第62章 廣告戰（1）

  最近市場上突然出現了一個新的女性保健品品牌——仁美，且來勢洶洶，鋒芒直指二部的一個同類品牌朵麗。

  朵麗的市場經理和宣傳經理齊齊到了銳智達，公司召集有關人員開了緊急會議，丁薔薇、白澤芝都出席了會議。會上大家對產品做了競爭分析，最後讓策劃部在三天之內提交新的GG對策和方案。

  客戶走後，策劃部的主創人員回到自己部門後，繼續開會討論。

  因為部門裡禁菸，李斌叼著一根沒有點燃的香菸，說：「這也太毒了，我們是『白裡透紅，喝出健康美麗！』，他們就來一個『白裡透紅，沒有那麼簡單！』這什麼意思啊？就是跟我們叫板啊！」

  「我們是口服液，藍帽子；他們是OTC，中成藥丸。他們的文案里就強調他們的藥材正宗，分量足，又是按照嚴格的醫用標準，是專業的，人體吸收率更高。意思是我們的口服液沒有多少有效成分，喝了也白喝。」林子沁歸納說。

  「但是他們的優勢也是他們的障礙。」成鈞說，「我們是保健食品，他們是OTC藥，在老百姓的觀念里，誰沒事吃藥進補啊？雖然他們是非處方的，但在我們的固有觀念里，藥是能經常吃的嗎？」

  「這一點可以做文章。」白澤芝說，「但是怎麼解決成分問題？他們強調的是取材，製作工藝，成色足，他們那個中藥丸子的確是比我們的口服液成分足。」

  「他們的也比我們的貴啊，而且成分足就都能吸收嗎？應該是口服液更易吸收吧？」成鈞說。

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  「這個要去朵麗再了解一下情況，向他們的技術人員了解一下這些專業的問題。」白澤芝說。

  「我跟成鈞去好了！」林子沁說。

  「我在家研究文案。」李斌則說，「研究一下他們的文案和媒體策略。」

  「不知終端怎麼樣？」白澤芝問。

  丁薔薇正好走了進來，這時就回答她說：「終端他們不行，他們只能在藥店賣，我們可以在各大超市，還可以做堆頭、展示、促銷，他們這些全都不行。」

  「所以他們特別依賴GG，必須要說服受眾去藥店主動購買。」白澤芝說，「而且是強有力的說服，是能產生行動效應的說服，所以他們的文案功力很深，是個高人寫的。」

  「怕他？」成鈞不服，「既然他們矛頭直指我們，那我們就給他們來一個漂亮的，正面的回擊，給他狠狠的一拳，揍不死他！」

  「讓他們老實呆在他們該呆的地方，不要覬覦不是他們的地盤。」李斌點頭，支持成鈞的說法。

  這三個成天不對付的人，此時一下子團結了起來，自覺的成了一個同盟。

  大家討論完，就散了。成鈞和林子沁去朵麗公司找生產部門了解情況，李斌則去媒介部取樣報，準備好好研究一下對方的文案。

  這下房間裡只剩了丁薔薇和白澤芝兩個人。丁薔薇在白澤芝旁邊坐下，似乎是還有話要說。

  「他們的GG攻勢猛烈啊，每天一個通欄，隔天還是雙通，還有GG軟文配合，真砸錢啊。聽說給他們寫文案的是個干媒體的，筆桿子厲害啊，你看，說的有理有據、落地有聲的，蠱惑著人站起來立刻就去買他的產品啊。我看了都心動，都開始懷疑我們家朵麗，是不是實際上是很差勁的……」