第010章 巨頭的估值

  一款小巧的軟體，卻在企鵝技術部門裡引起熱議。

  企鵝技術員不是反編譯不了，也不是做不出來，但那需要時間、需要金錢。匆忙趕製的作品，軟體會非常臃腫，絕對沒有目前的精簡。仿造的使用在手機身上，還可能會造成很糟的用戶體驗。

  負責運營的趙經理到場，詢問：「目前的結果是？」

  技術主管說明情況：「我們有辦法破解它的軟體，但無法模仿到精髓，想又快又精簡，它需要很複雜的步驟，我們暫時弄不懂。它還用了獨特的壓縮算法，效率比我們使用的高很多。」

  趙經理不是單純的技術思維，他首要考慮的是對企業的影響和價值。可以肯定，這款軟體會引起競爭對手的主意，從而產生收入囊中的想法。想要保持優勢，最快的辦法絕對不是去模仿、偷學。

  最快辦法是：收購它，連同技術一起買走。

  想到此，趙經理便問：「對方公司的資料呢？」

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  「都在這裡了。」助手把資料送上，「是一家剛成立的小公司，目前沒有接受任何融資，但GG開銷非常大。」

  「有需求就有突破點。」趙經理翻開資料查看。

  ……

  孟謙去公司後，得到一個通知。

  「企鵝的人找我？」

  梁濤點頭：「對方電話里說希望能跟你談談關於軟體的事情，很有可能是看上了我們的技術。」

  「速度真快。」孟謙走向自己的辦公室，梁濤把號碼給他。

  撥打出去，很快就被接聽：「您好。」

  「我是大師軟體的負責人。」孟謙說。

  對方顯然有準備：「請稍等，孟先生，我們軟體部門的趙經理馬上就來。」

  「你好，孟先生。」換了個男人的聲音。

  「是我。」孟謙說，「貴公司找我，有什麼事情？」

  「是這樣的，我們對你們公司開發的『超級優化大師』很感興趣，你們公司的現狀我們也了解過，軟體需要資金髮展、需要強大的推廣渠道，而這些優勢，企鵝公司在業內都是數一數二的。」

  「那你們的報價？」孟謙很直接。

  對方沒料到他會這麼直接，不過也省得去拐彎抹角：「我們願意以1000萬的現金，收購你手中軟體51％的股份，並且技術的開發、公司的運營仍由你負責，相應的我們將大力推廣這款軟體。」

  「我目前暫時沒有出售這麼多股份的打算。」孟謙雖然心動，但報價還沒有達到他希望的理想值。

  對方不算意外：「我們還有其它方案，我公司收購你手裡40％的股份，連同要求你們軟體的技術，獨家對企鵝授權，我們給出600萬現金，先前保證的渠道推廣，仍然算在合作內。」

  「抱歉，這個條件我暫時也無法答應。」孟謙搖頭，看似只賣40％，公司還在他手上，但技術卻獨家授權了。

  對方問：「那先生的意思是？」

  孟謙本來想賣，但感覺到高高在上的企鵝，竟會主動聯繫他，其它企業又是什麼態度呢？所以臨時改變心意：「我公司最近資金充裕，並不打算出賣股份或者接受融資。如果有需求的話，我會優先尋找你們。」

  ……

  這筆合作雖然沒有談成，但已經震撼公司全體上下。

  好吧，公司就只有十來個人，什麼事情都是第一時間傳遍的。但當大家得知企鵝公司對大師軟體估值2000萬的時候，眾人確實產生難以置信的感覺：軟體發布才短短十天，就這麼值錢了？

  當然，它價值的飆升和肯砸錢營銷有關，上百萬的GG費讓它打響了第一炮，從千百款產品中冒出頭來。功能的出色，讓它取得了驕人的成績，用戶使用頻率的居高不下，也證實了它的潛力。

  但怎麼說，都有點不可思議的感覺。

  孟謙就淡定很多，他清楚會有這種效果，否則也不會砸錢玩營銷。

  他來到外面的辦公室，拍了拍手：「大家先停一下！」

  員工們停下來，看向他們的老闆。

  「超級優化大師的第二版需要加快速度，在原先基礎上，更多的完善它的功能，同時公司將用剩餘的資金，再對它進行更全面的宣傳和GG上。技術和測試人員們，最近需要你們多忙碌些。」

  「我想大家都已經清楚，有大公司對它估值兩千萬，但我認為它的實際價值會更高，所以都拿出衝勁來，如果下一版仍舊錶現出色的話，我承諾會給全體員工獎金，非常豐厚的獎勵！」

  想讓員工有衝勁很簡單：有錢拿。

  金錢比任何語言激勵、上司鞭策都來得迅速有效，沒人會跟錢過不去。

  ……

  0版本的超級優化大師，界面和功能都是比較精簡的，而1版的，早在第一版放出去的時候，就已經在努力完善，除去核心部分，還將加入更多完善的功能，定位逐漸向「安全管家」靠攏。

  可以肯定它的面世，對巨頭們都將是潛在威脅。

  用戶是會隨時間而不斷增長的，只要它們把握住技術的領先，用戶就不會少。巨頭們目前都在嘗試破解，也遲早會成功掌握，但如果是一年後才有結果呢？對它們地位的衝擊，可想而知。

  軟體可能會面臨兩種情況：巨頭打壓，比如從應用商店上下架，封殺它的傳播途徑，更毒的是宣布它有木馬、泄露隱私。

  第二種是孟謙樂意看到的：巨頭出巨資競爭，他這個假惺惺的裝逼貨，賣掉股份換大筆現金。

  孟謙很需要錢。

  他也懶得在這麼一款不上不下的軟體上浪費時間。

  所以他決定繼續砸錢推廣，等1版本發布後，立即用公司剩下的一百五十多萬，做一次涵蓋更多應用商店的GG，將軟體的潛在價值炒高以後，接受融資，然後再用融資去做GG，繼續熱炒。

  趁著用戶對這種新穎性能的熱衷，價值很容易水漲船高。

  然後實現他的小算盤：在價格的高點賣掉公司，換現金。因為有了第一家公司感興趣，第二家第三家還遠？巨頭的大手筆談收購，集團企業的風險投資……只要他願意賣，資金一定不會缺。