第25章 搶業務

  丁薔薇早已完成了保健品公司的蹲點行動，自董總到任後，她就老老實實在公司上班了，反正該打聽的都打聽到了。

  此時，大晚上的，她正候在少年宮門口，等著一個人。她腦子裡盤算個不停，最後又理了一遍，才放鬆下來。

  老闆說一部和二部不能相互搶業務，要搶也是出去搶人家公司的業務。然而外面的業務不是那麼好搶的。有錢做得起GG的客戶本就有限，搶的人又多，多半都名花有主了。沒有點人脈關係，沒有點特殊資源，你想半路劫鏢？那是做夢。

  眼下放著這麼個好資源，不搶白不搶！周旭明，反正你客戶多的是，本事又那麼大，也不差這一個，我就不客氣了。丁薔薇心裡冷笑，董總不會說什麼的，說不定還樂見其成。陳總也不會怎樣，怕什麼！

  丁薔薇此刻要等的人，正是至善堂的鄒經理。這兩年，GG大戶除了日化、房地產，就屬保健品財大氣粗了。香餑餑至善堂實際還算不上是周旭明的客戶，因為他既沒有談下來，也沒有正式上報。每周一的早會，兩個客戶部都要報一遍自己的新客戶名單，如果某個客戶上了其中一個部門的新客戶名單，那麼另一個部門就不能再去聯絡這個客戶了，除非有特殊情況。

  周旭明在這個周一的例會上本來是要上報至善堂的，但是由於緊急事務，陳總帶著董總前一天晚上就出發去外地了，所以，例會雖然是照開，但是陳、董二位並不在場。不在場就好辦，丁薔薇暗自慶幸。

  至善堂浙江公司的鄒經理，是出了名的難搞，軟硬不吃，油鹽不進，很不好拉關係。她已經給無數的GG公司吃了閉門羹，連周旭明也苦於找不到突破口。因為給他提供信息的人與鄒經理有過節，所以不好做引薦人。

  丁薔薇做臥底的那些日子，在至善堂的同行那裡，把鄒經理的情況打聽了個詳詳細細。鄒經理非常愛自己的女兒，她很少應酬，就是為了多點時間陪自己女兒。這其實算不上是什麼秘密，估計周旭明知道，別的公司的人也知道，關鍵在於，你有沒有想到可以從這裡入手。

  鄒經理給自己女兒報了各種藝術班培訓班，大有要把女兒打造成全能、完美的複合型人才，內外兼修之大才女的趨勢。打聽到她送女兒在哪裡上課，什麼時間上課，也不是特別困難的事。

  離下課還有半小時的時候，鄒經理來了。丁薔薇很自然地跟她碰上了，然後一臉驚訝地上去打招呼說：「鄒經理？你好啊！真巧啊，在這裡碰到你！來接孩子下課嗎？」

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  「你好！」鄒經理面露疑惑地看著她。

  「我前天到您公司拜訪過您，銳智達GG的。」丁薔薇提示她說。

  「哦，有印象。」鄒經理點頭。

  也許是遇見的場合不同，鄒經理那張招牌鐵板臉，此時不像往常那麼冰冷嚴肅，雖然也沒有笑容，但丁薔薇能感覺到對方的防禦指數降低了。鄒經理對眼前的漂亮女孩兒有些印象，她說：「是啊，我接女兒。你在這裡是？」

  「我是來找我舅媽的，她還在上課，我在這裡等一等她。」

  丁薔薇有一幫子的窮親戚，唯一一個出得了場面的親戚，就是這位當老師的舅媽了。丁薔薇對那些窮親戚都不愛搭理，唯獨對這個舅媽自小就比較親近。或許是她本能的抵擋不住一切美好人物對她的吸引，又或許是因為人總是有些勢力的，趨好避壞。這麼好的資源不能浪費了，丁薔薇時不時的要把這個寶貝舅媽拉出來用上一用。

  「噢？你舅媽是這裡的老師嗎？教什麼的？」鄒經理感興趣地問。

  「教奧數的，我舅媽姓王。」

  「王老師啊，正好是教我女兒這個班的。王老師很厲害的，聽說是老資歷了，帶學生很有一套，她帶過的學生，拿全國一等獎的好幾個。」鄒經理的眼睛亮了。

  「其實我也不是很清楚，不過舅媽好像的確是比較厲害的。你女兒幾年級了？成績還不錯吧？」丁薔薇關心地問。

  「二年級，成績麼馬馬虎虎，就是粗心，大大咧咧的計算題老是出錯，題目總是審不清楚，說了她多少次要仔細要仔細，也沒什麼用，操心啊。」鄒經理搖頭。

  「二年級，還小哪！不著急，會好的。」

  「唉，怎麼能不著急，現在是競爭的時代，沒有人會等著你慢慢成長。」

  「也是。」

  不知不覺的，鄒經理的話多起來，丁薔薇不動聲色的把她女兒的情況了解了個七七八八，把她的心理也掌握了個七七八八。她又是特別會說話的，特別善解人意的，很快就跟鄒經理聊得投緣了。

  鄒經理的女兒在少年宮報了不少的課，奧數班、閱讀作文班、舞蹈班，還有小主持人班。丁薔薇熱心地建議說：「聽舅媽說連報兩期的課，可以打九折，連報三期打八折，不過對內部關係，可以報一期就享受八五折的優惠。要不等下我跟舅媽說一說，看看能不能給咱們一個最優惠待遇？」

  「這個，多不好意思啊，謝謝你了，這麼熱心。」鄒經理露出了笑容。

  「沒什麼，舉手之勞嘛。既然有這個優惠項目，不用也可惜了。」丁薔薇說。

  不知不覺時間就到了，下課鈴響了，孩子們先後出來。鄒經理的女兒也一蹦一跳地跑到自己媽媽面前。

  「今天上課學的怎麼樣？有沒有開小差？」鄒經理一臉的和藹，看著自己女兒問。

  「當然沒有開小差！我學的可好了，王老師都表揚我了！」小姑娘歡蹦亂跳地回答媽媽的詢問，然後好奇地打量旁邊這個漂亮的姐姐。

  

  漂亮姐姐笑眯眯看著小姑娘誇讚說：「小公主你真漂亮啊！」被誇贊的小姑娘立刻就對這個姐姐充滿了好感。這位姐姐又變魔術似的從包包里摸出一個布偶長頸鹿來，塞給小女孩說：「小穎公主，這個送給你！」

  小穎把軟軟的長頸鹿抱在懷裡，看看自己媽媽，又看看丁薔薇，甜甜地說：「謝謝漂亮姐姐。」

  鄒經理嗔怪道：「小穎，你還真是不客氣啊！」

  丁薔薇對鄒經理說：「小東西而已。這是朋友公司設計的小布偶樣品，正好包里有，那就送給小朋友玩吧。我這還是幫他做了推廣呢！告訴他小朋友很喜歡的話，他不知要多高興多感謝我呢！小穎，這個長頸鹿你喜歡嗎？姐姐向你做個小調查……」

  丁薔薇就是有這個本事，她處心積慮地接近你，卻能做得像偶遇一樣。她費盡心思地送你禮物，卻能送得如此自然，如此隨意，讓人接受得順理成章，心裡舒服。

  這時王老師也出來了，見了丁薔薇就過來說話，然後被鄒經理抓住一番諮詢和詳談。最後丁薔薇適時地提出優惠的問題，王老師一口應承了：「這個學期是沒辦法優惠了，學期末我帶你去辦下個學期的，你自己記著點，到時候來找我一下。因為我事多，要忘記的，你到時候提醒我一下！」

  「我也幫你們記著好了，到時候我來提醒你們。」丁薔薇熱心地攬下這件事，讓鄒經理感覺特別窩心。

  鄒經理是個老江湖了，見過各色人等，經過各種事情，自然知道天下沒有無緣無故的關心。她知道這個小姑娘是GG公司的，不過在這樣的場合認識，倒讓人有種親近感。在她能力所及的範圍之內，她樂意幫她，回饋她。同樣是做生意，何不跟朋友做呢？朋友朋友，就是互相幫忙的。

  臨走，鄒經理問丁薔薇要了名片，也把自己的名片遞給了丁薔薇。丁薔薇認真地遞出自己的名片，她知道，這一次，她的名片不會是束之高閣，或扔進垃圾桶的待遇了。