第7章 營銷手段的重要性

  宋躍一臉你們怎麼連這都不懂的表情，指著板車上，對著眾人的野豬頭，伸手點了點那兩根長長的獠牙，說道：

  「那當然！你們知不知道，野豬在深山裡面生活，什麼東西都吃，草藥也好，人參也好，沒有它不吃的東西，你們說說，吃了這些東西的野豬，一般的豬哪能跟它相比啊！

  再說了，我們和我娘子不就是活生生的例子，你們看得見摸得著的，我還能騙你們不成！」

  宋躍雖然瘦，但是確實身形高大，許氏嬌美艷麗，皮膚算不上光滑如瓷，但是在這種小地方，已經算是難得一見的好皮膚了。

  原本抬腳要走的一個婦人靠過來，好好打量了宋躍和許氏一眼，一咬牙，問道：「多少錢一斤？」

  宋躍笑道：「雖然說，野豬很難打，但是拿出來賣那也就是豬肉而已，我也不敢要太高，就要大嫂您十文錢一斤好了！」

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  「什麼？十文錢？！」那個婦人聽他喊自己大嫂，心頭正喜，卻也被這個價格嚇了一跳，要知道，當下的物價，一文錢可是能買四碗醬油的！

  「您別嫌貴，」宋躍小聲說道：「這要是別人，我肯定多收一點，但是您一看就是一個操持家務的好手，我哪能多要您的錢啊，多要了您也不願意是不是，您後面的，我肯定不是這個價了！」

  那個婦人聽他夸自己，臉上露出笑容來，「就你小子會說話，那好吧，你給我稱半斤！」

  宋躍心中一喜，連忙跟旁邊賣菜的大娘借了稱來，又親自切下一塊肉，然後稱了一下，剛好半斤多一點。

  那個婦人伸頭看著稱，正要說多的不要，宋躍卻說道：「看在大嫂您是第一個來買的份上，這多出來的，就送給您了，你只需要給半斤的錢就好了！」

  他一邊說著話，一邊爽朗地笑著，放下稱，拿了草繩把這塊豬肉綁上，遞了過去。

  那婦人臉上的笑容真了幾分，接過肉放進籃子裡，數了五文錢出來，遞給宋躍，說道：「你下次來，我還來找你買啊！」

  「好嘞！那可就等您了啊！」宋躍應了一聲，轉頭將錢遞給身後的許氏。

  許氏擦了擦眼角的淚水，露出笑容來，接過錢，放進自己籃子的小布包里。

  眾人一看那婦人第一個買，竟然被送了多切的肉，頓時就一擁而上。

  「給我也來一塊，給我也來一塊！」

  「我先的！不要擠！」

  原本還在觀望的眾人眼看著別人都搶著買，生怕自己被落下，也紛紛擠了上來。

  「大家別擠，大家別擠，慢慢來啊！」宋躍看著板車都被擠得晃動，連忙大聲喊了幾句。

  但是根本沒有用，他只好趕緊稱肉。

  沒多會兒，板車上的野豬肉就賣完了，還有十幾個人圍在旁邊，看著已經空了的板車，有一個姑娘生氣道：「明明我才是最先來的嘛，被他們擠出去了，你怎麼不先給我割肉！」

  宋躍雖然滿頭大汗，但是還是露出一個笑容來，略帶歉意道：「這位姑娘，實在是人太多了，我都沒有看清誰是誰，這樣吧，我現在記住你了，下次要是來的話，我第一個給你割肉，再送你一對豬耳朵，你看怎麼樣？」

  那個姑娘原本氣得微微發紅的兩頰，此時卻變成了微微的羞澀，她忸怩著哼了一聲，說道：「那你可記得自己說的話啊！」

  「好，我記得了，」宋躍的眼睛大而彎，認真看著人的時候，就像是含滿了情誼和笑意一般。

  那個姑娘臉上紅紅的，滿目含情地看了宋躍一眼，然後才轉身離開。

  剩下的那幾個人眼看著是真的沒有了，當先發怒的人也被安撫住了，都只能悻悻離開。

  宋躍看著人群散了，才轉身看向許氏。

  誰知許氏也正抬頭看著他。

  「映容，怎麼了？」手上沾著油，宋躍沒有直接去拉許氏。

  許氏不知道在想什麼，突然問道：「相公，剛剛那個姑娘怎麼樣？」

  「啊？」宋躍心思轉了轉，好笑道：「你該不會是吃醋了吧？」

  「沒有！」許氏連忙擺了擺手，善妒可是女人的大忌！

  宋躍卻笑著用手臂圈了她一下，低聲道：「有娘子你這麼美麗的媳婦兒，我哪裡還會看得上別人啊！別多想了，你先數五文錢給我。」

  許氏臉上紅紅的，輕輕掙開宋躍，也沒有問要錢做什麼，就直接數了五文錢遞給宋躍。

  宋躍將手在草蓆上擦了擦，接過錢，又拿起今天立了大功的稱，走到旁邊的大娘身邊，抱歉地笑道：「李大娘，實在是不好意思，占用了您的稱這麼久，怕是耽擱了您不少生意，這五文錢，就當是我跟您租了稱，您看怎麼樣？」

  原本大家都是市井小民，看著宋躍夫妻二人生意這麼好，李大娘心裡還有點不舒服，但是宋躍這一遞錢，還是五文！

  她的臉上頓時露出笑容來，「哎呦，不就是用一下稱嘛！這麼客氣做什麼！」

  一邊說著這話，她的手卻一邊接過宋躍遞來的錢和稱。

  「這哪能是跟您客氣，您就跟我們夫妻二人的長輩一樣，這是我們孝敬您的！」

  宋躍這話說的，李大娘的笑容頓時真切了幾分，她從攤上拿起一把青菜，直接走到板車旁邊，將青菜放了上去，說道：

  「那好，那你們也不要跟我客氣，這把青菜拿回去煮著吃！」

  許氏連忙看了宋躍一眼，宋躍對她點了點頭，然後才笑著看向李大娘，說道：「那行，咱們就不跟大娘客氣了，多謝大娘！」

  「多謝大娘，」許氏也跟著說了一聲，她長得俏麗嬌艷，不久前又剛剛哭過，這會兒笑起來，鼻頭略微泛紅，眼睛也水水的，無端讓人生出憐愛來。

  那個大娘伸手拉過她的手，拍了拍，說道：「宋小子是個好的，你好好跟著他，一定會過上好日子的！」

  許氏看了宋躍一眼，臉上露出笑來。

  宋躍看著她們兩個說話，也不打擾，收拾了一下東西，這才說道：

  「那我們先回去了，大娘，下次有機會，我們還來跟你擺一起，您可別嫌我們黏人！」

  「哪裡會！你們在這，我生意都好了不少呢！」李大娘一臉的笑意。

  她鬆開許氏的手，許氏才走回到宋躍的身邊，宋躍又對著李大娘點了點頭，然後推著車離開了這裡。

  他們兩個走了之後，旁邊的幾個賣菜大娘看著李大娘，其中一人說道：「年輕人啊，就是會做生意，不像我們，擺了一天，也賣不出去幾顆菜，平時還有人來看看，今天人都光看他們了，搞得我們都沒有生意了！」

  李大娘走回自己的攤位上，冷笑道：「你馬四蓮年輕時候也不是沒有賣過東西，好像從來沒有見過你生意好過啊，我看你就是吃不到葡萄說葡萄酸！」

  「你！」

  「你什麼你！再不閉嘴老娘撕了你的嘴！那可是我剛認的孫侄，人家兩口子討個生活而已，你們誰要是在背後給我嚼舌根，我就去你們誰家門前罵他個三天三夜！」

  李大娘叉著腰朝周圍吼了一聲，那些個菜販大娘瞬間就閉了嘴。