第286章 打心理戰

  霍舒耘把分紅的數額提的越高，對方答應的可能性就越小。

  那麼二者一對比，酒樓的東家說不定就會選擇，霍舒耘所提的第一種方案。

  直接給霍舒耘一千六百兩銀子去買斷。

  這樣銀貨兩訖，才是他們最熟悉，也是最能讓他們安心的方式。

  這其實就是一個很簡單的小計策，跟心理學相關。

  如果你想達到什麼目的的話，可以先對對方提出一個比較過分的，這樣對方肯定會拒絕。

  等對方拒絕了你第一個提議之後，你再說出自己真正的打算。

  

  對方一想，他都拒絕了你一次，肯定不好意思拒絕你第二次。

  所以，就會答應你第二個要求。

  就像霍舒耘這樣，對方肯定會拒絕分給霍舒耘三成紅利，那麼就不會拒絕她一千六百兩的買斷銀子。

  酒樓的東家跟自家掌柜兩人對視一眼，眼眸中均有詫異的神情閃過。

  聽到霍舒耘提出來的這兩個合作方法時，他們兩個人心中，不約而同的想到，霍舒耘這胃口是真大呀。

  他們都是生意場上的老狐狸了，自然能夠想明白，究竟是買斷划算，還是分成合作更划算。

  對於霍舒耘來說，當然是後者，能夠賺到的銀子更多。

  但對於他們這樣的買家來說，自然是花越少的錢越划算。

  別看突然拿出一千六百兩銀子，好像很多的樣子。有些人一輩子甚至一輩子，說不定都賺不到怎麼多錢。

  但是霍舒耘說的確實沒錯。

  他們只要能把冰塊的生意給鋪開，說不定一個夏天，就能把這些錢給賺回本。

  道理他們都懂，但是讓他突然拿出一千六百兩銀子，酒樓的東家其實也有些捨不得。

  他們兩個原先在私底下商量時，心裡預期價格是一千兩，結果這突然多了將近一倍。

  酒樓的東家想試著還一還價，所以他把目光轉向賀閆，看看能不能跟賀閆商量一下。

  他想著，不管霍舒耘再怎麼定價，畢竟只是婦道人家。

  就算霍舒耘能夠拿主意，但家裡面的一切事務，總該跟家裡的漢子商量一下才行吧。

  而且看賀閆那副板正的樣子，應該是個嘴拙的，可能不太懂生意場上的這些套路，應該比霍舒耘好忽悠。

  所以，酒樓的東家就對賀閆問了一句：

  「賀捕快，你覺得呢？」

  賀閆知道酒樓的東家在打什麼主意，一聽對方這麼問他，立刻就淡淡地說了一句：

  「我們家裡面，不管大事小事，都是霍舒耘做主，所以我都聽我夫人的。

  談生意這種事，我也不是很懂，就不過多發表言論啦。都讓我夫人來吧。」

  絕了，還真是絕了。

  酒樓的東家覺得自己，都有點兒看不懂賀閆了。

  這是幾個意思？

  他想著，賀閆在外面好歹也算是威風八面、赫赫有名的人物了。

  尤其是現在，還得了縣令大人的親睞，眼看著就要飛黃騰達了，以後肯定能夠前途錦繡。

  縣城裡面不知道有多少人，想搭上賀閆這條路子。

  據他所知，都有人想給賀閆送妾了。

  沒想到賀閆竟然是個妻管嚴。

  別說振一振夫綱了，這在家裡面，直接就是一條蟲啊。

  而且賀閆不要面子的嗎？

  怎麼能把這種話，這麼直接地說出來。

  在家裡面聽妻子的話。但是在外面，得把自己的面子給撐住呀。

  結果賀閆對著外人，還說家裡面的大事小事，都是霍舒耘做主。

  這是直接降低自己的身份，踩著自己來抬霍舒耘呀！

  這可真是讓人吃驚又意外。

  直到現在，酒樓的東家才算是對自家掌柜說的那些話，有了一個清楚的認知。

  怪不得掌柜的說霍舒耘，是一個主意很大的人，原來霍舒耘的性格，就是怎麼養出來的。

  哪家的婦人不是溫婉賢惠，三從四德。

  一到霍舒耘這兒，感覺夫妻的位置都對調了。

  在霍舒耘身上，絲毫看不到以夫為天就四個字的痕跡。

  酒樓的東家因為是第一次跟霍舒耘打交道，此時還在震驚於霍舒耘的所作所為，和賀閆那麼順從淡然的態度。

  腦子裡面想了許多雜七雜八的事情。

  所以遲遲沒有開口說話。

  霍舒耘見對方不說話，她自然也不著急。

  反正她是不可能主動往下降價的，而且她以為酒樓的東家不說話，是在心裏面衡量她給出的兩種合作方法。

  既然對方沒有第一時間，反駁一千六百兩銀子是異想天開，那就說明對方也是能拿出來這個價的。

  霍舒耘的心理預期，立刻就上升了許多。

  她已經在規劃，自己拿到一千六百兩銀子之後，要幹些什麼了。

  霍舒耘突然發現，在這個生產力及其落後的朝代，上柳村的人把買地種地，當做一輩子的事情來干。

  好像你不種地，你這個人以後的人生，就沒有指望似的。

  但要讓霍舒耘來說，她認為單純的耕種，是根本無法滿足一個人，或者這一家人的生活所需的。

  連最基本的溫飽線都達不到，更別說達到富裕的程度了。

  主要還是生產力限制了生產水平，貧瘠的思想和認知，限制了他們的眼界。

  他們祖祖輩輩，就固定的按照那個模式來生活，認為老祖宗留下來的東西，都是好的，並不會去尋求改變。

  用現代扶貧的標準來看，上柳村就是一個妥妥的貧困村呀。

  要是想讓村裡面的人都脫貧的話，必須要尋求發展。

  如果霍舒耘是上柳村的村長，那他肯定會帶領村子裡面的人都去種水果，開果園。

  俗話說「物以稀為貴」，就算他們整個村子裡面的人都開果園。

  也遠遠不會讓整個府城的水果量，達到飽和的標準，可能一直都是供不應求。

  到時候，村裡面的人個個都能賺個盆滿缽盈。

  不過，這件事只能想想，霍舒耘是沒法帶領他們一塊開果園致富的。

  不是霍舒耘不願意，而是村子裡面的人，有很大的可能是不會同意的。

  畢竟那些人都是老思想，根本不會貿然的聽從霍舒耘的建議。