第277章 說話也需要對手

  郭逢春苦笑道：「賜教也談不上，陳總，我先問你一個問題吧。」

  「郭總請講。」

  「陳總，你們這個商場的庫存怎麼樣？」

  陳東輝心裡一動，心想這個郭逢春問這個敏感的問題什麼意思，不過還是如實相告道：「不瞞郭總，我們這幾天的銷售情況不錯，庫存已經沒剩多少了。」

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  「那怎麼辦？陳總繼續進貨了嗎？」郭逢春繼續問道。

  「還在路上，應該很快就能到貨吧。」陳東輝這次撒了個謊。

  郭逢春露出一個神秘的笑容，端起茶來品了一口，靠在沙發上不說話了。

  看到郭逢春這個樣子，陳東輝腦子裡轉的飛快，明白郭逢春肯定是知道了自己貨源出現了問題，但是他是一個國營電器商場的老總，知道自己庫存不足之後應該高興才對，而且看他的人品，也不像是那種上門嘲諷的無聊之輩！

  這個郭逢春到底想幹什麼？

  「郭總有話不妨直說。」陳東輝說道。

  郭逢春吐了口氣，說道：「陳總，我這次來你這裡是非常誠懇的，如果你不跟我說實話，我很難幫你。」

  陳東輝淡淡一笑：「郭總，你到底想知道什麼？」

  「我想知道照你們這樣的銷售速度，你真實的庫存情況還能撐幾天。」郭逢春直言說道。

  陳東輝用手指的關節敲了敲玻璃，實際上是給自己留下了一個短暫的思考時間，終於還是決定坦言相告：「實不相瞞，也許還能再堅持一天，等到後天，或許我的庫存就會出現問題。」

  「下一批貨什麼時候才能補充到倉？」郭逢春又咄咄逼人的發問。

  「至少一個星期。」陳東輝如實相告。

  「那你這之間的六天怎麼辦？」郭逢春擔憂的問道，「如果沒有了貨源，那麼你準備關門歇業？如果在開業三天之後就關門歇業，那麼你之前做了那麼的GG才深入人心的店面形象，將會頃刻之間轟然倒塌。你要明白，你現在以改革者的身份出現，已經得罪了青港所有的國營電器商場。如果你有長達連續六天的關門歇業，那麼這些國有電器廠商就可以聯絡媒體報社，大作文章。如果他們攻擊你的電器商場是因為電器質量不過關，涉嫌銷售假冒偽劣產品，被有關部門責令關門歇業，或者模稜兩可的推測你銷售的是走私產品，根本就沒有什麼售後保證……當然，我說到的只是一部分，他們可能還會有更多更厲害的罪名強加給你。不過，民眾的判斷力可是非常有限的，電器的價格又非常昂貴，尤其是一些大件的電器，想冰箱、彩電、空調，往往購置一件，就需要花費他們家庭一年甚至幾年的積蓄，他們當然不會冒險去購買有質量或者法律問題的產品。一旦你的電器商場跟質量或者違法這樣的字眼聯繫到一起，那麼就幾乎可以宣告你的電器商場夭折了。」

  郭逢春的這一番話說完，陳東輝的臉色變得凝重起來。

  他不得不承認，郭逢春實在是看的太透徹了。他想到的這些可能會出現的問題，郭逢春全都想到了。

  這些問題也正是陳東輝擔心，所以讓俞宗秀和蘇雯幫他聯繫貨源的原因，現在俞宗秀和蘇雯都還沒有確切的回話，如果他們的回話是沒有貨源，那麼接踵而來的這些問題肯定會像郭逢春剛才說的那樣被那些視他為仇敵的國營電器商場大肆發揮，致他於死地！

  而現在這個年代，普通民眾接觸信息的渠道有限，不了解商業發達社會的情況，尤其是習慣了這麼多年的計劃經濟，認為最好的生活狀態就是生活在體制內，一切都依靠政府，對國營企業也抱有很深的敬畏，而自己的家電商場才開業沒幾天，只是憑藉著價格優勢和服務優勢吸引了大批顧客，還根本談不上什麼口碑，更不用說建立起成熟的企業文化，並且讓群眾了解並且接受了！

  一旦天成電器商場露出了把柄，被國營企業把握住，幾乎就意味著陳東輝要從青港的電器市場出局！

  只是，郭逢春也是國營電器商場的老總，應該是視他為仇敵的人員中的一人。他，為什麼要給自己說這些？

  「你對我說的話有懷疑？」郭逢春帶著一絲冷笑問道。

  「沒有懷疑，你說的很對。」陳東輝坦誠說道，「不過我不明白，以你的身份，為什麼要對我告誡這些？」

  「我不只是來告誡你這些，而且還要告誡你一點，青港所有的家電商場負責人已經在一起開了會，青港家電大廈的老總蘇紅軍已經給各大電器廠商在青港的代理商發貨，不讓他們給你供貨，否則就要跟他們劃清界線！而那些電器代理商，已經對蘇紅軍做出了口頭承諾。」郭逢春又接著說道。

  郭逢春的上一番話讓陳東輝感到非常震驚，這一番話卻讓陳東輝感覺如墜冰窖！

  難道說俞宗秀和蘇雯到現在還沒有給自己準確的答覆，正是因為以蘇紅軍為首的青港國營家電企業對那些家電代理商下了封殺令，而俞宗秀和蘇雯的實力根本不足以讓那些家電代理商讓步？

  不過一年之內經歷了數次大風大浪的陳東輝當然不會被困難嚇倒，片刻的時間，便調整好了心情，還帶著一絲微笑說道：「郭總，你還沒有告訴我，你為什麼要對我說這些？」

  郭逢春瞪大了眼睛，不敢相信的說道：「你還能笑得出來，難道你不擔心？」

  「我當然擔心。」陳東輝說道，「不過我更相信天無絕人之路。」

  郭逢春久久的盯著陳東輝，終於嘆了口氣說道：「好吧，陳總，你果然厲害，泰山崩於而不變色，好！有大將風範！」

  「呵呵，恭維的話就不要多說了。郭總，還是回答我的問題，以及，你來這裡的目的吧。」

  「呵呵，陳總，如果我說我是對你惺惺相惜，不想看到你的電器商場夭折，你相信嗎？」

  「我相信。」陳東輝馬上說道。

  郭逢春皺了皺眉頭：「這麼容易就相信了？」

  「不是這麼容易。」陳東輝糾正道，「是除了這個理由之外，我想不到還有其他的理由，讓你會來這裡給我這番告誡。」

  

  郭逢春琢磨了一番陳東輝的這番話，絕對很有意思，陳東輝不但是個市場改革的先行者，而且還是一個很好的聊天對手。

  想要好好的聊天，是很需要對手的。

  「陳總，這個困難，以你對市場的洞察力，應該有所警覺吧？」郭逢春翹起來二郎腿，問道。

  「確實，我在開業前就已經預計到庫存將會對我的商場是一個巨大的短板。呵呵，說起來也挺可笑，未來的企業模式，無不是以減少庫存壓力，換取流動資金為重要任務，而現在我卻要面對應為庫存不足，而可能關門歇業的局面，這真是這個時代的特殊產物啊！不過，郭總，隨著科技技術的日益發達，市場經濟的逐步深入，家電行業賣家市場的局面也會逐步向買家市場變化，到時候就不會再出現這樣的問題了。」陳東輝侃侃而談。

  郭逢春聽得連連點頭，說道：「陳總你說的非常正確，你的商場如今會面臨這樣的局面，也真說明了你這種商業模式才是正確的出路。不過，陳總，我很想知道，你會怎麼面對將要出現的這個問題。」

  陳東輝想了想，苦笑道：「老實說，我還沒有確切的辦法。我已經找了有人脈的朋友去幫我尋找貨源，如果他們不能找到，那我很有可能要做危機公關了，我絕對不會讓我的商場任人宰割的。」

  「危機公關？」

  「呵呵，具體的事情不方便透露，還請郭總見諒。」

  這已經屬於商業機密，陳東輝不願意透露很正常，郭逢春沒有再糾纏這個話題，又說道：「陳總，你有沒有考慮過，把你現在庫存的貨物卡住銷量？」

  「呵呵，郭總，你的意思是讓我有貨不賣，細水長流？」

  「這也算是一個辦法。」

  「我不會這麼做的。」陳東輝堅定的說道，「我的商場的宗旨就是以顧客的利益為核心，所以我絕對不會遏制我的顧客的購買需求。」

  「那你……」郭逢春玩味的笑了笑，說道，「陳總，冒昧的說一句，你不會是想要去那些水貨市場拿貨吧？那我可要提前告訴你一聲，蘇紅軍也已經想到這一點了，只不過礙於一些事情，而且沒有確定的證據，所以沒有讓稅務部門的人來查你。但是蘇紅軍他們在水貨市場都是有眼線的，如果你真的敢去拿水貨，而且還是大量的拿水貨，那你的商場會死的更快，你也跟著完了，連東山再起的機會都沒有。」

  陳東輝爽朗大笑：「哈哈，多謝郭總提醒，不過郭總放心，我絕對不會以身試法的。」

  郭逢春的眼睛又一亮：「東輝，你不要告訴我，你準備去商場購買有正規手續的電器，然後貼錢再賣出去，以維持運營？」