回答，張偉連忙反問道:「你從別人那拿多少錢？」

  好精明！

  甄大姐頗為意外的看了眼張偉，原本想詐一下問問然後好還價，沒想到被識破，她隨即落落大方道:「七毛五。」

  果然是這樣，張偉已經確認對面老賈也是七毛五拿的貨。

  「我家七毛。」張愛國道。

  甄大姐說道:「七毛和老錢那差不多，只不過你們家米好不好都是你們自己在說，我也不知道你們家米到底怎麼樣，要不你們再便宜點？先賒一千斤我買了看看效果？」

  張偉知道她什麼意思，無非就是對自家不信任，順便用這個不信任再壓一下價錢，他道:「阿姨，我爸車上有樣品米，可以拿來你看看。」

  甄大姐還沒來得及說話，一個小伙風風火火的從外面跑了進來，叫道:「老闆娘，有涼開水不？我渴死了！」

  甄大姐無奈，只好起身給小伙舀了一碗。

  小伙一口氣喝完水，這才轉身，看見張偉父子倆，他疑惑的盯著看了幾眼，道:「你是打浦那邊菜場賣米的張老闆吧？怎麼來我們店裡了？」

  「是啊，過來談點事情。」張愛國笑著道。

  張偉有些意外，這小伙居然認識自己家。

  「你怎麼知道他們是打浦菜場那邊的？」甄大姐好奇道。

  小伙往凳上一坐，笑嘻嘻道:「灣區有多少人不知道他們家呀？老闆娘，前段時間促銷風暴知道吧？」

  「知道啊，怎麼啦？」甄大姐道。

  小伙手一指，道:「就是他們家原創的！」

  「啊？！」甄大姐大吃一驚，結結巴巴道:「他們…他們就是那個上新聞的老張家？就是那個協助警察抓住兇手的老張家？就是那個我們瑞金這都過去買米的老張家？」

  張偉聽著甄大姐三個就是暗暗好笑，想不到自家名氣在灣區已經這麼大了，這對做生意是好事，有知名度更容易打開市場。

  「是啊，就他們家。」小伙非常確認，道:「上次聽說警察給他們家送錦旗，我好奇去看過一眼，確定就是他們。」

  甄大姐不好意思，道:「哎喲，張老闆我有眼不識泰山，你想的促銷手段真厲害，我們學都學不會。」

  張愛國笑著道:「這些主意可不是我想的，是我兒子！」他是老實人，一般不太說謊，買bb機的事情除外。

  「你是說都是他想出來的？他才幾歲啊？」甄大姐再次大吃一驚。

  一旁小伙也驚的瞪大了眼珠，道:「這…這怎麼可能？我都想不到。」

  張愛國道:「我騙你們也沒好處。」

  甄大姐和小伙看向張偉的眼神不一樣了，這得多聰明才能想出這些主意？

  張偉看大家的眼神怪怪的，連忙轉移話題道:「我們來說說大米批發吧。」

  「哦哦，好。」甄大姐回過神，道:「早說你們是誰呀，也別說什麼了，七毛一斤就七毛一斤，我可聽說你們家米質量好，以後就從你們家拿米！」

  張偉沒想到小伙一番話改變了甄大姐的主意，隨即一想明白怎麼回事，自家的米都賣到瑞金這邊來了，甄大姐她們肯定了解過自家米質量好，這才看似草率的答應了。

  拿下甄大姐的生意後，張偉和父親兩人又馬不停蹄的來到這菜場另一家賣米的門面，這次張偉學乖了，進門直接讓父親報了身份，結果那家店主二話不說就答應從張偉家拿米。

  張偉也觀察到了，這家店主的門面里沒多少米，估計是找不到進貨渠道才立刻答應，另一方面張偉家米確實好，這家店主應該是早有耳聞，所以沒要看樣品米就答應了下來。

  感慨啊，張偉心中確實感慨萬千，先前所做的一切努力沒白費，在這一刻終於體現了作用。

  批發生意開始一點點壯大，張偉的思緒也飄向了魔東新區，等吃下灣區米市這塊蛋糕，就是進發魔東新區的時候，相信這一切不需要太久！