第33章 客戶（2）

  王總頭腦清晰，思路獨特，信念堅定，決策大膽。他平凡的相貌因著他獨特的頭腦而熠熠生輝，使得白澤芝也受到了感染，思潮激動起來。她不由自主地想為他的理想，給出自己能夠使出的一份助力，給出自己頭腦中所能使出的所有最高明的方式。

  白澤芝禮貌地問王總：「像您這樣，在公司的創業初期，就願意為市場策劃明確劃出一筆開支的，真是不多見。而且這是一筆不算少的開支，在起步的這個階段，在這個艱難的，處處要用錢的階段，不是一筆小數字。有兩個情況，我想說明，一，我們不參加比稿；二，我們是一個非常年輕的團隊，我想問您的是，您能信任我們嗎？」

  「在我做出回答之前，我也有一個問題需要得到回答。」王總笑說。

  「請講。」白澤芝微微一欠身。

  「你們對自己的專業水準有信心嗎？」

  「當然。在本土公司中，我們的專業水平是領先的。不過，相比於國際4A公司，我們還是有一定的差距。」白澤芝坦然的回答。

  「如果有充裕的資金，我一定會去找4A公司的，哈哈哈……」王總大笑，「不過現在，我們只能支付得起，你們公司的費用。」

  

  「再過十年，希望您也還能支付得起，我們的費用。」白澤芝微笑著回應。

  「好，好！說得好。」王總一拍手說。

  白澤芝繼續說：「我們需要的是，給您做個全套的視覺，從視覺營銷到傳播整合。不過，您的這個營銷理念，的確是獨出心裁，甚至可以說是冒險的，是和現在多數品牌的經營傳統不相同的。工廠不是您的，賣場也不是您的，您有的就是品牌，就是設計，而且還是目前沒有被市場所認知和接納的。」

  「如何保持您的核心競爭力，如何協調上下游渠道的無障礙溝通，這些問題，我想您自然會比我們考慮得更多、更詳盡。我只是希望一旦開始，就不要有一些不必要的干擾，希望我們能順利合作，真的做成一個了不起的品牌，就像您剛才所描述的那種，激動人心的品牌。」

  「當然，我們會擁有一個了不起的品牌，你們會有一個了不起的，震驚業界的夥伴，和經典案例。」王總露出狡黠的笑容來。

  大家相視而笑。隨後成鈞又跟王總詳細討論了視覺系統里的各項要求和一般的設想。雙方談得愉快而投機，王總說下一次會面就可以簽署正式合同，於是白澤芝邀他下一次去自己公司，跟方總見個面，然後簽署合同。

  下午，丁曙光殷勤地一定要送他們回來。跟丁曙光揮手再見，轉身上樓的時候，在電梯口正遇見沉著個臉的顧又禮。

  「你幹嘛？拉著個臉，誰惹你了？」白澤芝好心情地主動跟他說話，看看他手裡拎的零食袋說，「又去小店買零食？跟芳芳打賭輸了？」

  「你怎麼跟那個花孔雀混在一起？還坐他的車回來？」

  白澤芝愣了一下，才明白花孔雀是指誰。「丁曙光幫我介紹了一個客戶，如果定下來，我們策劃部和你們設計部，都有的吃了。」

  「哼！定下來再說吧。我也可以幫你介紹客戶啊！」

  「你？找你爸？找你哥？」

  「哼！你別小瞧了我，我自己也有關係的！」

  「哎喲，你厲害。」

  「我師兄，有一個開飯店的朋友，有好幾家連鎖店呢，也需要做GG……」顧又禮跟著白澤芝，絮絮叨叨地一路說著。