第一百一十九章鬥智鬥勇

  售樓先生聽後很高興，他連連稱讚道：「二位真的好有眼光，我敢保證買這套房一定物超所值！」邊說邊和二人出門，準備回售樓處商談細節。

  原來在小區的物業中心還有一個售樓處，小伙子給夏夢和吳清沏了兩杯茶，便開始討論具體細節。

  「具體的單價還能有優惠麼？」夏夢首先開問。

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  「一萬一千八已經是最優惠的價格了，我說過這是專門為這次房交會制定的。」他很有經驗，知道兩人興趣濃厚，降價看似已經是不可能了。這也是二人缺乏經驗的地方，其實一開始就不能表示出太大的興趣，買房是一場心理戰，雙方都要鬥智鬥勇。

  「那還是太貴了，我們的經濟能力有限，能讓我們商量一下麼？」夏夢說的是實話，總價都快接近150萬的房子，他們兩個人如果沒有父母的幫助，首付款還是有困難的。

  夏夢拉著吳清走到小花園裡，緊張地問道：「吳清，你確定要買這房子？首付我們不夠啊！」

  吳清緊皺眉頭，「錢我去想想辦法，只要把房子先定下來，今年的年終獎我估計會有5萬，其實私下裡我去接了些活，如果順利今年我能多掙10萬塊。」

  「你去接了些活？這是什麼意思？」夏夢還是第一次聽說，她大驚不知吳清在想些什麼。

  「我怕你擔心，就沒有跟你說。其實自從我當了研發部長後，接觸的人多了，外面的公司主動聯繫我的。」吳清這才吐露實情，怪不得他對這套房子念念不忘。原來他也是有打算的。

  「不會影響你的工作麼？」夏夢問，她最關心吳清的工作，因為他現在的發展很順利，千萬不能貪圖一時的小利而耽誤工作。

  「沒事，我有數的。」吳清笑笑，但夏夢總覺得他有點避重就輕。

  「那你的發展勢頭很不錯，目前最主要的是我們時間不夠。其實明年買房，或許我們就不用這麼趕了。」夏夢說的是實話，到了明年也許他們的手裡就寬裕許多。

  吳清聽了搖搖頭，他抬頭望了望那幢房子。小區看上去入住率很高，明年也許就沒有這麼好的機會了。再說，房價一天一個價，難保明年不會漲上去。他還是覺得早早定下不吃虧。

  夏夢看他沒有說話，知道吳清不想放棄。她在心裡算了一下，自己的二十萬加上五萬存款，如果吳清年底拿回十五萬那就只差十萬塊左右。不如先和開發商商量一下，看能不能先緩緩，過年還有一個多月了，到時候她再想想辦法。

  「你真的非那套房子不可麼？」夏夢又問了一遍。

  「是的，我認定了那就是我們今後的家！」吳清很堅定。

  「那這樣，你別不樂意，我想問別人借些錢，年底我們就來買。」夏夢已經有了主意。

  「借錢？誰？」吳清對這個最敏感。

  「你別急，我不會問我爸媽要的，我還有朋友，到時候多借幾個。」

  「你的朋友就那麼幾個？誰？劉柳麼？」吳清首先想到的是劉柳，他的腦海里閃過鄭昊宇的身影。劉柳哪會有那麼多錢，她家早就敗落了，母親還在看病，估計現在都靠鄭昊宇養著。問她借就是問鄭昊宇借，那樣的富豪他不想去招惹。或許還有深一層的原因，那就是嫉妒，男人與男人之間的嫉妒。同樣是男友，夏夢和劉柳相差太多了。

  「不行，劉柳你不能去開口，我絕對不同意。」吳清一口回絕了。

  夏夢知道他的心思，其實她也不可能問劉柳要，儘管劉柳現在很有錢。但她知道，劉柳的錢是怎麼來的，那些錢意味著什麼。

  「我不會問劉柳借的，我去問方飛借，他讀書時一直在炒股，手裡還有些積蓄。這些我們都知道！」夏夢老早就想好了這個藉口，到時候和方飛溝通一下，估計吳清也不會懷疑。

  「方飛？」吳清又開始了激烈的思想鬥爭，他人還不錯，從來沒有什麼富家少爺的架子。而且大家也很熟，以前經常出來玩。

  「好啦，你如果這也不許，那也不行，那這套房子我們就要放棄。」夏夢提醒吳清，這個時候還是實際一些好。

  「那……行吧！但是不能借太多，多了我可不同意。」

  「好，我絕對不多借，二十萬？二十萬總可以吧！」夏夢試探道。

  「嗯，那好吧！就二十萬，我想想！」吳清開始計算資金的缺口，「估計到了年底或明年初，首付款我們就夠了。下面我去和他談，你別插話！知道麼？」吳清以前一直是個還價高手，一方面是家庭條件所致，另一方面也是他的性格使然。有時夏夢還挺煩他這樣斤斤計較，但這種時候反而需要他的精明。

  「哦，我知道了。」夏夢點點頭，隨吳清一起回到了售樓處。

  售樓先生見他們回來了，馬上笑臉相迎「二位考慮得怎麼樣了？是不是現在就來看看合同？」

  夏夢沒吭聲，睜大眼睛看著一旁鎮定自若的吳清。

  「我們考慮了一下，還是覺得再觀望一下。今天真的不好意思了，下次有機會再來麻煩你吧！」說完，就拉著夏夢假意準備離開。

  夏夢傻愣愣地跟著吳清，但是心裡知道這是他的計策。

  「啊？哎，二位？不是看了挺滿意的，幹嘛又要觀望啊！機會難得，不要錯過！」小伙子沒想到他們說走就走，緊隨其後還想拉住這筆生意。

  「真的很不好意思，我們算了一下還是覺得有些貴，還是等等吧！實在不行那就去別處看看，畢竟是身不由己啊！」吳清露出惋惜的神色，看樣子就像真的一樣。

  「這個價格還真的不貴，要不你們再考慮考慮！」小伙子還是不死心，這是今天最有希望的一對客戶。

  「唉，算了吧！我們……」吳清面露為難之色，「我們還是以後再買吧！謝謝你了！」兩人拉著手，馬上就要走出售樓處的大門。

  「你們別這麼快走啊！」他一下子攔住他們，「我去問問經理，看看還有沒有優惠？」小伙子先讓步了，吳清一聽心裡立即一喜。

  「這……」

  吳清似乎有些猶豫一般，這時他對夏夢使了一個眼色，夏夢馬上心領神會。

  「吳清，我看還是算了，優惠還不一定呢？」夏夢這時推波助瀾了一把。

  「別不信啊！我這就去打電話，馬上就給你們答覆啊！」小伙子又把他們拉回來，讓他們坐好，然後故意到外面去聯繫經理了。

  其實這也都是售樓先生的託詞，底價他肯定清楚，只是為了多拿佣金，不到最後一刻他自然不肯鬆口。

  而吳清和夏夢呢，經過這一輪的鬥志，明顯處於上風了。

  「我就知道有空間，現在國家在調控，房子又多，其實競爭蠻激烈的。開發商要回籠資金，他們對每單生意都很看重。」吳清悄悄地湊到夏夢耳邊，他一直很關心時事還有房價，金融領域的新聞他都很注意。

  「嗯，你懂得真多。」夏夢笑了。

  「下面你看我的，我還要讓他等著我來付錢。」吳清笑笑，原來他早就胸有成竹了。

  過了一會兒，售樓先生就走了進來。他面露喜悅之色，「這真是個好消息，我對經理說你們是優質客戶，所以他同意給予適當優惠。」

  「那優惠多少？」夏夢首先問道。

  「每平米優惠200元，你們看這樣行嗎？這已經是很大的優惠了，實在是難得啊！」

  吳清眉頭一皺，「唉，那還是算了，我覺得還是有點困難，算了算了。」說罷，又站了起來。

  「啊，那你們準備優惠多少啊？」小伙子真的急了，「這個價格已經最低了！」

  吳清眉毛一挑，「每平米優惠500元，你看這樣行麼？」

  「啊，500？」售樓先生還是想咬住價格。

  「不行啊？不行就算了！」他們兩個人的態度很堅決。

  「哎呀，你們二位真是讓我難做啊！」

  吳清和夏夢偷笑，看來有戲啊！

  「那讓我再去匯報一下，這真的是讓我為難啊！」說完，他又假意出去打電話了。

  夏夢這下開心了，「吳清？這樣的話，我們年底就有錢了，到時候就能把首付交上了。」夏夢心裡喜滋滋的，吳清真行，一下子就砍掉了6萬多。

  「你就放心吧！」

  售樓先生又進來了，「唉，我都被經理罵死了，500塊就是虧本價了。算了，看你們人好，就這個價吧！」

  「那好，我們先付定金吧！」吳清說道。

  「行，那你們什麼時候過來簽合同付錢？」

  「估計要到年前，那時候行麼？」夏夢問道。

  「年前？那就是還有一個月？那好……吧！但是你們最好快點，畢竟房子很走俏，到時候我怕有別的人看中。」

  「好，那我們現在就交定金。」吳清很滿意，

  吳清和夏夢隨小伙子走進財務室，「這是定金單據，首先交五萬吧！」

  「好的，我們劃卡！」吳清從身邊拿出銀行卡，這時的他底氣十足。

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