第四百四十五章 見面

  一場小雨淅淅瀝瀝的下個不停，給夏日裡帶來了難得的清爽之感，嚴清歌早上略微多貪睡一刻鐘，睜眼後，本想再賴一會兒床，但是實在躺不下去，便起來了。

  嫁人以後和做在家做姑娘時候的心態，實在是太不一樣了。以前捧上這種情況，她絕對會不起床，穿了中衣坐在床上，支開窗戶聽雨聲潺潺，看雨絲綿綿的。現在卻是再也沒了那種心境。

  今日是元堇過來送帳目的日子。

  每三日他會來炎王府莊子上給嚴清歌看他的帳。

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  不知道是因為元堇這間鋪子是京城現在數得著正常買賣的繡品鋪子，還是有心人的巴結，總之元堇的生意做得非常不錯，紅紅火火，單看帳目來講，僅僅開門一個多月，帳面上只是賺的銀子，就有了三千多兩。

  雖然說元堇不用掏鋪面的錢，但是他要僱傭繡娘，還要支付掌柜和小二的薪酬，賣的貨品定價也不高，每件都是暴利，即便放在以前商業沒有被打壓的京城，價格都不算貴。這麼一來，元堇經營的嚴記繡莊的繡品銷售量可想而知。

  「嫂嫂，現在咱們店裡的東西供不應求，尤其是蓋頭和嫁衣，早就賣脫銷了。」元堇笑眯眯的匯報：「現在店裡的繡娘們手上的活都趕不完，我便叫人送出去信兒，店裡也收購繡品，但凡是誰家有會這手藝的，做出的繡品能上得了一點台面，就可以拿來讓我幫著出售，我只抽所賣錢財百分之一的佣金。」

  嚴清歌好奇問他：「你為什麼不親自買下來？低買高賣賺得才多。」

  「嫂嫂，低買高賣我也試過，但是明顯不如抽佣金生意做成的快。我自己想了想，有好幾個原因在。」元堇一本正經說道。

  「哦？你倒是給我說說看，到底有哪幾個原因。」嚴清歌看著元堇小大人一樣的模樣，好奇問道。

  「一來，送繡品幫著賣的那些繡娘們，手藝到底如何，不好評判。有的好些，有的壞些，可是若我們都收來再統一賣，一個大範圍質量內的繡品，必然會標上同一個價格，這樣很快裡面相對較好的就會被挑走，不好的就會被留下，最後只能降檔處理，吃虧的還是我們。」

  嚴清歌點點頭，覺得的確是這個道理。這些私家所做的繡品，花樣樣式乃至刺繡方法以及所用的材料，都不一而足，雖說豐富多彩，可是質量和定價上的確不好把關。

  「二來，自己定價的話，若她們定的低了，必然會有人覺得我們店裡的東西物美價廉。定的高了，賣不出去，最後她們也只能降價處理，或是將繡品帶回去。東西沒賣出去時，我們並不收她們的佣金，所以她們也怪不得我們。」

  「會不會有人將定價定的特別高，想要借著嚴記繡莊的名頭賣出去呢？」嚴清歌忽然來了興趣。

  「不會！店裡專門整理出一個櫃檯賣收來的繡品，和我們自己繡莊賣的分開來，小二招呼的時候說的很明白。」

  嚴清歌這才點點頭，元堇這麼做倒是不錯。

  「第三個原因，說起來也怪得很，有些婦人、小姐，就是喜歡逛那些自己標價的繡品區。我聽小二說，她們是想撿漏，用低價買下更好的繡品。但是不知道怎麼回事，最後她們買的東西反倒都是比較貴的，有的甚至看完了那邊兒，心思定不下來，乾脆買了咱們嚴記繡莊自己繡娘做的東西。」

  嚴清歌聽完這個，忍不住眯眼笑起來。

  元堇還小，不懂女人們的心思，她們就是喜歡挑來揀去，挑著挑著就花了眼，反倒忘了本來買東西的目的。

  雖說元堇想出來的這個新主意才實行了沒有幾天，但是名聲已經打出去了，就是嚴清歌都有些好奇，他收上來的那些繡品到底怎麼樣。

  有一句話，叫做高手在民間，興許那些被收上來的繡品里，還真有一些明珠蒙塵的好手藝呢。

  嚴清歌亦有些蠢蠢欲動，左右今天沒事兒，便跟著元堇去了店裡。

  嚴記繡莊原本選的地址本來就是外城的坊市里，現在一條街只有這一家店開著門，門內門外進進出出都是人，熱鬧非凡，你進我出，摩踵擦肩，幾乎要把門檻都踩破了，聲勢沸騰下，像是一間菜市場，反倒不像是繡莊。

  見了這場面，嚴清歌終於理解，為什么元堇把繡品的價格定得那麼低，還能有如此多的銀子進帳了。

  福祥街上的那個雲氏繡坊雖然也有客人，可是他們明顯不是真心買東西，而是為了巴結四皇子才去的，但是來嚴記繡莊的人，完完全全是自發的來買東西。

  從正門肯定是擠不進去了，嚴清歌也沒心情跟在人堆里跟人推來搡去，她跟元堇繞了繞路，自嚴記繡坊後門兒進去。

  因來買東西的全是女子，所以嚴清歌也用不上避嫌，從後門進了櫃檯里看情況。

  幾名女小二正滿頭大汗的招待著這些女客人，幾乎將嗓子都喊啞了。

  甚至連嚴清歌都被人誤以為是招待的小二，問她看中的東西什麼價錢，不一會兒嚴清歌就搖搖頭，自那屋子走了出去。

  看來她只能等到關門後才可以進去看個究竟了。

  元堇也是滿頭大汗，道：「昨天人還沒這麼多的！」

  「看來大家都是知道了你這裡繡娘自己定價出售的好東西，便蜂擁而至！」嚴清歌瞭然道：「這法子可真好，沒想到殿下你還是個做生意的奇才。」

  元堇偷眼看了嚴清歌一眼，想說點什麼，最後還是閉嘴了。

  其實他之前的生意才沒那麼好呢，即便將繡品的價格定得低低的，但除了才開業的時候人流大點兒，但慢慢的，過來買繡品的人零零散散，越來越少。前幾次給嚴清歌交帳目的時候，他都在帳目上打了些糊塗話，不將真正的情況告訴她知道。

  嚴清歌也不知道到底什麼時候這邊才能結束，這會兒還是上午，時間還早著呢，她索性帶著丫鬟出了門兒，去找凌霄。

  凌家人見是嚴清歌來了，自然歡迎的不得了。凌霄看見嚴清歌，親熱的迎上來，問她：「你怎麼有這功夫！」

  嚴清歌笑道：「我來城裡看看嚴記繡莊，沒想到那兒生意好得不得了，竟是把我擠出來了，我只有待關門再去，這中間便來找你玩兒。」

  凌霄一直惦記著嚴清歌的一雙兒女，眼饞道：「你怎不把婉兒和阿滿帶上，我好想他們兩個。」

  嚴清歌知道凌霄自己沒有孩子，所以對這方面很是在乎，便道：「我沒想到要在城裡呆這麼久，不如這樣吧，我叫人現在去接他們，也讓他們認認凌府的門。」

  凌霄拍著巴掌叫好，笑的眉眼裡全是開心。

  

  不一會兒，炎婉兒跟阿滿就被接來了，阿滿不認生，摟著凌霄脖子一陣親，炎婉兒則規規矩矩站在旁邊，溫婉宜人。

  這一兒一女一動一靜，要把凌霄喜歡壞了，大呼小叫不停。她屋裡不管什麼金貴的東西，都肯拿出來給炎婉兒和阿滿玩，甚至阿滿差點將她桌上的水晶魚缸打了，她也沒有生氣，反叫人將裡頭的水倒了，擦乾淨遞給阿滿，讓他把魚缸放在地上滾來滾去。

  在凌家呆了一天，快到掌燈的時候，元堇才叫人過來請，說店裡頭清淨下來了。

  凌霄陪著嚴清歌母子三個，一起去了繡莊。

  只見繡莊前面的木板門已經上了大半兒，只留下一小片地方，容人出入。

  屋裡亮堂堂的，各處都點著燈，照的好似白晝一樣，卻不見一個人，寂靜無比。

  嚴清歌略覺得奇怪，叫了兩聲，後門口的帘子一掀，元堇滿臉喜色的進來，道：「嬸嬸，您快看誰來了？」

  說著撩開身後帘子，恭敬道：「父親大人，請進！」

  嚴清歌臉色一灰，下意識的看向身邊站著的炎婉兒，猶豫著要不要將炎婉兒擋住，不讓太子看見。

  因為，炎婉兒長的實在是太像太子了！

  嚴清歌的眸子緊縮，心臟一聲跳的比一聲快，但還沒來得及做出什麼反應，帘子後面，太子已經走了進來。

  他穿著一身淡淡孔雀藍色的葛布長袍，明明是很鮮艷的顏色，穿在他身上，卻平白有一種穩重又秀雅的感覺。尤其是那袍子雪白色的袖口被他挽上來一點，瞧著非常幹練。

  他的目光投射過來，有如實質一樣，在眾人的面上掃過。

  嚴清歌差點尖叫起來，覺得這一瞬好像過得有一年那麼漫長，她總覺得，他會額外的多看一看炎婉兒，可是太子卻沒有，他最後將目光定格在彎腰行禮的嚴清歌身上，和煦的笑道：「都起來吧！不要客氣！」

  這樣淡淡的口氣，這樣淡淡的反應，就如同他完全不知道炎婉兒才是他的親生女兒一樣，嚴清歌不由得想問一問，太子到底有沒有心？

  她在心中質問，連自己的女兒都不在乎的人，難道真的會善待她的晟兒麼？不！他不會的！

  這種人根本就不懂什麼叫血脈親情，也完全不配擁有這種東西。

  想到此前在宮裡，太子和皇后一次次明爭暗鬥，嚴清歌緊張的心情不由得放鬆了不少，她竟然生出一種高高在上的快感，再看著太子的眼神，竟是帶上了挑釁之意。